小米落袋

雷軍大酬賓

陳芳

小米在上市前夕放了一個大招——宣布每年整體硬件業務的綜合稅后凈利潤率不超過5%。人們在驚嘆之余突然反應過來，這只是一次絕好的營銷，它的目的只有一個——沖量加速保上市。

4月25日，就在小米向港交所遞交IPO招股書的9天前，小米創始人雷軍借著小米6X新品發布會，提出了一個震驚業界的數字：

從今天起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業務（包括手機、IoT和生活消費品）的綜合稅后凈利潤率不超過5%。如果超過，小米將把超出部分用合理的方式返還給小米用戶。

這是小米第一次對外公布自己的凈利潤率。不過，話音未落，5%這個數字就引發業界質疑。

5%似乎是一個非常低的凈利潤率，但行業人士稱，在國內，這算是很好的凈利潤率了。“綜合凈利潤不超過5%看怎么算，所有費用都算上，（這就算高的了），我們最后還得倒找雷總錢。”

而小米特別宣布這個數字，是為了營銷，為其后的上市造勢。

科技界“好市多”

4月25日，身穿標志性藍色西服、牛仔褲的小米創始人雷軍現身母校武漢大學，現場來了不少他的親朋好友，他說自己有點緊張。

在演講的過程中，他回憶起18歲想辦一家偉大公司的夢想，最后才有了小米。

回憶了過往8年的奮斗歷程后，雷軍強調，小米要做的是“感動人心、價格厚道”的產品。

他還在現場放了8年前用友商手機拍攝的小米年會演講視頻。在視頻里，他談到要把智能手機賣到800元，讓普通人都能買得起高質量的手機。如今小米做到了。……