博威：邁出國際化門檻之后怎么辦？

國際化是中國企業的夙愿。改革開放40年來，中國企業一直在為實現國際化的夢想而不斷努力著。

然而，盤點中國企業的國際化之路，盡管我們的企業勇氣可嘉，努力程度可謂居世界之最，但是總的來看，敗多勝少，損失慘重—動輒上億、幾十億、上百億元，有些甚至折戟沉沙。

在堅持改革開放的重要國策下，對中國企業國際化路徑、理念、模式進行總結無疑是有意義的，那些成功的國際化之路探索者尤為值得關注。

中國企業的國際化魔咒

中國企業國際化主要有以下三條路徑：一是產品國際化，即把中國產品出口到國外，這是中國企業國際化的主要形式；二是中國企業在國外建廠，當地生產，當地銷售；三是兼并外國品牌，國內生產，國內銷售。

這幾種國際化路徑雖然各有特點，但都有其短板：

1.就產品的出口貿易而言，當原先的生產低成本優勢受到其他發展中國家更低成本競爭時，在沒有核心技術的情況下，這種產品對外輸出路徑只能越走越窄。

與中國企業產品國際貿易相反，歐美國家輸出到中國市場的往往是具有品牌優勢和技術優勢的產品，這是中國企業沒法比肩的。相反，如果一味低價銷售產品，反而導致歐美國家對中國產品的反傾銷圍攻，這是僅僅用低成本加工的產品實施國際化的瓶頸。

2.中國企業在國外投資建廠這條國際化路徑，是國內相對大的企業進軍國際化的一個主要方式，但由于各國法律差異和文化差異，導致投資建廠經營起來困難重重，不少企業要么半途夭折要么艱難維持，不但沒有實現最初的目標，而且占用了大量資金，拖累了企業的發展。所以這種國際化路徑也是勉為其難，差強人意。

3.兼并國外品牌，借國外品牌之力在國內市場銷售自產產品這條路，相當于掛著外國品牌的“羊頭”，賣的是中國“羊肉”，國內消費者往往不認同。這種在國內走國際化的路線也不好走。

那么，到底中國企業國際化之路怎么走？

寧波博威合金集團收購德國有128年歷史的全球頂級精密切割絲品牌Bedra之后，用中國的資本助力國際品牌，使其更好地為全球的制造企業服務，實現“一根絲，提升全球制造精度”的品牌使命，拉近了中國與世界制造的精度上的差距，同時也獲得了很好的經濟效益。

所以，研究寧波博威合金集團的國際化案例是有借鑒意義的。

博威的國際化之路

2015年9月，總部位于寧波的博威合金集團對德國貝肯霍夫公司實施了100%的股權收購。

被收購的貝肯霍夫公司，總部位于德國黑森州，是一家擁有128年歷史的著名企業，是世界頂級細絲生產企業和全球高端精密切割絲的引領者，在歐洲享有極高的知名度和客戶認可度，擁有140多項專利，旗下Bedra精密切割絲品牌和Rcowelding高端精密焊絲品牌享譽全球。

切割絲是高精密零部件切割的最主要加工工具。切割絲越細才能切割出精密程度越高的零部件，飛機發動機、工業機器人的核心部件、鐘表零部件的切割加工等高精尖工業生產，都離不開切割絲。中國在切割絲領域起步較晚，最細的切割絲只能做到0.1毫米，而世界領先的切割絲能做到0.03毫米，與國際領先水平有很大差距。

國際化收購之后，如何經營這個百年頂級企業就擺在了博威集團董事長謝識才面前，我在為博威集團提供營銷咨詢服務過程中，曾和他做過深入的探討。

我們分析了不少中國企業巨資收購世界級品牌或百年世界企業后的失敗案例，認為其根本性的理念錯誤在于“占有”，而不是“助力其騰飛”。

這就如同一位男士將一位女士娶回家，是“占有”—將這個女人視為私有財產讓她干活賣苦力成為勞動力，還是用家里的資源進一步支持她，幫助她實現夢想？

這時候企業家的戰略頂層設計能力的高低就表現出來了。

把國外的品牌、技術拿到國內來，把我們的產品直接貼上他們的商標，以此獲取消費者的認知，這樣很簡單，可以獲得立竿見影的短期收益。但是長遠看，這樣做會毀掉這個百年企業。貝肯霍夫公司這個百年品牌之所以要跟中國民營企業合作，是希望中國的資本更好地助力它實現技術、產業的升級，提供更優質的切割絲產品，更好地為全球市場服務。

助力其成長，意味著還要進一步地投資，經濟效益需要過一段時間才能體現，這個戰略對企業來說顯然是更高層次，更需要戰略意志的，但這無疑是一條正確的路線。

博威合金集團董事長謝識才表現出高超的戰略頂層設計能力和過人的膽識！博威集團做出決策：用中國的民營資本進一步助力這個百年世界級企業的技術和服務升級，以更好地為全球制造企業服務。這是條難走的路，但卻是正確的路。

在“用民營資本助力國際化品牌”的戰略指導下，博威集團在收購Bedra之后，沒有將其視為私有財產占有，沒有簡單地拿到中國市場賺錢，而是用中國的民營資本進一步支持其技術、生產基地、研發、團隊等方面全面升級，助力這個國際品牌在全球市場更好地為世界500強服務。

經過近兩年的國際化運營，這個老品牌煥發出勃勃生機，秉承德國精神、技術、標準和管理，結合集團實際，將系統化、嚴謹化的管理體系應用到集團管理的各個方面，進行持續的變革和創新。在中德企業的優勢互補、聯合追趕下，僅用了兩年多的時間，就共同研制出了0.015毫米的微米級切割絲，這是目前行業內頂尖水平。

作為用于高精密零部件切割加工的關鍵的一根絲，從0.33毫米到0.015毫米，意味著通過這根絲，切割加工的精度達到微米級，大大提升了現代工業制造的加工精度。為全球客戶提供精密切割絲加工的整體技術解決方案，提升了現代工業制造精度，得到世界500強客戶的高度評價和認可，企業的經濟效益也逐步提升。

在全球領域，博威集團堅持貼近市場，本土化經營，生產的Bedra、Boline、Bedm系列高端精密鍍層切割絲，憑借切割加工的高精度、高效率，廣泛應用于全球航空航天、智能制造、醫療器械、汽車制造、精密模具、電子通信、高端鐘表、家用電器等行業，為全球客戶提供整體解決方案。

在國內市場，隨著“中國制造2025”戰略的不斷推進，中國市場對高端切割絲的需求量越來越大，博威集團國際化戰略的成功實施打破了國外的技術壁壘，開創了我國高端加工行業淘汰落后、技術升級的新篇章。

寧波博威集團的國際化戰略成功地破除了中國企業國際化魔咒，從而實現了“一根絲，提升全球制造精度”的戰略使命，同時拉近了中國制造與世界制造精度上的差距！

博威集團的國際化模式給我們的啟示是：中國企業國際化是需要戰略頂層設計的，僅僅用簡單的產品外貿，簡單地到國外設立工廠，或者買個國外的牌子貼在自己的產品上，這樣做是遠遠不夠的。

中國企業國際化必須用中國的資本與世界優秀的品牌和技術協作，助力這些百年企業或國際品牌完成產業升級，使其在全球市場具備更多競爭力，而不是簡單地用錢買過來占為己有。更高水平的戰略頂層設計，更具國際化胸懷，以“助力”而不是“占有”的心態，方能篤定前行。