歐冶：打造中國制造企業 陽光采購首選平臺

曉今

中國寶武集團專業采購平臺上海歐冶采購信息科技有限責任公司（簡稱歐冶采購）成立于2015年，其脫胎于2000年寶鋼股份建立的電子商務公司，核心團隊擁有十余年專注于為大中型制造企業提供策劃、研發、應用、運營全流程服務所形成的采購信息化及電商行業經驗，是原寶鋼集團推行陽光采購的依托力量。2016年中國寶武成立后，進一步推廣和深化陽光采購，歐冶采購平臺成為中國寶武集團陽光采購的基礎平臺。同時，作為2017年上海市電子商務雙推平臺企業，歐冶采購建立的規范透明采購平臺在制造業內形成了采購管理專業的示范性效應，這或將進一步助推歐冶采購平臺發展成為中國制造企業采購互聯網化升級的首選平臺。

企業傳統采購的痛點

我國企業采購的互聯網化起步晚，但近兩年來的發展速度很快，背后正是傳統采購模式已無法適應當前企業快速發展的實際需求。企業傳統的線下采購存在諸多痛點，例如：（1）流程繁復，效率低下。傳統采購模式要經過詢價/報價、招標/投標、競價談判等繁雜流程，大型企業還要考慮到分支機構的采購管理問題，耗時耗力。（2）供應商開發能力不足。傳統采購模式下，單一采購組織，信息孤島效應，缺乏有效的供應商尋源工具，供應商資源缺乏。（3）議價能力弱。單一采購組織需求有限，尤其缺乏與優勢供應商進行產品議價的能力，導致采購成本較高。（4）缺乏數據積累和經驗優化的有效手段。傳統采購模式下，組織架構和業務流程“條塊分隔”及業務、數據各管各的情況，與采購業務需要組織經驗的總結固化和優化分享形成矛盾。傳統采購組織缺乏對采購數據的有效積累和利用，倚重采購分管人員的個人業務風格和經驗，以至于采購行為對于企業采購策略有偏離的風險。（5）公開透明度低，易受質疑。傳統采購模式下，由于采購預算的管理、招標的操作涉及企業經營的敏感信息，采購工作往往不適合對外公開，再加上缺乏有效監督機制，采購領域容易成為腐敗的高發區，產生廉潔風險。

“互聯網+采購”大勢已來

全球經濟持續低迷，國內產能過剩、內需不景氣，企業產品不好賣，效益下滑，銷售開源不易。采購作為企業生產銷售循環的起點，隨著市場競爭越來越激烈，采購管理在“供、產、銷”這一供應鏈管理中的重要作用也逐步凸顯，如何最大限度地降低采購成本將直接影響企業的經濟效益。有調查數據表明，一家公司如果其采購物料的費用占到其銷售產品成本的55%，那么采購費用每下降1%，對利潤增長所作出的貢獻，相當于銷售額增加12%-18%所帶來的利潤增長。全球范圍內，采購金額在制造型企業的營業成本中占很大的比重，通常為50%—70%，隨著企業規模不斷擴大，采購金額將同步增長，客觀上要求企業建設經濟高效的采購供應鏈體系，降本增效，并營造一個公開、公平、公正的采購業務環境，支撐企業快速發展。

落后的傳統采購模式已經不能滿足企業保持競爭力的需求，迫切需要轉型升級。2015年李克強總理首次提出制定“互聯網+”行動計劃。“互聯網+”戰略就是利用互聯網平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。互聯網的發展為企業采購業務的管理與模式優化提供了契機，互聯網平臺能夠快速高效地傳遞交易價格及信息，“互聯網+采購”讓傳統采購變得簡單化、數據化、透明化、高效化，為傳統采購帶來了創新與變革。

近年來，國家陸續出臺了一系列推進和有利于企業采購管理提升的政策。自國資委2012年啟動了采購專項管理對標提升工作，從2015年至2017年三年間，國資委一直堅持推進采購專項管理提升對標工作，將采購管理與企業經營戰略及核心競爭力提升結合起來，充分利用“互聯網+”手段，不斷創新采購管理方法和手段，向集中采購和供應鏈管理轉變。同時國資委強調采購環節的防腐倡廉工作一直是中央企業懲防體系建設的重點，要完善采購管理體制，建立多部門相互制約機制，實現陽光采購、透明采購。在當前反腐倡廉的大背景下，建立高效的采購管理體制，引入信息化管理手段，搭建“互聯網+采購”平臺，運用科技手段監督權力行使，讓采購活動中的每一個環節都做到公開、透明、規范，成為中國寶武等制造企業創新采購模式的最佳選擇。

歐冶采購作為中國寶武集團下屬的歐冶云商旗下電商子品牌，面向工業制造領域生產經營所需原材料、資材備件、工程設備等提供“互聯網+采購”第三方平臺服務，歐冶采購平臺成為中國寶武的基礎采購平臺。

歐冶采購助力傳統制造企業實現“互聯網+采購”

歐冶采購提供專業的第三方工業品采購服務平臺，起步于服務中國寶武集團，通過不斷完善服務鏈條，適應不同行業不同企業多樣化的采購業務需求，逐步將服務對象拓展至鋼鐵行業、能源化工行業、新能源、裝備制造及全工業領域，不僅為企業提供全流程采購管理工具，而且通過整合核心企業的供應資源推動跨企業、跨集團的優質資源共享，并基于共享平臺提供供應商管理、采購咨詢、供應鏈金融及物流等交易配套服務，用規范、透明的流程和有效的在線管理手段管控廉潔風險，強有力地保障了傳統制造企業向“互聯網+采購”轉型升級。

全流程采購管理工具

助力企業提高采購效率

傳統點對點（一單一議）采購業務開展效率低，成本高，監管難。歐冶采購集400多家大型采購組織服務經驗，不斷提升云平臺服務能力，功能覆蓋“采購尋源+采購執行”業務全流程，支持多角色多用戶多層級權限體系，提供詢比價、反向競價、綜合競價、戰略長協、招投標等豐富可配置的尋源模式，支持企業自主采購和法定招標，滿足各類物資個性化采購需求，提供標準可通用的合同執行協同，支持與多種ERP集成，幫助企業實現貫通需求計劃、尋源談判、合同簽署、合同執行等關鍵業務的全程內外協同，幫助企業建立高效、規范、透明的采購管理體系，提高采購效率。歐冶采購平臺曾經通過對143家供應商進行應用情況調查后得到的結果顯示：詢價采購周期從6.22天降至2.88天，平均入庫等待時間從29.76分鐘縮短至6.5分鐘，發票差錯率從8%大幅降至0.86%，訂單確認耗費周期從2.76小時/天減半至1.25小時/天。

優質資源共享

助力企業提高采購性價比

單一公司供應商開發能力有限，資源缺乏，產品議價能力不足。歐冶采購基于多年積累的6萬多家供應商資源，引導供應商在質量、價格、交貨等方面開展合理競爭，幫助企業拓展供應商渠道。同時，打造歐冶商城，與眾多品牌供應商強強合作，2017年成功引入京東、西域、震坤行等社會電商平臺資源，以及聯想、理光等制造廠商入駐歐冶商城，使商城品類從300多種擴展至約800種，商品數量從數千條增長至二十萬條。歐冶商城通過系統對接等方式與企業互聯互通，匯集廣大企業共性采購需求，依托核心企業渠道及規模優勢，共享優質供應商及產品資源，集中談判，多樣化合作，實現采購質優、價惠，大幅度降低采購成本。

供應鏈配套服務

助力企業提高采購管理能力

歐冶采購核心運營服務團隊具有十余年采購平臺建設和服務實力，不斷升級和完善平臺業務模式、交易規則和運營管理制度，適時部署及升級應用服務器、數據庫軟硬件及網絡環境等，確保基礎環境安全可靠、可拓展性，并提供供應商認證及評價、采購咨詢、供應鏈融資等服務，這不僅為企業采購保駕護航，而且還將助力企業提高采購管理能力。今后，歐冶采購平臺還將基于平臺軟件將交易相關的行為在線化，通過數據打通形成活數據的閉環，從而通過大數據分析為企業提供采購決策支持。

數字化手段助力企業提高采購透明度

陽光采購因其規范、透明、高效的特點，近年來一直是中國寶武提高采購管理水平，構建陽光采購體系的重要抓手。歐冶采購平臺通過建設透明、規范的采購流程，營造充分競爭環境，助力中國寶武等制造企業采購環節做到公開、透明、陽光，從而有效管控廉潔風險。

歐冶采購平臺通過不斷完善的系統設置，讓企業實現“所有資源在系統中共享、所有流程在系統中記錄、所有權力在系統中受控、所有信息在系統中留下痕跡”，實現信息、咨詢、訴求公開，支撐尋源和執行分離，過程痕跡化和數字化監控的效果。

例如，在實現過程痕跡化和數字化監控方面，歐冶采購平臺著力于在供應商選擇過程、采購尋源過程、供應商報價階段、開標階段、核價階段、業務審批流程等全過程形成可監視、可跟蹤、可追溯的歷史紀錄。

此外，應一些央企用戶在使用過程中提出穿透式監督的需求，歐冶采購平臺推出了“業務監察”功能，支持分級監管，實現對采購業務的供應商引入、網上交易等的在線實時監控和全過程監控管理，做到事前預防、事中控制、事后分析，為各級監督管理部門提供監管手段。