美麗聯合陳琪：你得把能做的都做了

楚楚

為理想放棄清華北大

從蘑菇街創始人到美麗聯合集團的CEO，陳琪身上有著互聯網成功人士的典型標簽——年輕、努力、聰明、自信。他的創業心思萌生得很早，他的創業理念很執著。

陳琪是80后，浙江人。上世紀90年代便擁有人生第一臺電腦的他，憑借著天賦和興趣就此走入計算機的世界。高一的學業尚不繁重，他利用業余時間做兼職，給當地的臺資工廠或鄉鎮企業做網站，設計logo，寫程序，賺到人生“第一桶金”，那時他已經暗自做好自己的未來規劃，學計算機，做互聯網。

高考那年，他的成績可以報考清華北大，卻不夠計算機系的分數線，為此，他放棄了中國的“TOP2”，選擇浙大計算機系就讀。直到今天，陳琪仍慶幸自己當時的選擇，“在浙大四年，不但認識了幾個好兄弟，創業直到現在，大家都還擰在一起。”

2004年，互聯網熱潮方興未艾，陳琪畢業了，大多數同學去了IBM、微軟等知名外企，只有他選擇當時名不見經傳的淘寶網。大家很詫異，他卻內心堅定，作為一個想把寫代碼與產品設計相融合的有理想的碼農，初興的淘寶網對人才的要求正好契合了他的需求，二者一拍即合。

陳琪在淘寶快速成長。從用戶界面設計師到產品經理，再到移動事業部經理，一直與購物平臺打交道的他，電商基因已深深根植入骨。2010年，在服務淘寶6年后，他突然有一種很強烈的出去創業的愿望，心中總有一個聲音在說：“趕緊的，你應該去創業，再不去就沒有機會了。”

就這樣，他找到大學同學魏一博，二人決定聯合創業。

意外種出蘑菇街

陳琪把創業形容成經年積累的一種釋放。

首先是金錢上的。

辦公司需要啟動資金。他和魏一博各賣了一套房子，籌集到150萬元，公司前期投入很大，這些錢僅能支撐半年，為了公司能夠繼續發展，當時并不懂融資的他，忍痛賣掉淘寶的股票，當時賣出的幾百萬，留到現在可能不止一億。這聽起來虧大了，但對于公司來說，就像被注入了強心針，他的心態也越來越好，不擔心不焦慮。

因為在淘寶的6年積累，陳琪看好社區和電子商務相結合的巨大市場和空間，他和團隊做了個叫“卷豆網”的網站，介紹社區里的網友去購買產品，社區從中分得提成。

設計商業模式、網站設計，甚至寫代碼都是陳琪的活兒，他還得帶著工程師一塊去買服務器，把服務器放在機房里，一邊試運行一邊查缺補漏。作為一名1997年就開始接觸計算機網絡的“老司機”，這十幾年來積累的知識和經驗一朝釋放。

除此之外，還有人脈上的釋放。

陳琪需要跑市場。有一次，為了把產品推廣給客戶，他和同事早上五點開車到廈門見客戶，再半夜開回杭州。不到三個月，他的人脈關系全部釋放。

傾心付出后，收獲當然頗豐，網站成功組建，公司也相繼談下包括19樓在內的一批人氣社區，客戶不下2萬個。到了第二階段，能否成功構建團隊，建立良性商業模型，讓業務持續運轉成了核心問題。這個很難。

很快，大家發現，雖然客戶很多，但通過社區到店家購買產品的網友并不多，究其原因，是這些人氣社區網站都缺少電子商務類的成員有效引導。于是，他們決定自己做一個好的模板給客戶看看，誰也沒想到，最后模板成了主業，這就是“蘑菇街”的雛形。

陳琪對蘑菇街的要求是，人氣要旺，網友還須有強大的購物和交流能力，這里每天都有幾十萬女性討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天，團隊就以這些需求出發，用更加社會化、更加有趣的方式，為用戶提供服務。

蘑菇街既不是B2C，也不是C2C。在這里，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網店上的各種發現，給大家分享。既然是大多數人喜歡的東西，購買的可能性就大大提高了。

把服務女性當事業

從首輪天使投資到D輪2億美金的融資，陳琪和團隊只用了三年時間。但要做好這份服務女性的事業，他們一直在努力。

蘑菇街剛上線時，幾個合伙人對揣摩女性用戶的心理一竅不通，陳琪曾為此硬著頭皮獨自走進女性內衣店，為了搞明白罩杯尺碼的“神秘組合”；他還經常把自己偽裝成女人在聊天軟件上觀察陌生人的搭訕，體會女性用戶在網絡聊天的原因和被搭訕時的感受。“所有跟女性心理相關的東西我都會去研究。”他坦言，自己從“對女孩兒的東西完全不懂”到“漸漸有了些感覺”，衣服也從由太太包攬采購到慢慢形成自己的風格。

蘑菇街的創立趕上了新浪微博從起步到輝煌。一開始，蘑菇街大量用戶都是從新浪微博導流過來的，為了吸引更多女性目標客戶，他們找到了一個小方法：在新浪微博里面發了一個小測試：你要交幾個男朋友才能找到真命天子？做完測試后，關注蘑菇街賬號就可以查看答案，95%以上的女性用戶忍不住對答案的好奇心，關注了蘑菇街。

等到微博的熱點過去，陳琪又緊緊抓住女性用戶的需求，帶領團隊玩起短視頻和直播。經過前期試運營，他把所有搞演藝或者長得好看的主播全部退掉，只留下賣東西的，這個決定出乎所有人的意料。“因為我們平臺每天上線的都是女生，我發現，女生看女生直播從來不送禮物。”陳琪說，“我們只賣衣服，這和我們核心的能力結合起來了。”他的減法做對了。排除掉吸引眼球的噱頭后，留下的用戶有著直接的購買力，2017年的雙十一，主播小甜心一個人的銷量就達到2000萬元。

2016年，蘑菇街與美麗說、淘世界合并重組為美麗聯合集團，陳琪出任CEO。2018年，美麗聯合集團與京東宣布建立微選平臺。對于陳琪來說，他將擁有一個更大的平臺，也將面臨更激烈的挑戰。

美麗聯合集團的總部設在杭州。杭州有個靈隱寺，陳琪偶爾回去拜拜。他不是迷信，僅僅想把任何能夠助力成功的事情都做一遍，“只有把所有可執行的事情全都執行了，你才有可能成功。”