我愿化身為橋，只為讓你從橋上經過

蘆偉

橋，在生活中太常見了，北上廣等大城市中的立交橋、高架橋隨處可見。百度百科中對橋的定義是這樣的：橋是用來跨越障礙使通行更加便捷的建筑物，一般架設在江河湖海、山澗、不良地質等交通需要的地方。由于橋的連接溝通作用，因此我們經常把“橋”比喻成能在人與人、機構與機構、地區與地區之間溝通有無、建立合作關系、促進交流溝通的人或事物。

AV中做“橋”

在AV行業，就有這樣一家甘愿做“橋”的公司。自成立以來，一直專注于搭建全球制造商和經銷商之間的連接。前不久，這家公司還因為出色的搭“橋”作用，獲得了InAVation“2018年度最佳分銷商”的獎項。這可是3萬多公眾投票選出的獲勝者，說明市場對它的認可。

說了半天，這家公司的名字是什么呢？

名字就是——邁詩得（Mindstec）！

不是很熟悉？沒關系，我們先看一下它的簡介：邁詩得（Mindstec）創建于2006年的迪拜，在采購和分銷高端AV系統解決方案方面具備獨特優勢。作為連接廠商和經銷商之間的橋梁，專注與高端AV制造商緊密合作，和信譽良好的經銷商組成龐大網絡，共同降低供應鏈成本，提高整體的運營效率，務求能夠滿足最終用戶對AV多樣化的需要。目前邁詩得辦公室遍布中東、南非、印度、新加坡、韓國、巴西、中國大陸以及香港和臺灣地區。

在2015年以前，邁詩得對于中國市場覆蓋并不多，這也是不被大眾熟悉的主要原因。但隨著中國政府推出的“一帶一路”這一重大發展戰略，極大促進了從亞洲到歐洲的60多個國家和地區的市場整合，重振了亞洲與世界其它地區之間資本、貨物和服務的無縫流動。邁詩得抓住這次巨大機遇，開始大力開拓發展中國極其周邊亞洲市場。

2015年邁詩得亞洲于香港成立，2016年北京辦事機構建立，隨后上海、廣州也相繼成立辦事機構。2017年邁詩得首次在北京召開的InfoComm China 2017、這個亞太地區最大的專業視聽展上亮相，由此被國內用戶逐漸認識，之后邁詩得每年都會亮相這個展會。

自開拓中國市場以來，邁詩得業務發展非常迅速，隊伍不斷擴大、業績持續增長，經銷商遍及全國各地，市場預期相當不錯。

成長迅速為哪般

為什么會成長這么快？邁詩得中國區總經理張浩總結了三點原因。

首先，邁詩得“橋”的定位。要做好連接工作，就要在選擇制造商時，保證品牌是行業先進的、國際上廣受好評的，在研發、技術創新、集成、新品和應用多樣化方面也必須是優秀的。面對經銷商時，邁詩得的經營理念是不參與經銷商的業務競爭、不與經銷商搶客戶，而是通過銷售、市場以及促銷幫助經銷商最大化的發展終端用戶。

其次，專業團隊。邁詩得在國內擁有一支經驗相當豐富的、專業的運營團隊。這個團隊曾將某國外品牌從毫不知名做到國內行業無人不知，業績連續多年保持高速增長。

再次，體驗中心和培訓體系的建立。體驗中心可讓用戶真實體驗到各種的產品應用場景和方案設計。而培訓不僅使用戶的專業技能得到提升，還可以幫助用戶更好的認識產品、認識邁詩得，幫助彼此共同成長和進步。

“此外，邁詩得還能全天候支持客戶，這些因素均能增加客戶對我們的信心，也讓我們從競爭激烈的行業中脫穎而出。”

有哪些國際品牌為中國服務

與邁詩得的合作品牌都是國際品牌，各自擁有拿手技術，覆蓋了視頻、音頻、顯示、信號處理、控制、附件、軟件等幾乎完整的AV產業鏈，這使得邁詩得可為用戶提供各種靈活、定制的解決方案。因此在今年InfoComm China 2018上，邁詩得一亮相，就引起了觀眾的極大興趣，咨詢交流者眾多。

今年邁詩得攜RTI、Helvar、B-Tech、MuxLab、Datapath、MTC、T1V和Cabletime等國際品牌進行了方案和產品的雙重展示，以方便不同用戶的選擇。

產品方面，RTI展示的是專業級場景智能控制解決方案及多款國際獲獎產品，如T3x智能手持遙控器、CX10觸控式屏幕、VHT視頻發送器等；智能照明品牌Helvar展示的是474四埠鎮流器控制模組、454電晶體調光模組、以及前飾面和后方部件ILLUSTRIS等產品，這些可為用戶在不同場景下提供極佳的智能光控制體驗。

MuxLab是專業視聽和廣播分配解決方案的專家，是積極推動AV over IP技術發展的先驅。此次展會現場呈現了MuxLab先進的AV over IP技術，專業視聽和廣播分配解決方案等。MuxLab靈活的解決方案可按規模來定制，并賦予了用戶從任何地點進行訪問和控制任何音視頻系統的能力。

此外，展位現場還展出了Datapath的能創建不同形狀的視頻墻控制器，B-Tech提供超強耐用的視聽系統安裝產品，Cabletime一指掌控任何娛樂系統的RoomStar媒體播放器，T1V的互動式協作產品、Polywall的分散式視覺化和視頻墻控制系統等。

張浩先生表示，觀眾的踴躍進一步增強了我們對于未來市場的信心。今后邁詩得將會引進更多品牌，提供更加完善的服務，幫助經銷商發展客戶，發揮好“橋”的作用，實現多方共贏。