化肥市場尚存“不確定”服務營銷漸熱成主流

□《中國農資》記者 焦自宣

原料行情給力

時間進入到了5月中旬，玉米用肥進入高峰期。從4月中旬以來，原料行情表現十分給力，尿素價格一路高歌。山東地區小顆粒尿素主流出廠報價由1940元/噸漲至2020元/噸，漲幅達80元/噸，尿素企業暫無庫存壓力，有意拉漲報價，暫時復合肥企業高氮肥生產對于原料需求量較大，也為尿素價格提供了利好支撐，所以尿素高位仍在短暫堅持著；近期磷酸一銨價格也出現回暖跡象，停車企業較多，湖北地區55%粉主流出廠報價由實際承兌1980元/噸漲至2050元/噸，漲幅達70元/噸；同時港口氯化鉀也現漲價氣氛，60%紅粉港口自提報價在2000-2050元/噸，雖不排除有炒作氛圍，但后期仍有漲價預期。

相較于原料行情的火熱，復合肥市場顯得有些不溫不火，價格整體趨于平穩，市場在穩中推進。關于市場，施可豐化工股份有限公司采購公司總經理付紹群表示，一季度結束，整體情況與去年基本持平，略有小幅增加。當前夏季肥生產已進入最后階段，廠家庫存也不高，渠道鋪貨基本完成。今年原料市場行情尚可，經銷商拿貨心態相對而言也還可以，整體處于穩步推進狀態。當前屬于夏秋用肥生產的交界期，接下來復合肥生產會迎來小階段的淡季，施可豐化工股份有限公司已經準備檢修，很多有檢修需要的生產企業也會在近期安排檢修計劃。現在的市場需求與原來相比較為集中，戰線拉得不長，總量變化不明顯。

關于二季度復合肥市場，付紹群也進行了展望。她認為，二季度復合肥市場行情不會太差，隨著夏季用肥展開，需求會有短時間集中爆發，安全環保、原材料價格堅挺等因素為市場提供利好支撐，整體有望穩中向好。

政策仍存不確定因素

近幾年，整個肥料行業受政策因素影響巨大。政策變化成為短期市場上最大不確定因素，加上信息傳遞迅速，市場前瞻距離越來越短，經銷商拿貨方式也逐漸轉變為按需拿貨，隨買隨銷。

“當前行業面臨的最大問題是政策的不確定性。”付紹群表示，現在政策因素影響力越來越大，未來行業發展需要時刻關注政策變化，尤其是磷銨。湖北等磷銨主產地，有的也屬于長江經濟帶，當地化工行業發展受政策影響尤為明顯。政策這一不確定因素為磷銨產業乃至整個行業鏈條發展帶來了諸多不確定性。

磷石膏的堆放和利用也是一個困擾已久的難題。2018年5月份，湖北宜城兩處磷石膏堆場防滲措施不完善,被環保部門掛牌督辦。在相關政策要求下，各省級政府正在加快推進磷石膏資源的綜合利用。貴州省啟動了磷石膏“以用定產”的工作機制，將磷石膏產生企業消納磷石膏情況與磷酸等產品生產掛鉤，倒逼企業加快磷石膏資源綜合利用，加快綠色化升級改造步伐，確保全省磷石膏無新增堆存，并逐年消納已有存量，這勢必會對行業的發展造成影響。

付紹群還表示，今年的鉀肥大合同也尚未確定，這些上游原材料的行情變化會對復合肥的市場行情造成直接影響，而這些影響因素又存在不確定性。

除此之外，《肥料分級及要求》這一強制性國家標準也沒有正式實施，不能確定其能否落地，落地時間及標準是否會有變化。若按之前公示標準執行，整個農資行業將迎來大震蕩，凡不達標企業將被清除，市場將得以騰出，為優秀企業創造更好發展空間，同時推動行業整體發展。

服務帶動營銷引關注

“服務”是當前行業熱詞，如何做好服務以帶動營銷是每個企業都在思考的問題，服務成為所有企業必須去做也不得不去做的一項工作。“其實，在很早之前，施可豐包括很多化肥企業都已開始展開營銷服務這方面的工作了。”付紹群表示，農民會、觀摩會等含有農技服務的營銷服務活動很多年以前都已經在做，只是沒有概念性的提出，只是隨著行業發展和市場需要，將這一工作著重提了出來，進行更加系統全面的展開。

“服務”概念的提出，也將企業營銷模式從單純賣“產品”轉變為以服務帶動營銷的新模式，也從以前企業零星推廣，變成了“政企協作”“多方聯合”的服務模式。這種模式的形成是多方推動的結果，也是我國農業發展的需要。對農民進行種植技術培訓和科學用肥引導，能夠改變原有粗放式田間管理模式，讓農民認識到種地也需科學方法。這不僅能夠提升農民收入、降低農民承受的風險，也能夠保障糧食安全、促進農業發展。從企業角度而言，這種模式能夠提高農民品牌意識，讓品牌更加深入人心。

不僅是企業，我國政府也在積極倡導和推動相關工作。以《肥料分級及要求》這一標準為例，如果能落地實施，對肥料進行等級劃分，將能夠極大減少農民購肥盲目性，避免購買假冒偽劣肥料的風險。而隨著農民種植技術和科學管理水平不斷提高，越來越多的新農人得以涌現，我國農業也將邁入新的領域。