徐允慶:祖孫三代的生意經

□《中國農資》記者韓瑋

俗話說，打虎親兄弟，上陣父子兵。在農資圈父子共同經營農資店的例子并不鮮見。但在青州市永慶農資店，徐允慶祖孫三代的農資故事卻讓人印象深刻。

當記者一行人來到徐允慶家中的時候，祖孫三人早已等候多時了。徐允慶的父親徐中聲已是一位年逾90的老者，但依舊精神矍鑠，神采奕奕，思路清晰，徐家的化肥生意就是從老爺子這輩開始的。在聊到當年做農資的情形時，徐中聲說："我做農資已經25年了，當年剛成立這家農資店時，就開始賣撒可富復合肥，但是許多老百姓對這個品牌并不熟悉，為了達到推廣的目的，不管農戶訂購多少化肥，我都親自送貨上門，并講解用法用量。"就這樣，依靠著踏實肯干的作風，徐中聲從零開始，逐漸將生意越做越大，現在每年的銷量都能夠穩定在500多噸，而與銷量同時增長的，還有農戶們對他的信任。

如今，徐中聲并沒有退居二線，頤養天年，他和兒子孫子仍一起經營農資店，徐中聲管記賬，管倉庫，60多歲的徐允慶則負責發展客戶，組織發貨，孫子徐志博負責技術服務和產品宣傳。祖孫三代齊上陣，配合默契。我們不僅看到了撒可富品牌在祖孫三代人間的傳承，更看到了這一家人對撒可富品牌的忠誠。徐允慶對記者說:"撒可富復合肥質量有保障，大棚蔬菜使用后，長勢旺盛，增產增收，通過多年的推廣，老百姓非常認可撒可富復合肥，近五六年來，我每年至少要開三場大型訂貨會，每場都有一百多人前來參加。而且，中阿公司對于我們的支持力度非常大，對于我們這些基層零售商十分關心，每年都會有許多優惠的政策，在技術方面，區域經理和專家們還會為農戶提供相應的指導。"

據當地的區域經理介紹，由于做生意誠信，做人厚道，徐允慶一家人的口碑非常好，20多年來，他們一直堅持著一條服務準則，那就是無論農戶購買多少化肥，都要送貨上門，量多量少一視同仁。在徐允慶眼中，人情比生意更加重要，有時寧愿自己賠錢，也不愿農戶受損失。有一次，有農戶反映，一部分化肥出現了質量問題，他們一家人立刻聯系了中阿公司的業務員去處理問題，通過追溯查詢和現場調查，發現是由于儲存不當導致的受潮脹袋，中阿公司隨即為農戶更換了新的產品，徐允慶說：“正是這種處理問題的態度和效率，讓我和農戶們一直對撒可富品牌堅信不疑。”

在當地，允慶農資店的營銷獨樹一幟，經常組織重點客戶參觀中阿公司工廠，了解產品生產流程，極大地提升了農戶對產品質量的信心，同時還連續多年舉辦大戶北京游、港澳游，回饋農戶的同時，也增加了彼此之間的情感。值得一提的是，徐允慶的兒子還是一個發明家，他自主研發的大棚遙控器、電動軌道噴霧器和電動軌道運輸車等產品已經申請了國家專利，在當地小有名氣，許多人都慕名前來購買，這無形之中為自家的農資店和撒可富品牌起到了巨大的宣傳作用。

攀談間，徐允慶的一句話讓記者印象深刻，"不要開賣化肥的會議，而要開買化肥的會議"，這一字之差，便道出了徐允慶一家人做生意的準則，同樣，也是撒可富品牌的準則，那就是，以農戶為本，想農戶之所想，急農戶之所急，一切都是為了農戶有個好收成。徐允慶這一家，老中青三代搭檔，爺爺老當益壯，寶刀未老，兒子運籌帷幄，干勁十足，孫子奇思妙想，充滿活力，我們相信，在與中阿撒可富的默契配合下，定會書寫一段根尖上的不朽傳奇。