王妃梅根：時尚業(yè)熱愛的新晉“帶貨王”

2017年12月1日的清晨，加拿大一家時尚購物網(wǎng)站Mackage 的員工們一上班，就發(fā)現(xiàn)一件時尚單品莫名其妙地賣完了。

這件售價1000多美元的雙排扣軍款長外套，被來自20多個國家和地區(qū)的消費者們一掃而空。

什么原因？梅根·馬克爾。

在五個小時前，5000英里外的英格蘭諾丁漢，這位哈里王子的未婚妻在第一次公開活動中穿了這件大衣。

幾分鐘后，全世界都想要Mackage的梅根同款外套。

時尚購物網(wǎng)站Mackage并不是唯一的贏家。梅根還挎著一只蘇貝瑞生產(chǎn)的價值500英鎊（678美元）的手提包。蘇貝瑞是一家初創(chuàng)公司，四年前成立于愛丁堡。這款梅根同款包在蘇貝瑞的全球站、美國站和中國站上迅速售罄，僅用了11分鐘。

蘇貝瑞的聯(lián)合創(chuàng)始人漢多比說：“我們網(wǎng)站的訪問量也讓人驚嘆，一度比我們?nèi)粘Ｆ骄礁叱?0倍。”

梅根宣布她與哈里王子訂婚時，穿著一件加拿大品牌Line the Label的白色大衣。不出所料，這件外套在幾分鐘內(nèi)就賣光了，因訪問量暴增，該公司的網(wǎng)站還一度崩潰。

相比其他因梅根爆紅的品牌，Line the Label先發(fā)制人，將自己的這款大衣命名為“梅根”。

皇家贈禮

這是營銷部門夢寐以求的宣傳效果。梅根如果穿上你的設(shè)計，它就會出現(xiàn)在從上海到洛杉磯的每個時尚網(wǎng)站上。

坎貝爾是一位生活方式和形象顧問，她曾為英國女王的孫女扎拉·菲利普斯提供形象和穿衣風(fēng)格建議，并負(fù)責(zé)眾多頂級名人的形象管理。她表示，“當(dāng)你名氣激增，進入公眾視線時，那些希望你穿上他們衣服的人會把你淹沒，你必須能抵擋住他們。”

肯辛頓宮堅持皇室不接受禮物。盡管梅根嚴(yán)格意義上還不是皇室成員，這方面規(guī)定還比較模糊。坎貝爾解釋了選擇正確衣著的方法。她說：“首先必須考慮哪個設(shè)計師最適合要出席的場合，他們的國籍，以及品牌價值。”

“然后是禮儀問題，比如你的肩膀是否應(yīng)覆蓋......然后是選設(shè)計師，考慮他們來自哪里，是否來自你將要訪問的地區(qū)？”

“最后是價格，你不想穿著昂貴的服裝去拜訪那些不幸的人，這是一個禮貌和用心的問題。”

這些解釋了為什么梅根去卡迪夫參觀，要穿著Hiut Denim的牛仔褲，這家威爾士公司致力于振興當(dāng)?shù)嘏Ｗ蟹椫圃鞓I(yè)。

婚紗

如果你認(rèn)為這有點太過復(fù)雜，其實與婚紗相比根本不算什么。

在溫莎的圣喬治禮拜堂外，當(dāng)梅根從馬車上走出來的那一刻，無數(shù)設(shè)計師將瘋狂地涂寫出一張梅根風(fēng)格的婚紗設(shè)計圖，然后將他們變成產(chǎn)品，擺上貨架。

“我們將看到梅根的婚紗被迅速復(fù)制。”曼徹斯特大學(xué)時裝營銷高級講師佩里稱，時裝公司可以在不到一個月的時間內(nèi)將新產(chǎn)品擺上貨架。

“你可以讓人在一周內(nèi)完成設(shè)計，在接下來的一周內(nèi)打樣，這樣一個月內(nèi)產(chǎn)品就可以和客戶見面。”

甚至連等都不用等。對于美國婚紗品牌Theia的春季發(fā)布會而言，5月19日的皇室婚禮太晚了。因此，其創(chuàng)意總監(jiān)唐·奧尼爾給發(fā)布會定下皇室主題，并對梅根會穿什么進行預(yù)測——不過得承認(rèn)，這對圣喬治禮拜堂來說可能有點太性感。

奧尼爾稱：“我認(rèn)為她會穿的很嚴(yán)實，她必須這樣，這可是皇室的婚禮，但是這件禮服還是會突顯她的身材，禮服會很合身，會有長袖，背部較高的脖領(lǐng)，前面有一個小‘V，以及一條有珍珠紐扣的縫線。”

品牌推動

然而，梅根的婚紗并非激發(fā)一件在店中銷售的產(chǎn)品這么簡單，它的真實影響力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越婚禮現(xiàn)場。

咨詢公司Brand Finance的首席執(zhí)行官黑格研究了劍橋公爵夫人的時尚選擇如何影響整個時尚行業(yè)。

他表示：“非官方的代言過去曾多次成為英國品牌的福音，一份報告稱，在公爵夫人穿過一款巴寶莉風(fēng)衣后，類似的米色巴寶莉外套銷量增長了300%。”

黑格認(rèn)為，今年哈里王子和梅根的婚禮對時尚行業(yè)帶來的收益達到1.5億英鎊左右。如果算上游客、商品銷售、香檳酒、葡萄酒和食品的銷售增長，將會為該國經(jīng)濟帶來10億英鎊的增長。

但梅根不只買英國品牌。她因為在美國電視連續(xù)劇《金裝律師》（《Suits》，又譯《訴訟雙雄》或《無證律師》）演出而定居多倫多。因此她對Smythe、Line the Label、Birks珠寶商和Sentaler等加拿大品牌情有獨鐘。

不同凡響的代言

梅根為皇家代言增添不同凡響的一面。她可能不會在奢侈品店里購物，但她展現(xiàn)出時裝行業(yè)委婉稱為“可負(fù)擔(dān)的”設(shè)計品牌。

在出席傷殘退役軍人競技的不屈不撓運動會時，梅根和哈里還未訂婚，她穿了件Self Portrait的綠色連衣裙，價值300英鎊，以及來自加拿大連鎖店Aritzia旗下品牌Wilfred的褐色連衣裙，價值100英鎊。

梅根在時尚風(fēng)格和價位上的選擇不拘一格，這讓她可以支持多種多樣的品牌。

這點上她與米歇爾·奧巴馬很像。紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院教授大衛(wèi)·耶馬克研究了米歇爾·奧巴馬對時尚業(yè)的影響。據(jù)他估計，在第一夫人穿著某一件時尚單品，對于相應(yīng)公司而言，價值1400萬美元。

“米歇爾將高端定制服裝與任何人都可以在商場購買到的產(chǎn)品混搭在一起——在舉行就職典禮上，米歇爾拿著林肯圣經(jīng)的時候，戴著J Crew手套。于是消費者涌向商店，即使他們不買米歇爾同款的衣服和手套，他們也會買些別的東西。”耶馬克稱。

一家公司受到梅根效應(yīng)影響，銷售數(shù)字強勢上漲，問題是，這種效應(yīng)能持續(xù)多久？

蘇貝瑞的聯(lián)合創(chuàng)始人漢多比表示：“長期來看，還很難說，但由于品牌知名度提高，我們預(yù)計今年的銷售額將增加20%～40%。”

大衛(wèi)·海格稱，“這種效應(yīng)將持續(xù)相當(dāng)長的時間，你還記得戴維和伊麗莎白·伊曼紐爾在1981年為黛安娜王妃的婚禮設(shè)計的婚紗嗎？大家仍然記得他們，每個人都記得這件衣服，即使這兩個人后來分開了，但這件婚紗還是成就了他們的職業(yè)生涯。”（摘自英國廣播公司新聞網(wǎng)）

（編輯/萊西）