精簡資源 轉型升級

點評：北京春峰物流副總經理 張凱

轉型本來就是要痛的，否則怎么叫轉型呢？我覺得趙總手里的牌并沒有成為廢牌，而是一個怎么拆牌組合的問題。依我看來，雖然北京在大力疏解非首都功能，北京的機會并沒有減少，依然很多。北京很多企業的數量可能在降低，但是質量在大幅度的提高。關鍵的問題在于趙總能否敢于對自己動刀子。

我想趙總在服裝專線市場已經打拼多年，雖然很多客戶分流到天津、河北去了，但是最優質的客戶肯定還是大部分留在北京的，因為北京疏解的是部分不適合北京高質量發展的企業，而并非全部。換言之，留在北京的服裝企業都是非常優秀的。

我建議趙總梳理一下手里沒有離開北京的客戶資源，深度對接這些客戶，看看這些客戶的新需求，新思路是什么。做好物流對接服務，提升服務質量和水平，在這里面摸索出一條可以突破的路徑。我覺得如果仔細分析研究的話，摸索出這條路徑是不難的，并以此進一步擴大高質量客戶群。千萬不要被暫時的業務量斷崖式下跌給搞亂了陣腳，因為此時的挑戰也許正是公司轉型升級的大好機會。

我覺得可以從三個方面進行。一是提高互聯網技術的應用，完善信息管理平臺。二是提高管理水平。以前客戶多，粗放式管理也能掙錢，現在客戶少了，就要從管理中找利潤，避免不必要的浪費。三是培養大客戶群體。這樣不僅有利于提升自身的服務水平，提高核心競爭力，也能夠為自己掙得更多利潤。

總之，方法總比困難多，我相信趙總只是一時失意，調整心態肯定還能取得更好的市場業績，公司也會越做越好。

博客評論

新浪網友甲

北京“動批”搬遷，天津、保定白溝、河北燕郊等地都是承接地。據河北燕郊東貿國際服裝城的商戶介紹，第一天搬到這邊，客流量，人流量都是非常不錯。除了河北燕郊，作為北京服裝和小商品批發市場主要承接地的天津卓爾電商城緊鄰天津大學城，正在聚攏人氣，前途也不錯。現在問題的關鍵趙總能否舍得下北京去外地創業。其實干自己熟悉的行當，不管在哪里都能闖出一片天地。

新浪網友乙

其實，即使“動批”搬遷了，北京還是有服裝物流需求的，趙總只要做專做精仍然可以有業務可做。大城市是時尚服裝的集中地，需求很大，北京亦是如此，憑借趙總的人脈，北京城里不會沒有業務吧，只不過沒有“動批”搬遷前賺錢罷了。魚和熊掌不可兼得，想留在北京接著干服裝物流，錢肯定賺得少，去外地發展錢賺得多，何去何從趙總自己要拿定主意。