精銳教育創(chuàng)始人張熙 創(chuàng)業(yè)10年終赴美上市

趙東山

2018年3月底，張熙率領(lǐng)精銳教育在美國紐交所上市，共募集資金1.793億美元，市值近20億美元。

從2008年創(chuàng)業(yè)至今，在教育行業(yè)摸爬滾打了10年的張熙經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下培訓在2011年大躍進式的瘋狂擴張，也經(jīng)歷了2014年O to O妄圖顛覆一切的囂張，更經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、深度學習等新技術(shù)的革新。

但最終都挺過來了：教育依然是公司的核心，曾經(jīng)試圖顛覆的一切都變成了為教育服務(wù)的工具；張熙也在不斷的探索中逐漸找到了適合自己的步調(diào)，并依然在堅守自己的初心。

2014年，精銳教育就實現(xiàn)了盈利。2015年到2017年，精銳教育的年營業(yè)收入分別為10.89億元、15.29億元和20.58億元，復合年均增長率高達37.4%。此外，精銳教育還在線下布局了225家學習中心，有4624名老師，覆蓋42個城市。

復盤過去這10年，張熙有過冒進莽撞，也有過焦慮沮喪，但終究是內(nèi)心的節(jié)奏戰(zhàn)勝了外界的噪音，守得云開見月明。

從小受益于高效學習

張熙從小就是學霸，但并不是書呆子型的，在保持學習成績優(yōu)異的同時，他從小學到高中看了7000多部武俠小說，并堅持踢足球、游泳等。

張熙的父母對他的學習要求很嚴格，為了能在學習之外做更多自己喜歡的事情，張熙從小就開始琢磨怎么能找到更好的學習方法，節(jié)省更多的時間。

后來他以福建省高考狀元的身份考入北京大學，畢業(yè)后進入高露潔做市場。在日常工作中，他是辦公室里的“十萬個為什么”，總有新的問題不斷冒出；在工作之外，張熙則會花大量的時間進行自我提升。一段時間后，他想了解職業(yè)生涯未來的方向，就去申請了哈佛大學的MBA，也如愿以償。畢業(yè)后，張熙在強生做了一年的全球戰(zhàn)略規(guī)劃和并購工作，之后回國做英孚中國區(qū)的總經(jīng)理，用兩年時間幫英孚少兒英語業(yè)務(wù)扭虧為盈。在職場打拼多年后，張熙也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念想。

回顧這一路開掛的學習和從業(yè)經(jīng)歷，張熙覺得很重要的一點就是自己從小就很注重學習力的提升，講究學習方法和學習效率。張熙就想把這一套學習理念也復制給其他的學生，于是在2008年創(chuàng)辦了精銳教育。

培養(yǎng)學生的學習力

精銳教育最早從一對一個性化培訓做起。對于有課業(yè)問題的學生，精銳教育會幫助他提分升學；但張熙更看重對學生長期學習能力的培養(yǎng)，因此在教學服務(wù)中更注重對學習方法和學習習慣的培養(yǎng)，并創(chuàng)新性地將“哈佛案例教學法”引入國內(nèi)基礎(chǔ)教學。

當時的教育行業(yè)，新東方、學而思等培訓機構(gòu)在北京都已經(jīng)起來，張熙入局并不算早，但他選擇把上海作為根據(jù)地以避開前期的競爭。此外，從2012年開始，精銳教育決定走高端路線，主要針對中產(chǎn)階級以上家庭，與其他同行進行差異化競爭。

在積累了一定數(shù)量的客戶之后，在中高考升學業(yè)務(wù)之外，精銳教育收到了家長提出的更多要求。隨著生活水平的提高，越來越多的家長在教育上投入了更多的錢和精力，新一代家長從早期就開始關(guān)注孩子的素質(zhì)教育。此外，在國內(nèi)升學壓力之下，在中高端家庭中也興起了低齡留學熱潮。

考慮到社會背景和行業(yè)形勢的變化，張熙也順勢在一對一培訓業(yè)務(wù)之外推出了“至慧學堂”等幼教業(yè)務(wù)以及“精銳游學”等國際教育業(yè)務(wù)，開始多元化發(fā)展。

遭受O to O的沖擊

2014年，O to O浪潮興起，淘寶、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司在零售、出租車行業(yè)的率先變革讓幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在教育行業(yè)，YY語音宣布進入在線教育領(lǐng)域后，不到一周，市值就漲了10倍，而與此同時，新東方的市值則下跌了90%。此外，全通教育在A股市場極度火爆。

2015年，張熙和新東方創(chuàng)始人俞敏洪、好未來創(chuàng)始人張邦鑫在中歐創(chuàng)業(yè)營一起學習。面對O to O的沖擊，俞敏洪甚至開玩笑地表示，把新東方、好未來、精銳教育集合在一起回A股算了。

當時甚至有一家剛成立半年、僅融了幾千萬元的O to O教育公司找到張熙提出并購要求：你看你做這些這么辛苦，又浪費時間，要不我把你并購了吧。實際上精銳教育賬目上的錢比那家教育公司還多，但那段時間，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者只能像過街老鼠，人人喊打，甚至感覺被全世界拋棄。

好在最后市場證明O to O只是虛風一陣，但這也讓張熙等傳統(tǒng)教育行業(yè)從業(yè)者清醒地意識到了公司的危局與轉(zhuǎn)機。

張熙明確地知道，傳統(tǒng)教育行業(yè)從業(yè)者大可不必妄自菲薄，教育在過去一千多年時間里并沒發(fā)生太大的變化，現(xiàn)在也不會馬上被顛覆掉。但針對新趨勢，他對公司作了如下規(guī)劃布局：

第一，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)走高端路線，結(jié)合新的O to O技術(shù)把學生和家長服務(wù)好，滿足更多小眾市場的需求——這恰好是互聯(lián)網(wǎng)平臺在初期不會進攻的領(lǐng)域，因為他們需要大流量。

第二，大力投資新技術(shù)，為未來做布局。從2013年開始，精銳教育相繼投資了私塾家、溢米輔導、貝貝幫等互聯(lián)網(wǎng)教育公司，他們的核心理念依然是把師資、教研做好，用新技術(shù)來改進運營的效率。

紐交所上市

看了那么多武俠小說，張熙說他最欣賞的一個人物形象就是楚留香——在無數(shù)個場合他的武功都比別人差，但最終都是他活著出來。楚留香是一個腦瓜機靈的人，張熙希望公司提供的教學服務(wù)培養(yǎng)出來的就是這樣的人才。

走出校園那么多年，張熙依然在堅持提升自己的學習力。即使目前管理著1萬多名員工，張熙也并沒有配備專職助理，他自己的時間管理效率很高。

但這樣的學習力在公立學校中就能得到培養(yǎng)是不是更好呢？而且現(xiàn)在國家一直在號召給中小學生減負。

張熙告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），家庭教育、公立學校和課外培訓是三個不可互相替代的課堂。公立學校的使命是普及知識，實現(xiàn)義務(wù)教育，很難做到一對一的因材施教，而這恰好是像精銳教育這樣的公司存在的市場空間。并且，精銳教育的核心是讓學生掌握科學的學習方法和習慣，從而更高效快樂地學習。

因為“哈佛案例教學法”等辦學理念的創(chuàng)新，精銳教育也得到了美國教育部長的關(guān)注。此次最終選擇美股上市，張熙希望能以此推動公司的全球化發(fā)展。此外，新東方、好未來、瑞思學科英語等教育企業(yè)的赴美上市也為國內(nèi)教育公司提供了新的發(fā)展契機。

在紐交所上市融得的2億美金，張熙將用于改進師資、教學、技術(shù)三個方面，并將大力做投資并購，目標包括互聯(lián)網(wǎng)教育公司、素質(zhì)教育以及海外的一些教育資產(chǎn)。