網上授神技，“搜狐潮女”靠什么賺2億

小亮

時下，不少都市潮人都想提高自己的生活品質，又苦于缺乏這方面的技能，北京美女劉婭楠卻通過“罐頭視頻”巧妙解決了這個難題。“3分鐘煮綠豆湯”“用電飯鍋做蜂蜜柚子茶”“4種讓你美翻天的舊T恤改造法”……一條3分鐘視頻推出的各類開腦洞的神奇技能，開啟了新世界的大門。

短短2年。“罐頭視頻”的粉絲超過3000萬，全網播放量高達70億，甚至還上了在國外大名鼎鼎的twitter和Facebook，而目前項目估值高達2億元！她是怎樣做到的呢？

鎖定短視頻創業

劉婭楠是位80后北京美女，大學剛畢業先是在一家報社跑社會新聞。2006年伴隨互聯網發展而崛起的搜狐、新浪等門戶網站勢頭迅猛，記者職業帶給劉婭楠的敏銳嗅覺，讓她果斷給搜狐投了簡歷。此后，整整8年劉婭楠都在負責搜狐生活、時尚頻道，她的網感非比尋常：“我知道用戶想要看什么，知道什么樣的內容數據會高，這是日積月累的結果。”

2015年，她又加入一家創業公司，主要負責原創短視頻的制作。早在搜狐時，她就已經作為帶頭人試水什么樣的短視頻最吸引人，當時國內做這個的很少。劉婭楠查閱并分析了國內外社交媒體，發現最火的內容有兩種：一是段子搞笑類，二是生活技能類。顯然，生活技能類更適合自己。于是，她決定自己創業，就玩短視頻！

2016年春天劉婭楠正式離職，4月18日她注冊成立公司，開始搭建專業團隊，策劃、拍攝、制作、推廣短視頻，并給項目取名為“罐頭視頻”。

在內容方面劉婭楠打算從美食入手，因為她清楚地知道哪些生活類小竅門和小技巧永遠受歡迎，不分時間，隨時都會帶來流量。

同時，在與讀者互動過程中，她發現很多人都有把生活過出彩的愿景，但都缺乏技能。另一方面，劉婭楠本身是熱愛生活的人，她可以整個周末都待在廚房里，目的是為一家人琢磨美食，她還可以用半個小時做出四菜一湯。

劉婭楠的總體思路是專注于生活品質提升，將視頻做得有趣有用，并讓用戶有足夠參與感。2016年5月5日，“罐頭視頻”推出第一檔節目“罐頭小廚”，主要介紹常規美食的另類吃法。

第一期推出的是“3分鐘煮綠豆湯”。因為每年入夏天氣一熱，大家都有喝綠豆湯的習慣，但是凡是做過這的人知道沒20分鐘是煮不熟、開不了花。不少人沒時間煮這一鍋湯。

為了解決這難題，劉婭楠和小伙伴們就研發出一個小技能：把生豆子放在碗里倒滿水，放到冰箱里凍成冰坨，下次煮的時候一坨冰扔在鍋里，結果3分鐘綠豆就開花了，非常實用。這條視頻上線之后瞬間火爆了，也讓罐頭視頻收獲了第一批粉絲。

接著，團隊成員開始頭腦風暴，又想出煎西瓜的創意吃法。不是常見的炒瓜皮，而是在西瓜上裹上面粉，然后用油煎。“西瓜的高能吃法”推出后，視頻傳到微博、秒拍，陸續被全網30個大號轉發，同樣火爆異常！

解鎖生活小技能

做生活類短視頻對于劉婭楠而言，是長期積累后的爆發。十多年時尚生活媒體從業經驗，讓她對美食和美好生活有著無比的熱愛。尤其是婚后，無論多忙她都堅持每天做三菜一湯的晚餐。

因平時工作繁忙，想過有品質的生活也不是件容易的事。為此，劉婭楠開始想辦法，找竅門，比如在某個周末的下午煮一大鍋香噴噴的排骨，然后分裝好放在冰箱里，這樣每次晚飯都只需要熱加工下就能吃上大餐。

劉婭楠將自己總結出來的經驗放到了博客和貼吧上，漸漸有慕名而來的媽媽們向她請教。“人越多，我就干得越來勁兒，覺得這事兒有價值。”那時劉婭楠幾乎每個周末都在家研究小竅門。后來，她組團用這些小竅門，一經播出便成了爆款，這也使她決定全力打造“罐頭”。

前幾期視頻雖然獲得成功，但劉婭楠卻高興不起來，因為一些團隊成員認為，這些視頻盡管實用性強，但技能有點老套，“罐頭”可以做得更有趣更炫酷一些。到底是堅持“實用”還是“有趣”，團隊成員之間為此爭論了很長時間。

為印證想法，接下來劉婭楠特意推出一期很有趣卻沒那么實用的視頻：一道Seven-Eleven15元的盒飯，被重新組合、裝飾后，放入一個大盤中，看起來像一道法國大餐。

播出后，播放量也達到了100多萬，但反響卻遠不如前面的好。經過對兩期視頻進行比較，團隊最終確定“罐頭視頻”的路線：實用易學好玩。

沿著這思路，劉婭楠相繼推出一些常規美食的高能吃法，如“用電飯鍋做蜂蜜柚子茶”“3種油條的銷魂做法”等，都成了特別火的視頻。

柚子茶很多女性喜歡喝，但超市里賣的那種成分除了糖漿，其實大多數里面并沒蜂蜜。如果自己真材實料的去做肯定好，但在家熬這個東西時常糊鍋。于是，她和小伙伴經過一番試驗，決定用電飯鍋做，10分鐘就可做成四瓶味道和口感非常美的柚子茶，才10元錢，且喝起來也很放心。

視頻放出后達到4000多萬播放量，“坦白講這點跟羅輯思維特別像，羅輯思維是用10分鐘給你講400頁的書，我們用2分鐘告訴你人類這么多年智慧的結晶。我也是賣知識的，只不過我是賣生活技能。”

更讓劉婭楠開心的是，當時他們每天都能在各個社交媒體平臺上收到上千份網友的“作業”，網友們回家按照視頻教授的方法做柚子茶，做完了拍照片發給他們，在各種社交媒體上曬出來，再@很多親朋好友。

2017年夏天，劉婭楠還教大家一個神技能，一秒鐘剝小龍蝦。在北京，大家都喜歡吃小龍蝦，女性有一個困惑，喜歡美甲，但是摳小龍蝦鉆就會掉，涂的指甲油也會掉，怎么辦？

她教大家一個“絕活”，按住蝦身體，蝦頭使勁推一下，再輕輕一拔，完整的蝦就出現了，網友幾秒鐘就能學會這神奇的小技能。

“罐頭小廚”初戰告捷，印證了當初劉婭楠的想法：向往美好生活永遠是剛需。不久，她又推出一檔挖掘平凡物品特殊用法的節目“罐頭DIY”，主要以女性為主。其中最具代表性的一期節目是“4種讓你美翻天的舊T恤改造法”，全網播放量超2300萬，微博轉發超過12600條。

整整一年，劉婭楠都在指導幾個員工如何選題。她幾乎天天盯內容、盯數據和用戶反饋。因為視頻的每個選題都要考慮用戶到底對它有沒需求，看了有什么收獲。

“化腐朽為神奇是我們一直跟內容團隊強調的，一個看起來特別普通的東西，我們的‘神技能讓它變得高大上。”把雪糕變成一個蛋糕、速凍餃子的百變吃法、燈泡的廢物利用……罐頭視頻推出的各類神奇又開腦洞的技能，也把800多萬用戶培養成了忠實粉絲。

好玩的是，一般的視頻是先剪輯好片子，之后找一個節奏類似的音樂搭配。“罐頭視頻”的流程則剛好相反，攝影剪輯師要先找到那個節奏，然后找到一段合適的背景音樂，再根據音樂去剪輯片子，網友觀看時，就會有音畫同步的感覺。因為好的音樂具有感染力，一下就能把用戶帶入良好的氛圍！

兩年大賺2億

在形式上，罐頭視頻還針對互聯網年輕用戶的喜好，強調時長更短，內容更新鮮，“像拍電影一樣拍小視頻”。其中比較有特色的節目要數“星期五來啦”，這個短視頻是劉婭楠首推的情景劇真人秀，是年輕人的城市生活指南，風格搞笑輕松。

如“金牛座的一天”，主人公就是團隊里的成員，他精于計算，曾經為鋪20元/平方米的復合板，為了省掉中間那塊地毯錢，關起門來算了一個下午，看后讓人忍俊不禁。還有像“假期斗媽指南：假期不好過？是你不會過吧”，詼諧幽默又具指導性，很快成為“爆款”，吸引著年輕一族的眼球。

在運營過程中，劉婭楠陸續收到用戶的留言：既然有女生DIY，為什么沒有男生的？為此，劉婭楠和團隊成員專門策劃了一檔男性DIY欄目“工匠實驗室”。

說實話，做這個欄目，劉婭楠心里也沒底，這類節目需要一定的技術和工具門檻，很少有年輕人熟悉相關的技術，而且拍起來難度也較高，用戶會歡迎嗎？

雖然有疑慮，但她還是決定做下去。結果第一期節目上線，秒拍上單期播放量達300多萬。后來推出的“手作實木搖椅”“多功能滑動鏡柜”等也大受歡迎。

比起其他節目，專門為寵物服務的“舉起爪兒來”更加簡單實用，最近的新節目，就是利用紙箱和舊T恤做出一個貓帳篷。推出之后，很多網友紛紛效仿，有的還給劉婭楠寄來樣品作為紀念。

“漲姿勢！教你8招，解鎖勺子的隱藏技能！”“貓咪秒變健身利器，擼貓擼出好身材！”每天一條不超過3分鐘的短視頻，濃郁的互聯網語言風格，在一個場合解決用戶的一個需求。這些教人開腦洞的神技能，令人拍案叫絕，通過口碑效應粉絲像滾雪球般越來越多。

隨著罐頭視頻內容的日益多元化，為了建立品牌影響力，劉婭楠找來了明星戴軍等錄制短視頻節目。戴軍初見劉婭楠時覺得她外形斯文甜美，不太相信她是個帶領一幫90后打天下的人。“一聊就發現，不得了，這個女子身上有使不完的勁兒，沒有她啃不下的骨頭！”合作中，他驚訝地發現該團隊有個顯著特點：從導演到攝像，基本個個都是美食達人，都有兩把刷子。

劉婭楠大概也沒想到，自己創業竟然還捧紅了手下員工。罐頭視頻里幾位出鏡演員“罐頭妹”“帥無敵”“罐頭哥”，還有兩只貓——“白湯圓”和“黑芝麻”，每位都身手不凡，吸粉無數。

“罐頭妹”是個漂亮活潑的姑娘，有張辨識度極高的臉，在不少視頻中演示生活技巧，也出演情景短劇。如果有一個視頻沒有她出鏡，網友們的評論肯定出現“差評”，“抗議”怎么沒有“罐頭妹”，還有不少網友親筆寫信寄給她。但實際上，“罐頭妹”是罐頭視頻的設計師，“帥無敵”和“罐頭哥”是編導兼攝像師和剪輯師，出鏡的并沒有任何專職演員。劉婭楠說，“希望粉絲們能看到我們團隊是由什么樣子的人組成的，粉絲們通過喜歡他們同時喜歡我們的視頻。”

現階段，罐頭視頻旗下的節目包括“罐頭小廚”“罐頭DIY”“星期五來啦！”“罐頭萌寵”“工匠實驗室”等。劉婭楠說年底前還會推出更多的PGC內容。

兩年來，罐頭視頻的粉絲超過3000萬，全網播放量高達70億，在國外大名鼎鼎的twitter上和Facebook上都有內容分發。巨大的播放量和粉絲數為其帶來了不少商業廣告，但劉婭楠一直堅持原生廣告的形式，把廣告做成最精彩的內容，讓人追著看。

如今，“罐頭視頻”因受資本青睞已順利完成3輪融資，項目估值2億元。劉婭楠的目標是，讓其成為生活方式類最優秀的視頻內容生產機構。 編輯楊曉琴