聯通眾籌6.0進入生態“深水區”

崔亮亮

聯通眾籌從1.0時代走到6.0時代，發生了許多變化。聯通眾籌6.0經過前幾代的升級，已蛻變成一個更全面、更具影響力的品牌。

4月26日，在重慶國際會議展覽中心，2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會隆重舉行。

本屆聯通眾籌6.0圍繞著“新生態大合作共精彩”的口號，致力于連通產業各方、實現產業共贏，為廣大客戶提供“隨時隨地隨心消費”的更好服務。

搭乘混改順風車

中國聯通董事長王曉初在2018年中國聯通合作伙伴大會上表示，希望產業鏈各方能搭乘聯通混改順風車，與聯通從“物理合作”發展為“化學合作”。

王曉初說，正如中國聯通的名字一樣，致力于聯合產業鏈的各行業，形成新的跨邊界、跨區域、跨中間化，實現產業的共贏，特別是作為唯一一家國企層面的混合所有制改革中央企業，中國聯通和14家戰略合作伙伴緊密協作，在產業方面創造更多的機會，實現了收入、現金流的集群發展。

目前中國聯通已實現四個突破：聯通收入增幅由2016年2.4%上升到2018年8.4%；利潤由2016年6.3億元上升為2018年39.8億元，實現V型反轉；用戶規模在今年第一季度達2.94億，即將突破3億；創新業務在第一季度達到58.8億。

王曉初表示，全網通手機大大方便了用戶的消費體驗，中國聯通將繼續推進全網通標準，繼續做大規模，與終端廠商在產品技術方面進行深層次融合創新；中國聯通eSIM卡成為運營商中唯一不需要實體卡來定義用戶的手機卡，并且eSIM的一卡多終端模式也是運營商中獨有的模式；中國聯通王卡+手機創建了新商業模式，借助1億王卡用戶與N億品牌終端用戶粉絲共享，王卡手機頻道與線上終端商城觸電共享，聯通愿與產業鏈各方構建新的生態，實現共精彩。

投入雙百億、賦能新零售

中國聯通副總經理買彥州在發表主旨演講時表示，中國聯通新的合作策略有四大方面，包括與終端商共創眾籌新模式、與渠道商攜手做強新零售、與內容服務商共創產業繁榮、與合作伙伴開啟智慧聯盟。

與終端商共創眾籌新模式。中國聯通投入雙百億資源、“升機”行動、全智能終端、互聯網運營以及eSIM聯盟?！半p百億”指的是中國聯通投入100億電子券和100億元分期貸來拉動終端銷售；“升機”行動指的是將投入超80億元資源參與關愛計劃、政府扶貧，對2G/3G升4G進行補貼，聯合產業鏈共同打造一些爆款終端，提升用戶對新消費體驗；增加全智能終端品類眾籌，為合作伙伴帶來新產品，包括智能穿戴和智能家居等；推出強勢品牌聯合運營，打造互聯網合作新模式，互聯網王卡+品牌終端手機和線上聯合運營；推出eSIM聯盟計劃，推動行業標準、eSIM全智能終端生態以及政策上的扶持，打造eSIM全智能生態。

與渠道商共創眾籌新模式。買彥州指出，聯通將與渠道商攜手做強零售，通過資源補貼、智能零售營銷實現全方位賦能。在互聯網營銷賦能上，對門店進行多場景運營，打造線上線下一體化的營銷新模式；金融賦能，本次金融賦能不單是向廣大消費者提供消費金融，還向代理商、渠道商進行金融賦能，也就是供應鏈賦能，來解決代理商的資金和成本問題。據了解，聯通將提供20億元供應鏈金融和100億元消費金融；大數據賦能方面，在精準營銷、會員運營、智能選品和智慧布局等方面，為門店、合作伙伴提供全方位、智能化的運營服務；供應鏈上，向社會渠道延展，向社會渠道商提供高毛利、受歡迎的智能家居產品，以增加門店的客流，增加收入；業務開放賦能，向社會渠道開放存量用戶維系功能。

眾籌6.0聚焦什么需求

眾籌6.0與之前五次的最大不同，是用戶需求主導。中國聯通市場部總經理溫寧瑞在大會上表示，眾籌6.0聯通要和各位合作伙伴一起做三件事，第一是共同拓寬整個產業的發展和盈利空間；第二是創新合作模式；第三是推動用戶的消費升級。

同時溫寧瑞指出中國聯通眾籌6.0主要聚焦三方面需求。首先是青年群體的品牌聚集需求。中國聯通用一年多的時間在騰訊網卡為主的網卡品牌旗下，目前已經聚集了8000多萬用戶粉絲，主要用戶群體是90后、00后這些充滿生機和活力的新型消費群體，他們對智能終端、智慧生活的需求空前旺盛，這是拉動未來智慧生活需求的第一動力。

其次是存量用戶的換機需求。中國聯通有2億多4G用戶，6000多萬2G用戶，都需要換機、需要消費升級。

最后是產業的生態化發展需求。隨著物聯網發展，終端不僅是手機，而是泛智能終端，無終端不生態，智慧生活的觸感來自于終端。在這種新的生態下，中國聯通依托領先的eSIM平臺，將跟合作伙伴一起去深耕eSIM引領下的產業生態化發展需求。

共創內容繁榮、開啟“智慧聯盟”

持續優化包括TV增值平臺、WO+視頻平臺、互聯網權益平臺在內的三大內容平臺，聯合互聯網企業，共同打造消費互聯網和家庭互聯網，開展1萬小時精品內容引入行動、40億元精品權益引入行動、60億GB無限暢視推廣行動。

此外，在本次會議上，中國聯通與合作伙伴開啟“智慧聯盟”。聯盟主要成員有12家，除了中國聯通本身，還包括中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學、滴滴、網宿科技、中車金證、用友、宜通世紀等合作伙伴。“智慧聯盟”旨在聚合產業合作伙伴的各方力量和智慧，在新零售、家庭互聯網、消費互聯網、產業互聯網等多個方面展開全方位、深層次、系統性的合作，注重線下消費體驗提升，共促業態發展，為全民智慧生活加速。

在會議期間，中國聯通運營維護部總經理馬紅兵表示，中國聯通積極部署基于物聯網網絡架構，將于5月17日實現NB-IoT網絡全網快速覆蓋，開通30萬個NB-IoT基站。＼在今年三季度和四季度將分別具備eMTC和VoLTE的網絡能力，并在明年實現商用。馬紅兵重申了中國聯通5G商用計劃，即2018年規模試點，2019年預商用，2020年規模商用。

2018年中國聯通將以更加開放的心態面向產業鏈合作伙伴，釋放混改動能，一起推動產業智能化、數字化，實現與產業鏈上下游無縫連接，構建合作共贏新生態。

買彥州表示，下一步中國聯通將與產業鏈合作伙伴有更多的合作，為全民智慧生活貢獻我們的力量。