企業經典廣告語言的營銷特點

楊惠棟

廣告已經成為人們進行日常消費的主要消息來源，也是眾多企業塑造品牌進行產品銷售的重要手段。廣告傳播的效果直接影響著企業的經營銷售，廣告對企業的發展發揮著越來越重要的作用。優秀的廣告語言能夠朗朗上口，給消費者留下深刻的印象，達到營銷的目的。同時，經典廣告語言將會成為商品或者企業的標志，并能不斷地樹立企業的形象，幫助企業提升自身的品牌和競爭力。對企業經典廣告語言的營銷特點進行分析，研究經典廣告語言當中的魅力以及這些廣告營銷的特點，對企業的發展有著重要的借鑒意義。

一、經典廣告語言的魅力表現

廣告是隨著經濟社會的發展而出現的。當前，廣告的表現形式不斷多樣化，也成為經濟發展當中不可缺少的一部分。在整個廣告體系當中，廣告語言發揮著至關重要的作用，廣告語言的應用可以給消費者留下深刻的印象，同時幫助企業能夠不斷地進行營銷，提升企業的經濟利益。廣告可以將商家與消費者之間聯系起來，不斷地吸引更多的消費者，提升企業的競爭力，廣告語可以展現企業的形象、以及產品理念，同時能夠對產品進行精準定位，發揮較強的營銷效果。在信息時代，廣告語言的應用特點決定著廣告的傳播效果，同時也影響著消費者對廣告以及商品的印象。例如，在可口可樂與百事可樂競爭的過程中，可口可樂的“永遠是可口可樂”給消費者留下了深刻的印象，幫助其得到了發展突破。而百事可樂提出的“百事正對口味”提升了百事可樂的競爭力，同時這兩句廣告語也成為世界經典廣告語。由此可以看出，在企業營銷的過程中，廣告語言的應用占據著非常重要的作用，可以對產品和企業進行定位，也可以吸引消費者的注意力。因此，企業必須要重視對廣告語言修辭的應用。修辭的應用可以幫助廣告在特定的環境當中使用合適的語言表達方式，傳遞出合理的思想內容，從而增強廣告語言的表達效果，最終可以達到營銷的目的，這在整個企業的廣告當中有著至關重要的作用。

1.廣告語言當中應用修辭表達。在廣告語言的應用當中，修辭手法是一種非常常用的藝術表達形式，可以使得廣告語言自身更加生動，使得消費者可以回味無窮。例如，近年來德芙廣告“牛奶香濃，絲般感受”使用了同感的表達手法，該廣告語言當中不僅僅展現了巧克力的入口絲滑，通過絲綢柔滑的觸覺感受來進行表達，從而從多方面來表達巧克力帶來的享受。這種同感修辭手法的應用增加了德芙巧克力自身的特色，使得更多消費者接受產品，這就充分表現了廣告語言的魅力。國內眾多廣告語言當中應用了漢語的古典韻律美，在廣告當中應用中國古典故事、中國經典成語等，使得廣告自身具有更深的內涵。例如，在杏花村酒廣告當中則應用了“借問酒家何處好，牧童遙指杏花村”這句廣告語，不僅僅體現了杏花村酒的歷史悠久，也展現了杏花村酒的高品質，這句古詩的應用使得杏花村酒自身具有更深的內涵，讓眾多觀眾都能夠記住廣告語，引導觀眾的消費行為。

2.廣告語言的創意魅力。廣告語自身不僅包括眾多修辭或者語法規則，同時廣告語自身也具有較強的創意特點，這可以增加廣告的傳播效果，使得更多的消費者注意到廣告，注意到企業的產品以及服務。有創意的廣告可以將傳播的效果表達的恰到好處。廣告可以將賣方與買方之間聯系起來，因此，優秀的廣告語言能夠具有較強的針對性和吸引力。例如，農夫山泉的“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”這句廣告語展現了農夫山泉的生產工藝，同時也展現了農夫山泉的高品質，這就吸引了更多觀眾的注意力。

二、經典廣告語言的營銷特點

廣告語可以通過宣傳以及刺激消費者來達到最終的營銷目的。因此，廣告的成功與否直接影響著最終的營銷的效果。廣告的營銷效果與廣告的文字應用以及廣告的營銷特點有著直接的關系，下面進行具體的分析。

1.廣告語言貼近生活，激發消費者的消費行為。眾多優秀廣告語言的特點就是具有較強的貼近性，不僅僅貼近消費者的心理，還貼近消費者的日常生活，滿足不同人群的需求，從而不斷地激發消費者的消費行為。由此可以看出，在當前社會當中，產品的廣告可以激發人們的需求以及購買欲望，這就可以促進社會不斷發展消費型經濟。在此過程中，廣告就可以通過自身的設計來迎合時代的發展，不斷地滿足消費者的需求，從而能夠讓消費者進行購買。例如，鐵達時表“為人民服務，為大眾計時”這句廣告語不僅應用了擬人的修辭手法，這兩句廣告語的連接使得廣告語更加朗朗上口，可以給消費者更加深刻的印象。眾多廣告語的應用都是建立在消費者需求的基礎上的，可以伴隨著消費者生活的變化而發生變化，同時展現了強烈的時代特色。

2.廣告語自身展現著企業的精神理念。廣告語不僅代表著產品的特點，同時也展現了企業的定位以及企業的形象。眾多企業都通過簡潔、明快的廣告語將企業的經營理念以及企業的精神傳遞給消費者。廣告可以通過積極、正面的宣傳來吸引消費者，與消費者之間達到共鳴。通常情況下，廣告可以展現產品的個性特點，同時也可以展現產品的內涵，尤其是在高新技術當中表現的非常明顯。例如，海爾電器的“海爾，真誠到永遠”，東方航空的“東方航空，飛向世界”。這些企業在設計廣告創意時都會展現企業的理性思想，同時將產品的特點通過優美的文字展現出來，在欣賞廣告的同時能夠感受到產品的特點以及企業的精神文化，通過廣告當中傳遞的信息來感受科技的力量以及美好的未來生活。

3.廣告可以進行精準定位。眾多經典廣告語言當中都展現了非常理性的地位特征，從而使得企業的產品在同類競爭產品當中更加具有優勢。這些廣告語言通過簡潔、明確的文字來展現了產品當中特有的信息。其中不僅包括眾多高科技的技術產品，而且也以情感為入手點，通過愛國、強國等角度來鼓舞中國人的士氣。另外，眾多產品通過愛國品牌來激發消費者的愛國熱情，使得產品能夠讓更多國人的支持，從而擊敗其他同類競爭者。例如，海爾電器的“海爾，中國造”、奧妮皂角的“長城永不倒，國貨當自強”這些廣告語充分體現了強烈的愛國特色。在這些廣告語言當中體現了民族品牌自身的奮斗精神和愛國精神，得到更多消費者的支持。

4.中國廣告語當中體現了深厚的文化底蘊。在廣告創意當中，應用中國古典文化是一種非常好的方式，這些廣告自身不僅僅代表著一種文化，同時也對中國文化進行了充分地引用。例如中國公益廣告當中應用了眾多中國傳統故事，在“筷子”公益廣告當中應用了中國的“啟蒙、傳承、敬老、睦鄰”等多個關鍵思想，充分展現了中國的傳統文化。同時，這些廣告自身也展現了一種文化，例如，恒源祥“羊羊羊，發羊財”，“鉆石恒久遠，一顆永留傳”，這些生動的廣告結合廣告的創意能夠深深地吸引消費者，從而不斷地進行擴展，從而提升廣告自身的影響力。經典廣告語言能夠展現出深厚的文化內涵，觸動消費者的心靈。廣告語自身具備的活力和穿透力對于產品以及企業的發展來講是非常重要的，在眾多奧運會當中都會有著最為經典的宣傳語“Swifter，Higher，and Stronger”，在背景奧運會當中將此宣傳語翻譯為“更快、更高、更強”，這種簡潔明了的廣告語不僅僅展現了體育的精神以及體育的理念，其中也展現了久遠的體育文化，表達了奧運會的文化內涵。

除此之外，廣告語自身表示了一種精神象征。這在眾多體育品牌當中得到了充分體現，例如，NIKE“just do it”，李寧“把精彩留給自己”等這些廣告語都給運動品牌自身贏得了眾多的消費者。這些體育品牌不僅僅符合市場的需求，同時也可以展現體育品牌自身的精神。體育品牌與眾多體育人物聯系在一起，這些體育人物自身都代表著一定的精神，包括創造奇跡、堅韌、努力等多種代名詞，可以極大地激發了消費者的心聲，讓更多的消費者對體育品牌進行支持。而隨著社會的發展，體育品牌的廣告也在逐步發生變化，這符合時代的需求，更加與消費者聯系在一起。由此可以看出，廣告語是一種精神的象征，廣告語簡潔、輕松，同時具有較強的個性，能夠極大地鼓勵消費者，激發消費者的購買行為。

廣告是一種宣傳藝術，是企業營銷的手段。廣告傳播的效果直接影響著企業的經營效果，因此廣告營銷對于企業的發展來講發揮著非常重要的作用。在眾多廣告當中，創意是非常重要的，廣告語言則是廣告的精髓，可以對廣告的創意起到點睛的作用。廣告語言應用了較多的創意以及藝術表達方式，能夠提升廣告的內涵以及表達效果，提升廣告自身的宣傳效果。廣告可以將商家與消費者之間聯系起來，不斷地吸引更多的消費者，提升企業的競爭力，廣告語還可以展現企業的品牌形象、精神理念，能夠對產品進行精準定位，發揮較強的營銷的效果。因此，企業在營銷策略中應該重視對經典廣告語言的借鑒，并且和自身的產品以及企業形象相結合，通過精準定位、準確表達、易于傳播等角度來尋找屬于自己的廣告詞。

（作者單位：延安大學西安創新學院）