自家農(nóng)場(chǎng)一年銷(xiāo)售2000萬(wàn) 還把蒲江丑柑賣(mài)到北美 他是怎么做到的

蒲江，最早于2000 年大量引入丑柑種植。依托獨(dú)特的自然地理環(huán)境，蒲江丑柑，脆嫩多汁，入口化渣，味香甜，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。近年來(lái)，蒲江丑柑在全國(guó)銷(xiāo)量大、品牌效益明顯。然而，蒲江丑柑并不僅僅甘心在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)舞，出口到世界各地。尤其是今年3月，蒲江丑柑首次出口北美市場(chǎng)。

說(shuō)到蒲江丑柑出口就不能不提一個(gè)人——高級(jí)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人葉其斌。

“下一批丑柑出口量較大，將通過(guò)船運(yùn)往加拿大，要趕快把包裝箱設(shè)計(jì)敲定……”4月9日上午，蒲江縣壽安鎮(zhèn)五會(huì)村，葉其斌在葉彩家庭農(nóng)場(chǎng)的辦公室里，與團(tuán)隊(duì)成員積極地討論著出口貨運(yùn)包裝箱事宜。

今年3 月初，該農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)加工的 300 公斤蒲江丑柑在加拿大溫哥華機(jī)場(chǎng)順利清關(guān)，實(shí)現(xiàn)了蒲江特色農(nóng)產(chǎn)品丑柑首次出口北美市場(chǎng)。而就在本月，葉其斌還將組織20 噸蒲江丑柑走船運(yùn)渠道發(fā)往加拿大。

作為葉彩家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，同時(shí)也是管理著6000 畝土地的高級(jí)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，葉其斌說(shuō)：“這幾年，蒲江縣不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，改進(jìn)品種，走規(guī)模化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化之路，拓展國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)嘗到了甜頭。現(xiàn)在，蒲江丑柑不僅全國(guó)熱銷(xiāo)、品牌效益明顯，果子還賣(mài)到了新加坡、馬來(lái)西亞、俄羅斯、加拿大等國(guó)。”

在葉其斌看來(lái)，蒲江丑柑頻頻端上國(guó)際餐桌，其背后有著在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下各種創(chuàng)新的深深烙印，其中一大亮點(diǎn)就是政府對(duì)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的打造和培育，“這是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，也是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地實(shí)施的需要。”

葉其斌1976 年出生于蒲江縣。 22 歲時(shí)，他開(kāi)始跟著表叔學(xué)種地。那時(shí)，種地收成不高，兩年后，他轉(zhuǎn)行搞起了農(nóng)資生意。憑著踏實(shí)肯干的精神，漸漸賺到了些錢(qián)。

“做農(nóng)資生意接觸的人多，各種信息也多。”葉其斌說(shuō)，2010 年左右，他聽(tīng)說(shuō)種紅心蜜柚賺錢(qián)，“說(shuō)是每斤可賣(mài)到4-5元，比柑橘每斤1-2 元的價(jià)格高出許多，我粗略估算了一下，認(rèn)為可以做，就開(kāi)始請(qǐng)人留意流轉(zhuǎn)土地的事情。沒(méi)過(guò)多久，他得到消息，有200畝土地可以下手。葉其斌沒(méi)有猶豫，立即流轉(zhuǎn)土地，引種紅心蜜柚，全心扎到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上來(lái)。

“那時(shí)我不懂技術(shù)，第二年出來(lái)的柚子，大概有三分之一因?yàn)椴贿_(dá)標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)不起價(jià)，我才意識(shí)到提升果品的重要性。于是我買(mǎi)來(lái)大量種植相關(guān)的書(shū)籍學(xué)習(xí)，也向有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)請(qǐng)教，慢慢摸索出一些種植經(jīng)驗(yàn)。到了第三年，在柚子上的投入算是收回了成本。”葉其斌說(shuō)，在柚子種植嘗到甜頭后，他又把目光投向市場(chǎng)價(jià)格漸漸漲起來(lái)的晚熟類(lèi)雜柑。他成立了蒲江縣葉彩家庭農(nóng)場(chǎng)，又流轉(zhuǎn)了幾百畝土地，陸續(xù)種起了春見(jiàn)、丑柑、愛(ài)媛等雜柑。

“在丑柑種植上，我也是走了些彎路的。”葉其斌說(shuō)，丑柑對(duì)種植技術(shù)要求非常高，當(dāng)時(shí)不知道開(kāi)花后要疏果，果子成熟后要在樹(shù)上留果，以至于種植柑橘的頭兩年幾乎沒(méi)有收成。這也再次讓他意識(shí)到知識(shí)和技術(shù)的重要性。

職業(yè)培訓(xùn) 成了農(nóng)業(yè)CEO

“要想在農(nóng)業(yè)種植上取得大提升，光靠自學(xué)肯定是不夠的。”葉其斌說(shuō)，后來(lái)他遇到了一個(gè)可以為他解決很多麻煩的機(jī)會(huì)：參加農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。

“剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮，去聽(tīng)了培訓(xùn)覺(jué)得非常有價(jià)值，政府給我們請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的講師，講授農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程，這些都是我們之前沒(méi)有接觸過(guò)的，可以說(shuō)漸漸就幫我打開(kāi)了新的思路，讓我對(duì)農(nóng)民這個(gè)職業(yè)有了不一樣的認(rèn)識(shí)，除此外，還認(rèn)識(shí)了很多圈內(nèi)人，拓展了銷(xiāo)售渠道。”葉其斌說(shuō)。

葉其斌正式成為農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人后，工作重心也漸漸有了變化——不僅要管理自家農(nóng)場(chǎng)的500多畝土地，還要管理幾千畝農(nóng)戶(hù)托管給他的土地，“總共有6000多畝，其中耙耙柑兩三千畝，丑柑2000 多畝，柚子幾百畝，獼猴桃一兩百畝。”葉其斌知道，農(nóng)戶(hù)們之所以愿意把自家土地拿給他托管，就是看重他不僅可以幫助解決“科學(xué)種田”的問(wèn)題，還能根據(jù)市場(chǎng)行情和價(jià)格走勢(shì)，幫大家做好風(fēng)險(xiǎn)分析以及拓寬銷(xiāo)售渠道，幫助農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

“就拿這次出口北美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基本上都是從我管理的丑柑基地里出貨，因?yàn)槲覀兙褪前凑粘隹诩幽么蟮囊髞?lái)對(duì)標(biāo)種植的，出來(lái)的果子品質(zhì)都很好，在當(dāng)?shù)爻幸u(mài)200多元一盒（5斤）。”葉其斌說(shuō)，有了技術(shù)，提升了品質(zhì)，拓寬了銷(xiāo)路，光是他的家庭農(nóng)場(chǎng)，一年都有2000 多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

“農(nóng)二代”爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

如今，在蒲江像葉其斌這樣的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人已有1110名，在他們的經(jīng)營(yíng)下，農(nóng)業(yè)附加值提高，農(nóng)戶(hù)收入也有保障。

四川百綠天成生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人楊興智也是一名做得風(fēng)生水起的高級(jí)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，他管理的土地有 500多畝取得了出口備案認(rèn)證，去年發(fā)了3個(gè)柜共72噸丑柑到新加坡。他說(shuō)，“產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，最終要落到銷(xiāo)售上，要想賣(mài)得好，果品首先要好，這就需要一批具備職業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶頭抓標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化，長(zhǎng)此以往才能讓種植產(chǎn)業(yè)更興旺。”楊興智說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人不僅要新思維新理念新方法，還要懂技術(shù)擅營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)選后有更多新技術(shù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，還能在購(gòu)買(mǎi)社保時(shí)獲得政府補(bǔ)貼，所以現(xiàn)在很多富起來(lái)的農(nóng)民和有知識(shí)的“農(nóng)二代”都想爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

在楊興智的公司里，“90后”返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”女生吳詩(shī)雨已經(jīng)考取了中級(jí)職業(yè)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。她說(shuō)，自己2013 年大學(xué)畢業(yè)以后就回到家鄉(xiāng)發(fā)展，當(dāng)了兩年“村官”后，重新認(rèn)識(shí)了農(nóng)業(yè)，就決定要投入這片藍(lán)海。目前，她的工作與農(nóng)業(yè)電商與物流網(wǎng)有關(guān)，“將水果銷(xiāo)售到國(guó)外最重要的是水果的品相與農(nóng)殘是否達(dá)標(biāo)，曾經(jīng)蒲江農(nóng)戶(hù)粗放式種植丑柑，出口較為困難，物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)讓農(nóng)戶(hù)與企業(yè)可以從源頭上控制丑柑品質(zhì)，讓丑柑更易為國(guó)際市場(chǎng)接受。”

“以前村里子的大學(xué)生都是考出去了就不愿意回來(lái)，現(xiàn)在，越來(lái)越多青年才俊選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者工作，這和蒲江縣柑橘、獼猴桃等產(chǎn)業(yè)增收效果有很大關(guān)系。”蒲江縣農(nóng)林局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

來(lái)源：成都商報(bào)、成都日?qǐng)?bào)

編輯：品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)