微時代圖書營銷的新思路

鄧克虎

摘要：近年來，社會化媒體技術(shù)蓬勃發(fā)展，信息環(huán)境不斷開放，人們已經(jīng)進入了微時代，微信和微博已經(jīng)成為大眾常用的媒體工具。出版業(yè)作為我國傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)，在微時代也面臨著無限的機遇和挑戰(zhàn)，如果能夠合理有效利用新媒體技術(shù)，不斷進行圖書營銷模式變革，突破傳統(tǒng)傳播方式的制約，勢必會達到事半功倍的效果。

關(guān)鍵詞：社會化媒體；出版業(yè)；微時代；變革

一、背景

出版業(yè)是我國的一個傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)，以往主要通過舉行座談、依托紙媒發(fā)布書評、舉行線下的圖書簽售會等形式進行營銷，這幾種傳統(tǒng)的營銷模式不容置疑可以正面推動圖書的宣傳和推廣效果，但其弊端也顯而易見。第一，根據(jù)圖書的出版的時間規(guī)律，一本成書之前的編輯工作可能會花費幾個月至1年的時間，而在圖書即將進入市場的時間節(jié)點再進行圖書營銷，針對圖書的賣點去做推廣，容易產(chǎn)生圖書的上市與營銷之間的“時差”。所以很容易造成圖書已經(jīng)上市但市場還未預(yù)熱的情況，最終造成圖書的銷售情況較差的現(xiàn)象發(fā)生。第二，在傳統(tǒng)的直線性的傳播模式之下，客戶的反饋難以達到出版企業(yè)，如果還是依托傳統(tǒng)的電話、書信等反饋方式，反饋周期過長，因此對于出版企業(yè)來說，很難在圖書上市前最佳時間周期內(nèi)整合反饋消息，針對性的調(diào)整銷售策略。因此可見，如今互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足如此激烈的市場競爭的需求。從某種程度上說，圖書的營銷情況將直接影響著出版社的發(fā)展前景，因此，在當(dāng)前的社會化媒體主導(dǎo)的時代，如何在競爭中立于不敗之地，探討圖書的新的營銷渠道和思路具有重要意義。

二、微時代背景下圖書營銷新特質(zhì)

（一）營銷成本降低。

首先 ，微時代之下圖書的推廣成本相比之前大幅度降低。傳統(tǒng)的營銷模式下，營銷依托線下的書店或圖書館等活動場館，而且需要大量的資金和人力來支撐圖書上市。而在微博、微信等社會化媒體的環(huán)境中營銷圖書，成本較低。出版企業(yè)需要先在平臺進行認(rèn)證，申請賬號，在該賬號中發(fā)布營銷文案，借助于社會化媒體的高效率傳播，將推廣圖文傳播至潛在客戶處。

（二）營銷精準(zhǔn)度提升。

微時代下圖書營銷的精準(zhǔn)性大幅度提升。微博、微信等宣傳渠道分享性高，出版企業(yè)可以及時獲知市場的反響和讀者的動態(tài)、個性化需求。出版企業(yè)可以據(jù)此進行多樣化的營銷穿心，精準(zhǔn)發(fā)覺目標(biāo)群體，提高經(jīng)濟創(chuàng)收。

（三）營銷方式靈活。

微時代的圖書營銷更為便捷，傳播方式多樣。企業(yè)可以依托公眾號、營銷號、在多個平臺投放廣告等方式吸引讀者注意力，潛在讀者了解圖書的亮點之后多數(shù)會產(chǎn)生購買行為。

三、探究微時代圖書營銷的新思路

（一）圖書的微博營銷策略創(chuàng)新

眾所周知，微博具有很強的參與性與互動性，因此在圖書在編輯階段或之前，出版社就可以在微博上開啟話題討論，作者也可以介紹一些自己的創(chuàng)作思路、寫作進度等信息。不僅能夠?qū)D書營銷市場客戶群體造成刺激，也可以提前獲知潛在讀者的偏好，以便針對性進行完善、調(diào)整圖書的整體框架等。加之圖書出版企業(yè)將圖書的主要亮點內(nèi)容濃縮成精華，在短期內(nèi)力求抓住讀者的注意力，讓讀者保持持續(xù)的關(guān)注度，營造市場氛圍，為后面的圖書上線做出鋪墊。而且借助名人的效應(yīng)可以增加營銷的效率和效果，如邀請名人推薦圖書給粉絲并擴大轉(zhuǎn)發(fā)量，邀請名人作家引流量，或者發(fā)布“微直播”等活動擴大影響力。

除上文所述，微博的一個顯著的特點就是分享性強，一條普通的信息可以在很短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬次，這種傳播速度是傳統(tǒng)的媒體難以企及的。而且微博除了可以發(fā)布文字信息之外，還可以發(fā)布圖片、視頻、微博故事等多種推廣信息，在表現(xiàn)形式上更為豐富，效果更好。

（二）圖書的微信營銷策略創(chuàng)新

圖書營銷如果采取傳統(tǒng)的信息推廣方式，單一的信息很容易淹沒在網(wǎng)絡(luò)信息之中，而利用微信進行營銷可以采取多種信息推送模式，聚焦讀者的注意力，為讀者提供多樣化服務(wù)。

舉例來說，在線下召開新書發(fā)布會的同時，可以利用文字、語音等形式進行現(xiàn)場直播，可以打破時間和空間的限制，擴大圖書的影響力，也彌補無法到場讀者的遺憾。與此同時，出版企業(yè)可以借助語音、視頻、群聊等多種方式，邀請讀者圍繞一個話題進行在線討論，增加圖書的熱度。出版企業(yè)可以為讀者辦理會員，在微信中購買圖書可以享受折扣等多樣化服務(wù)，提高微信營銷的服務(wù)水平。

（三）新媒體整合營銷

上文提及的微信、微博營銷知識微時代營銷下的幾個渠道，出版社企業(yè)要充分整合新媒體營銷渠道，彌補微營銷的碎片化不足，形成優(yōu)勢互補，提高圖書的營銷能力。首先，可以整合微信和微博，微博的社交圈給為廣泛，而微信恰好互補，主要是熟人社交，因此兩者結(jié)合可以實現(xiàn)信息的精準(zhǔn)推送。其次，整合微信和豆瓣的營銷模式，豆瓣的公信力更高，而且以讀者為中心推薦書目，和微信可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。最后，整合社會化媒體和專業(yè)的第三方圖書銷售網(wǎng)站平臺合作，不斷豐富線上的營銷模式。充分利用各平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷突圍。

四、結(jié)束語

微時代的圖書營銷已經(jīng)進入了一個全新的領(lǐng)域，出版企業(yè)要充分借助微信、微博等社會化媒體營銷手段，改變傳統(tǒng)的營銷理念，樹立圖書營銷手段，在激烈的競爭中搶占心機。

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