足球運動器材技術援助式營銷策略研究

摘要：目前，我國的體育行業蓬勃發展，體育行業持兩位數的高速增長。足球作為世界幾大球類球類運動之一，更是體育行業中不可或缺的部分，但在我國，足球運動器材的發展并沒有達到預定目標。現在，足球運動器材的發展需要尋求突破，就必須要運用一些特殊的營銷方式。

關鍵詞：足球；運動器材；援助式營銷

我國的足球事業發展長期存在一些問題，由此導致足球運動器材的發展遇到瓶頸。現如今我國的體育事業快速發展，足球行業如果能在這個時期尋求到一種適當的方式進行發展，那么必定成為體育行業中的翹楚。傳統的營銷模式在較大程度上已經不能夠滿足生產者和消費者的需求，這就要求我們尋找一種新的營銷模式來促進足球運動器材的發展。

一、目前我國的足球運動器材銷售發展狀況

（一）內部環境

當前我國足球運動器材的銷售形式較為單一，整體上是以實體店的銷售為主，這樣其實在很大程度無法滿足消費者的需求。同時營銷者也無法占據更多的市場資源，這樣就無法建立自己的市場優勢。營銷者應該要改變營銷策略，主動將產品推銷給消費者，組建銷售團隊，組織銷售人員全面系統學習銷售的知識。要努力從不同的渠道方式獲取發展所需的市場資源，進行資源整合，由此更好地建立自己的競爭優勢，在滿足消費者需求的同時也滿足自身的發展需求。

（二）外部環境

現如今我國的體育事業高速發展，尤其得力于國家寬松的政策支持。《全民健身計劃綱要》的逐步實施，民眾們的運動熱情逐漸提高，為整個運動行業的發展帶來了很大的契機。而我國還對足球行業進行了改革，足球運動器材的發展也迎來了新的發展，廣大球迷們對與足球運動器材的需求漸漸開始廣泛起來，足球行業的發展前景十分可觀。這時候營銷者必須要能夠看清市場，從整體思考足球運動器材的營銷模式，既要思考自身的發展，同時也要在意同行業的競爭者的營銷方式，這樣才能發揮自身的優勢，同時在不斷的競爭中實現產業的跨越發展，使足球行業發展得更好。

（三）消費群體

消費群體的變化是營銷發展的重要影響因素，目前的足球運動器材銷售缺乏對消費群體的全面認識。足球運動的開展需要較大的環境，屬于大眾運動但是推廣普及的程度比不上其他幾大球類運動。這就在對營銷人員選擇消費群體提出了很高的要求，必須要深入消費底層，了解消費者的消費心理等問題，以及消費群體的變化。并且由此制定合理的營銷手段，同時對產品進行改善，使之變得與消費者需求匹配。

二、足球運動器材技術援助式營銷策略

（一）技術援助式營銷

這種營銷方式是在充分認識到消費者的現實消費情況的前提下，在消費者消費的整個過程中為了將產品推銷給消費者而采取的一些技術性銷售方式。當今社會經濟快速發展，社會不斷進步，人們已經不再是當初的單一商品消費，現在更傾向于享受型消費，追求物質消費和精神消費的統一。消費者從單一考慮產品質量轉為從產品的外形，銷售時候的服務質量多方面思考。而技術援助式營銷對營銷人員提出了更高的要求，面向不同的消費者，需要針對不同的商品進行不同的培訓指導，這樣的結果必定是行而有效的，這也十分有利于足球運動器材的銷售。

（二）傳統銷售和新銷售模式

傳統的銷售模式主要是以實體店的銷售為主，在店中放上商品等著消費者主動去消費，這樣做不能夠很好地把產品完全展示給消費者，也就必然會導致消費群體的缺失，最終的結局就是存貨難銷。而隨著互聯網新時代的興起，新的互聯網營銷模式開始大力運用起來，網絡銷售等新的模式較傳統模式有了很大的進步，彌補了傳統模式的發展缺點。主動將產品更好地展示在消費者面前，讓消費者有更好更多的選擇。不僅可以讓消費者了解所有的足球運動器材資料，還可以通過互聯網配上相關器材的使用方式，讓消費者選擇到自己需要的東西。

（三）外部宣傳和內部銷售手段相結合

隨著互聯網網絡的發展，互聯網用戶不斷增加，實體店和主動銷售的方式已經無法滿足消費者的需求，必須要將銷售和電子商務相結合，這樣可以很好地提升足球運動器材的知名度，同時還可以減小銷售運營成本。互聯網的發展會給足球運動器材的發展帶來更好的推廣效應。

三、援助式營銷對足球運動器材發展的影響

足球運動器材的技術援助式營銷是為了適應新的發展形勢下提出的，是新的銷售模式和現代第三產業相結合的營銷模式。這種全新的營銷模對于足球行業的發展有重要意義，一方面可以通過互聯網將足球的知識傳遞給消費者，既可以響應國家相關部門的《全民健身計劃綱要》，又可以將足球運動更廣泛地推廣，有利于我國的足球事業的發展；另一方面，這種全新的營銷模式主要是堅持以人為本的理念的，在滿足銷售的同時也可以提高民眾的滿意度和獲得感，這樣可以增強足球行業的特色，運用這種模式增強足球的魅力。將援助式營銷和足球的運動器材合理有效地結合在一起，促進人們的再次消費，不斷增加產品的市場競爭力，努力成為體育行業中的領軍者。

結語

市場經濟在不斷發展，互聯網在不斷地影響著人們的生活習慣和消費行為習慣，這對于產品營銷來說既是機遇也是挑戰，能夠在這樣的環境下尋求適合自己的營銷發展模式，那么必定能夠讓產業發展步入新高度。足球運動器材營銷策略的革新和發展，是市場經濟發展的必然結果。將足球運動器材和援助式營銷有機高效地結合在一起，不僅能給足球產業的發展注入新的活力，形成一種足球產業的特色提高民眾的滿意度，也可以為其他行業的發展提供很好的借鑒。

參考文獻：

[1]鞏恩偉.分析網絡營銷和傳統營銷模式差異和有效整合[J].電子商務，2015（10）

[2]田英偉.論網絡營銷與傳統營銷的關系[J].商品經濟，2007（03）

作者簡介：

閆云嬌（1992.1- ），女，漢族，山東濟南人，山東體育學院2015級體育教育訓練學專業在讀碩士研究生，研究方向：足球技戰術與足球教學。