基于崗位評價的某房地產(chǎn)公司薪酬管理方案設計

姬羽軒

摘要：在現(xiàn)代房地產(chǎn)事業(yè)快速發(fā)展的今天，作為房地產(chǎn)企業(yè)必須在日常管理中，切實注重薪酬管理工作的開展和優(yōu)化，但是為了更好地利用薪酬管理方案促進不同崗位人員工作主動積極性的提升，就必須以崗位評價這一視角，切實加強薪酬管理方案的設計。本文結(jié)合某房地產(chǎn)公司的實踐，對其薪酬管理方案的設計提出了幾點淺見。

關(guān)鍵詞：崗位評價；房地產(chǎn)公司；薪酬管理方案設計

針對A房地產(chǎn)公司在薪酬管理方面的不足，在2015年，基于崗位評價的視角，開始注重薪酬管理方案的優(yōu)化和完善，并通過兩年多的實踐，取得了良好的效果。以下對其進行針對性的分析。

1.某房地產(chǎn)公司薪酬管理現(xiàn)狀分析

A房地產(chǎn)公司成立于1998年，在M市成立，注冊資金12000萬元，在M市具有一定的實力，主要涉及的業(yè)務是房地產(chǎn)開發(fā)。在當前的大發(fā)展背景下，隨著新經(jīng)濟時代的到來，全球競爭日益激烈的今天，A房地產(chǎn)公司切實注重經(jīng)營管理策略的優(yōu)化和完善。尤其是在競爭日益激烈的今天，加強薪酬管理工作的開展，對于促進薪酬管理水平的提升和崗位職能發(fā)揮有著十分重要的作用。但是其在M市的同行業(yè)水平中，薪酬水平較低，這主要是因為其薪酬標準是2010年所制定，而由于其薪酬競爭優(yōu)勢不足，使得其難以吸引并留住人才。即便是其2010年在M市的薪酬水平較高，但是因為其在薪酬增長制度上不科學，大都是公司領(lǐng)導的意愿來主導，在科學性和公平性上較為缺乏，但是其與外部勞動市場標準脫軌嚴重，甚至造成同一崗位薪酬比同行業(yè)平均水平低的情況，而在目前物價飛漲的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的薪酬增長制度已經(jīng)難以滿足職工日益劇增的生活要求，使得一些能力較強的職工紛紛跳槽，極大地影響了企業(yè)的問題。

2.基于崗位評價的A房地產(chǎn)公司薪酬管理方案設計

2.1基本原則與年度總薪酬不同崗位明細確定

A房地產(chǎn)公司在薪酬管理方案設計中，始終堅持公正、吸引力、經(jīng)濟性、認可性、合法性、戰(zhàn)略導向原則，并切實注重內(nèi)外部薪酬水平的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上制定薪酬水平。按照崗位評價所需從高層管理、行政管理、銷售、技術(shù)四類崗位，對其薪酬中值、重疊度、級差、級內(nèi)分檔等進行了確定。對其年度總薪酬不同崗位的明細表進行了確定，如下：

崗位序列 一檔 二檔 三檔 四檔

一級高層管理人員 50萬元 45萬元 40萬元 35萬元

二級高層管理人員 47萬元 42萬元 37萬元 30萬元

一級行政管理人員 18萬元 10萬元 7萬元 4萬元

二級行政管理人員 15萬元 9萬元 5萬元 2萬元

銷售人員 45萬元 40萬元 30萬元 25萬元

技術(shù)人員 20萬元 15萬元 10萬元 7萬元

2.2基于崗位評價的薪酬管理方案設計

2.2.1高層管理人員

優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的高層管理人員薪酬模式為“年薪制+分工”。薪酬=基本工資+分紅+福利。共兩個等級：一級高層管理人員主要總經(jīng)理，因而執(zhí)行這樣的薪酬方案，能更好地對總經(jīng)理這一崗位進行激勵和評價。二級高層管理人員主要有副總經(jīng)理、各中心主任、總工程師、總經(jīng)濟師、總助等具體業(yè)務職務。薪資待遇為月薪制。就總經(jīng)理的薪酬管理方案設計而言，主要包含了：年薪、長期激勵計劃、風險收入、福利。而基本年薪數(shù)額則采取按月的方式發(fā)放，而風險收入則是取決于黏度結(jié)束時的績效情況，并由董事會對其基本年薪標準進行確定。其風險收入為：基本年薪×12÷風險收入系數(shù)。

2.2.2行政管理人員

優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的行政管理人員薪酬結(jié)構(gòu)是基本工資+崗位工資+績效工資+福利。行政管理人員的一級到五級的工資標準是2500元、2000元、1800元、1500元、1200元。行政管理人員最高的基礎(chǔ)薪資和最低的基礎(chǔ)薪資分別是2500+6000=8500元、1200元+2000=3200元。最高的最低的月底績效工資是2500×1.5×1.5=5625元、1200×0.5×0.5=300元。最高年薪是18萬元，最低年薪是2萬元。所以在同行中有著較高的薪資水平。

2.2.3銷售人員

優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)：①銷售部經(jīng)理收入=底薪+獎勵+福利；②銷售代表收入=底薪+提成+福利。二者的保底工資分別是2400元和1600元，按照2017年M市的房地產(chǎn)均價7423元/平方米，每個銷售員每月賣出的任務為25套，每套房子的面積為85平方米，所以完成任務后的提成是：25×9456×85×0.1×傭金標準=1577387.5×傭金標準。所以其完成任務的提成較為誘惑，按照M市當?shù)氐耐袠I(yè)薪資水平與自身的水平，加入最高提成在30萬元到50萬元之間，那么傭金標準就在0.019-0.031之間，最后在綜合考慮的基礎(chǔ)上，選取的標準為0.25，即2.5%較為合理。

2.2.4技術(shù)人員

技術(shù)人員各項收入的目標值在全年收入的占比分別為：基本工資占30%，崗位工資占50%，項目提成占20%。優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的技術(shù)人員最高和最低年薪分別是20萬元和7萬元。

結(jié)語

綜上所述，崗位評價需要對崗位等級進行合理的劃分，并堅持內(nèi)部一致性原則，確保所建立的工作等級結(jié)構(gòu)的合理性，達到組織內(nèi)部分配的公平。而基于崗位評價的薪酬管理方案設計，就需要切實加強崗位評價的基礎(chǔ)上，對其進行針對性的設計和優(yōu)化，才能不斷地提高薪酬管理水平，激勵不同人員的崗位作用，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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