方法可以換，邏輯不能亂

多年前，我在一家公司做咨詢服務，判斷一個新品類是未來趨勢，但增長很慢。我們主張成立新部門，獨立運作。第二年，新品類銷量翻兩番，此時，我們又提出部門合并。

有人就有意見了，質問，分開是你們有理，合并還是你們有理，怎么理都在你們這邊？

有人打圓場，分久必合，合久必分。

我們說，分是為了增量，合是為了贏利，各有階段性目標，分與合看似相反，其實背后是一套邏輯。

這套邏輯就是： 把一件復雜的事情做成，要分為多個階段，階段形成路徑，路徑達成最終結果。

我們很難用一套方法達成所有目標，但完全可以分階段達成目標。

分會增加費用，但會提升銷量，那么，先用分的方法提升銷量，暫時不考慮費用問題； 等到銷量上升了，成本也會下降，部門合并同樣會增加利潤。

前不久，與一個老板聊天。這家企業(yè)面臨一個多數(shù)小企業(yè)面臨的困境： 因為沒有銷量，所以成本高； 因為成本高，所以沒有銷量。

這里，必須找到兩個臨界點： 一是銷量大增的成本點是多少？二是成本大降的銷量臨界點是多少？

找到了這兩個臨界點，就有辦法了。仍然是分階段的辦法。先把價格降到能夠快速上量的臨界點，把銷量快速做起來；然后用銷量的規(guī)模去降低成本。如此輪番循環(huán)，銷量越來越大，成本越來越低。

這個做法，叫做“未來成本定價法”。即先用未來的成本制訂價格，因為有價格優(yōu)勢，就會達成預期的銷量，最后既有銷量，也有利潤。

在這套邏輯體系中，有兩個關鍵詞： 一是臨界點；……