品牌企業如何應對新零售帶來的渠道變革？

洪寅義

在可預見的時間周期內，零售寡頭必然進一步壯大，這反而可使制造商放下恐慌，專注于自身業務。

隨著電商對線下渠道的侵蝕，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關系的不確定性。更有甚者，為新零售十年遠景苦思冥想、焦慮不已。在新零售背景下，探討零供關系中制造商的應對方式之前，需要先梳理渠道品類的發展邏輯并預判未來趨勢。

渠道品類分化的力量

雖然渠道品類天然具備雙邊屬性，集市模式（Marketplace）依靠迷人的網絡效應受眾人追捧，但在買方時代，終端消費者需求是推動品類發展的核心動力，我們需從消費者需求的角度研究渠道品類分化歷史。

1.“省”是未來很長時間內，國內渠道發展的核心動力

阿里前CEO衛哲曾提出“多快好省”四個字，囊括了消費者對零售商的幾乎所有需求。四者存在明顯主次，“省”是渠道品類的第一屬性，也是推動品類發展的原始動力。回顧美國零售業發展史，降低渠道成本、提升周轉率是品類發展的絕對主線，尤其是在渠道費用高企的早期年代。

我國高速發展的零售行業和多梯級的社會環境，造就了渠道品類巨大的梯度，類比于美國，相當于1910年代的批發商與2010年代的電子商務共存，且皆為市場重要組成部分的格局。商業地產和多級分銷體系作為零售的主流業態造成了渠道費用高企。

電商在國內超高速發展的核心動力，是渠道成本遠低于線下零售；……