基于博弈視角農業收益水平與流通渠道關系研究

袁荃 李艷

（湖北工業大學工程技術學院，湖北 武漢 430068）

進入21世紀以來，國家大力推進農業產業化經營，鼓勵農民與企業、中介組織、農民專業合作組織、個體商販等建立長期穩定的合作關系，控制好農業相關產品在流通過程中所耗費的時間，降低資金投入，從而逐步提升農業經濟效益。

1 我國農產品流通渠道的主要類型

1.1“農戶+市場”流通渠道

“農戶+市場”，主要是農戶通過自家的人力、物力將農產品直接對外進行銷售，避開中間的市場對接。這種流通渠道是我國特有的農產品流通渠道，買賣雙方面對面地完成現貨交易，小農既是生產者又是流通者，但由于交易雙方的“雙重分散性”，該流通渠道輻射范圍小，難以實現批量化流通［1］。

1.2“農戶+批發商+市場”流通渠道

“農戶+批發商+市場”，主要是產品大量批發的交易模式，是指農業生產者將農產品批發給商販，商販得到農產品后在市場上對外出售，從而將產品賣出去。在這種流通渠道中，農戶與批發商的關系比較松散。

1.3“農超對接”流通渠道

“農超對接”，是農業大戶與超市及相關企業展開合作，采取雇傭的形式，指導受雇傭農戶生產自己所需的產品。這種模式的優點是降低農產品在對外批發過程中所產生的負面影響，減少銷售途中產生的資金消費，提高農產品生產者的收入［2］。

1.4“農戶+龍頭企業”流通渠道

在“農戶+龍頭企業”渠道中，農戶之所以選擇與龍頭企業合作，是因為農戶能夠享有穩定的銷售渠道，減少交易費用，減少市場發展過程中需要承擔的風險。與此同時，在合作過程中企業能夠給予農業生產者一定的扶持。但是也存在一些不足，如經常出現企業的意志強加給農戶、利益的分配向公司傾斜等問題。

1.5“農戶+合作社+龍頭企業”流通渠道

“農戶+龍頭企業”流通形式存在諸多弊端，因而在市場流通渠道上衍生出了“農戶+合作社+龍頭企業”的發展模式。合作社一方面能夠將分散的小農集合起來進行生產，這樣更有利于訂單中有關農產品生產標準的執行；另一方面，無論是合作社內部的人員還是外部人員，所有的農產品在交易過程中都是讓合作社集中處理、全面出售，無形中提升了農產品生產者在與企業合作時的地位［3］。

2 基于博弈視角對農業效益和流通渠道關系的分析

2.1 基本模型

立足于古諾模型的靜止博弈狀態，假設處于一個區域，存在n個農業生產大戶。該類農業生產大戶在特定的資金限制下進行某種產品的生產，后期憑借著w價格由龍頭企業購買，在產品收購完成后企業對其進行深入加工，產生市場上的農產品，在市場流通中消費者最終以p價格對該類產品進行購買。倘若線性的函數公式能夠呈現農表示市場上消費者對農產品的需求，qi表示生產數量，則qi=q，所以Q=nq。在該模型中，普遍的流通渠道將成為交易程序中的主要研究焦點，即“農戶+龍頭企業”和“農戶+合作社+龍頭企業”。

2.2“農戶+龍頭企業”流通渠道的農戶收益水平分析

2.2.1 2個農戶的情況。對相關數據進行假設，倘若農戶只存在2個且并無聯系，產品的生產數量保持穩定，同時全部能夠出售。

反需求函數：

利潤函數：

則納什均衡產量：

立足于農戶的經濟效益根據函數公式進行計算，便能夠獲取到相關的反應函數，表示為q1=1/2（a-q2-c）與q2=1/2（a-q1-c），這二者函數能夠解利潤函數公式中，從而能夠計算出農戶的經濟收益π1=π2=1/9（a-c）2。

2.2.2 多個農戶的情況。假設市場中有n的農戶，相互之間沒有任何勾結行為，農產品具有連續的產量且零庫存，即產品出清。

反需求函數：

利潤函數：

則農戶i的納什均衡產量為：

2.3“農戶+合作社+龍頭企業”模式的經濟效益分析

“農戶+合作社+龍頭企業”模式中，倘若眾多的農業生產戶朝著一個大型農業生產者的形式發展，其產量用Q表示，生產資金耗費用c表示，則從價格上來看，P則是農產品產量Q的減函數。因此，反需求函數P=P（Q）=a-bQ，利潤函數π=π（Q）=pQ-pc=（a-bQ）Q-Qc，對利潤函數進行求導并令其取衡產量Q帶入利潤函數即可得出“農戶”的最大利潤π=π（Q）=（a-c）2/4b，則市場中n個農戶，每個農戶的均衡產量

3 提高農業收益水平的對策

3.1 提高農戶組織化程度

針對農民合作社在規模上的不斷完善，能夠集中大量的農業生產戶，使得農產品呈現生產、銷售及運輸一條龍形式，縮短整個產品銷售的時間，推動農業發展朝著規范化方向邁進，最終提升農業生產的整體效果。現階段，我國家庭農場的數量高達87萬家，這一發展主體逐漸成為國家農業的根基。

3.2 提升農產品內部流通組織水平

以生產為基礎，配備先進的冷鏈物流技術，對主要的農產品消費區域建立產銷地批發市場，政府則應在完善政策法規的同時給予一定的資金支持。同時，積極引導各種資金流入農產品流通，建立全國性的以冷鏈物流技術為支撐的、四通八達的農產品物流配送體系，以提高農產品的流通時間和空間效率，避免出現盲目投資、重復建設及惡性競爭等問題。

3.3 建立健全農業合作社的運行機制和監管機制

農業生產的眾多合作社成立的前提需要符合相關法律的嚴格限制，和內部工作者大會、理事會及監事會相契合，同時需要形成完善的監督制度，做好對農產品在生產過程中的風險防范和后期處理，從根本上避免合作社在運行過程中成為私人獲利的工具。