出發

◎ 梁智強

一

一直以來，我的骨子里都藏有創業的夢想。每當我看見那些創業成功的青年才俊在媒體面前趾氣高揚地炫耀時，自主創業的念頭便越發強烈，仿佛一個重錘植根于紊亂的思緒。當然，關于創業過程的艱辛，我也從父母的嘮叨中時有聽聞。他倆自從得知我創業的決心并躍躍欲試后，卻始終選擇保持中立的態度，既不反對也不支持。

在沒有任何聲音的阻撓下，我踏上了漫長的創業之路。按照初步的計劃，我打算開設一家小型的外貿公司。可是，單憑我一己之力，再完美的計劃也是瞎想。因此，我急需尋找一位熟悉外貿行情的搭檔。于是，我在天涯論壇上發了張“誠覓生意伙伴”的帖子。沒過幾天，跟帖者已多不勝數。然而，他們除了如出一轍地質疑帖子的真實性外，便再無別的好話說了。從種種跡象看來，我的創業夢似乎要徹底泡湯了。就在我準備放棄繼續打工生涯之時，阿明無條件地向我拋出了橄欖枝。阿明是我大學期間的同班同學，我倆都是讀國際經貿專業的。阿明本來在某世界五百強企業當營銷經理，月入八千多，手下管著好幾十號人。他愿意辭掉那份前途無量的工作，實在讓我倍感意外。阿明胸有成竹地對我說，命運是掌握在自己手中的，既然選擇了，我就無怨無悔。以后哥倆一起努力，相信一定可以干一番大事業的。

我們在房租相對便宜的居民樓租了單間，作為夢想旅程的始發地。那單間不到二十平方米，窗戶只有一個，上面安著一把塵封的排氣扇，光線極其暗淡，里面還雜亂地堆放著一些破皮箱、舊鐵架什么的，儼然一個掩面啜泣的棄婦。直覺告訴我，這房間的前世十有八九是由住房改建而成的貨倉。阿明說，現在的首要任務是先把房間稍作布置，起碼得弄成辦公室的布局，萬萬不可在客戶面前丟臉。阿明是個見慣大場面的人，對于他的話，我是深信不疑的。很快，我們就齊心協力地完成了辦公室的布置任務。把一切安頓下來以后，我們便開始四散尋找貨源。

我們公司的名字叫做“高瞻外貿公司”，主要從事外貿服裝的批發。阿明的父親在“商場”上打滾多年，積累了千絲萬縷的人脈關系。在他的幫助與支持下，貨源自然也就不成問題了。如今擺在面前的坎是怎樣才能找到合適的供貨商和客戶，好使我們順利談妥第一單生意。這讓我們苦惱不已。盡管阿明父親費盡口舌地為我們鋪路，但與他相熟的老朋友們卻諸多推搪，說我們公司剛起步，將賭注押在我們身上好比拿石頭砸自己的腦袋，總是不肯“就范”。正當我們茫然若失之際，阿明以前的同事Eric帶來了一個令人振奮的喜訊：Eric的堂叔是歐美原單的男士服裝的生產商，他已答應與我們商談合作的事宜。

逼仄的窗縫里終于透出一絲微光。

我和阿明決定前往玫城，去邂逅我們的“開門紅”。經過一輪長途跋涉的煎熬，我們抵達了夢想旅程的第一站。一到下榻的酒店，阿明便迫不及待地給Eric的堂叔打電話，示意我們來了。Eric的堂叔在電話那頭匆忙地說，他還在見客，叫我們先歇會兒，今晚七點在翠云飯店見面，到時他會吩咐司機來酒店接我們。

那天晚上，我們如期來到翠云飯店，見到了Eric的堂叔。Eric的堂叔姓陸，年約五十，高大健碩，操著一口濃重的東北口音，乍眼看去完全沒有老板的傲氣和架勢。

席間，我們跟陸老板聊得甚歡。

“你們倆是第一次創業的吧？”陸老板抿了一口淡淡的茉莉花茶，首先發話。

“是的。”我和阿明異口同聲地說，像是在回答面試官的問題，眉宇間也自然而然地流露出一種對前景的希冀感。

“唉，這個年代的年輕人總希望找到一份安穩的工作，像你們倆這么有理想有拼勁的越來越罕見了。想當年，我也是白手起家的，父母什么東西也沒留下，應該說他們也沒什么可以留下。我是趁著年輕有魄力，就憑著一股打不死的韌勁兒，天不怕地不怕的，才拼到今天這么大的事業……”陸老板越說越起勁，時不時還手舞足蹈的，甚至已經忘了我和阿明的存在，更像是對著記者或觀眾做訪談或演講……

酒過三巡，但陸老板對合作的事兒只字不提，甚至連他公司的名字也沒沾上邊。我和阿明顯得很彷徨，但我們越是著急，陸老板就越是“口沫”橫流，一發不可收拾。于是，阿明見招拆招，使勁給我打眼色，示意我一起去攔截陸老板四散的“口沫”，群起而攻之。

阿明攥著紅酒瓶，坐到陸老板身旁，往他的高腳杯里倒酒，然后以似醉非醉的腔調說：“陸老板，小弟敬您一杯！”

話音未落，陸老板已迫不及待地舉杯痛飲起來。飲得盡興時，他甚至還不經意地透露出他不愿談合作的事的原因。原來，陸老板的廠幾個月前資金匱乏，堆積如山的存貨被迫低價賣出，而他們賣貨所得的錢還不夠進我們要的貨。當阿明給他電話的時候，他正在跟各家供貨商爭取先提貨記賬，但都無一幸免地遭到拒絕。

“我這也是無可奈何，如果有一家供貨商肯答應我記賬的要求，我就一定能幫得上忙。他們平時跟我們廠的關系鐵得很，可一到要緊關頭，一知道我們財政緊張，就翻臉不認人了。”陸老板重重地吸了一口煙，又重重地呼了出來。空氣中繚繞的煙圈像是把陸老板心里的郁結彌散開來。

正當我和阿明躊躇萬分，暗想“煮熟的鴨子飛走了”之際，陸老板忽然心生一計，微笑著說：“我有一個兄弟也是在廣州做外貿服裝生意的，他的公司規模挺大的，現正招兵買馬尋找加盟商。你們倆如果不介意，可以先試著加盟他公司，偷偷取點經。以后也許能找到一個突破口。”

能遇上這么好的伯樂和機遇，我和阿明當然求之不得，于是爽快地答應了。陸老板最后還留了他的名片，以及他那位兄弟的聯系方式。臨別前，陸老板仍千叮萬囑我們，千萬不可半途而廢，要干就要干到底。“牢記，堅持就是勝利。”

我和阿明都誠然地回答：“您的一片苦心，我們懂的。大恩不言謝！”

離開玫城之前，我們還專程參觀了陸老板的工廠。當從陸老板的辦公室俯瞰整個廠區的時候，我和阿明都不禁打心底對這個一望無際的地方贊嘆一番，厲害啊！不知道我們到了陸老板這年紀能否達到他今天的成就呢？一連串漫天飛舞的疑問，如烙印般地打落在我和阿明茫然的腦海里。

二

回到廣州后，我們幾經周折才聯系上了陸老板的兄弟巫哥。巫哥的公司就在珠江新城。此地作為廣州近年來迅速崛起的中央商務區，受到了國內外投資者和商家的青睞。聽陸老板說，巫哥當初看中珠江新城，或多或少與他喜歡此地的國際化商務氛圍有關。還有一個原因，就是巫哥愛上說英語，盡管他只有初中學歷。在他公司的那幢寫字樓里，光是外資公司就占了一大半。無論坐電梯，去洗手間或接待客人，巫哥見得最多的就是藍眼睛的外國人。他們在巫哥的眼中永遠是那種睿智、友善，如同親人般的仁者。看見他們溫暖的身影，巫哥仿佛就能聞到從他們心中彌散的溫婉氣息。

我和阿明第一次見巫哥是在一個晴好的春日黃昏。

巫哥的辦公室寬敞得很。不！不能用“寬敞”來形容，它的大小簡直可以與小型足球場相提并論。除了空間之外，巫哥辦公室的裝修擺設也別具一格：空無一物的櫻桃木大班臺，布滿涂鴉的墻壁，還有墻上那幅用油畫框鑲嵌著的《溪山行旅圖》……這些光怪陸離的構思，確實讓我和阿明摸不著頭腦。

巫哥可能也從我們臉上讀到我們的想法，他訕笑著說：“怎么了？覺得奇怪吧？很多來過我辦公室的客戶都跟你們有同樣的想法。但他們比你們更直接，一進門就質問我這公司究竟是不是不正規的。當然，我沒回答，只是朝他們笑了笑。然后他們斬釘截鐵地中止了和我合作的想法。”

“那您為啥不跟他們解釋解釋？也許會有轉角的余地呢！”阿明滿腹狐疑地說。

巫哥的眼眸里泛著柔和的光，說：“當初我裝修這樣風格的辦公室，就是想掙脫傳統的束縛。任何事都不能沒有創新的思維，別人怎么看怎么想，都只是過眼云煙，關鍵是自己要懂得堅持到底。”

我和阿明都被巫哥這番話觸動了。我們和巫哥仿佛剎那間沖破了年歲的隔膜，兄弟一般地閑聊起來，最后連正事都幾乎忘記了。

晚飯的時候，加盟的事情終于有了點眉目。巫哥同意我們以內部價一萬元加盟他們公司，合同先簽一年，至于續簽的事情還是要看看我們的業績再談。

對于巫哥如此爽快而倉促的決定，我和阿明還是懷有太多的不解和詫異，它就像一艘載滿暖意的大船，毫無征兆地向孤島上饑腸轆轆的的落難者駛來。而巫哥似乎也看出了我們的心思，他調侃地說：“樹上的果子都快要被摘光了。二位還有什么顧慮呢？難道我這破陋小廟容不下你們？哈哈！”

阿明緩過神來，畢恭畢敬地說：“沒這意思，我們只是在想自己是不是做夢而已。一般來說，這么實力雄厚的大公司如果要招募加盟商，是必須通過公開投標才能決定的。所以當我倆聽到巫哥立馬拍板，就有點不相信自己的耳朵。”

(5)總而言之，本區絕大部分調查面積的土壤，其環境質量基本處于清潔狀態，土壤養分中等，土壤質量可評定為良好等級。

“甭多想。萬事起頭難，可憑你們的能力一定可以干出點成績來的。不過得切記，要以平常心看待任何順境和逆境。像我，現在擁有的一切不保證將來也能擁有的啊！誰知道哪一天滂沱大雨會把我沖洗得一無所有呢？”巫哥說完，又朝我和阿明笑了笑，然后裝著語重心長的樣子說：“千萬——千萬別后悔啊！”

阿明說：“我不后悔。”

我說：“我也不后悔。”

我們說這話時就像孿生兄弟一樣心有靈犀。

然而巫哥聽完我們的話后，若有所思，心緒不寧似的。他的眼光左搖右擺地移動著，總是不能集中在某一點上，像是一個伶仃大醉的“不倒翁”。

阿明不解地問：“您在工作上遇到煩心事了嗎？”

巫哥微微地搖了搖頭，頓了一會，才強忍歡笑著說：“沒事兒，我只是對現狀感到不太滿足而已。我覺得自己還可以像你們年輕人這樣繼續為夢想而付出，戰斗。”

巫哥的這番話不禁使我和阿明驚愕了良久。按理說，像巫哥這樣年紀和身份的人應該心無所想才是，怎么還會有如此強勁的爆發力呢？難道他事業上還有什么難言之隱？

而這個問題，我和阿明最終也沒問過巫哥。多年以后，隨著人生經驗的倍增，我們也隱約找到了答案。雖然這個答案沒有我們猜想的那么復雜，但正是我們想要獲得的。

三

我和阿明都屬于那種“吃得苦中苦”的人。在公司還沒走上正軌之前，我們每天除了忙著如何尋找貨代和客戶外，還得負責跟單接貨的工作。這些事情看似繁瑣，但做起來卻不容有失。可能你會不明就里地問，干嗎要這么折騰自己呢？難道兩個人還有像八爪魚般的手腳嗎？確實，每當我們碰上單子多、手忙腳亂的時候，也會打心底問自己上述的問題。但緊隨而來往往會有更多復雜的問題掩埋了它們。

過了幾天，我們如愿找到了一個供貨商。他是做童裝生意的，生意規模并不大，但大有發展空間。當初，我還以為他一定會像普通的生意人一樣看待我們。不料，他跟我們談了幾次就答應了給我們供貨，真是讓我們喜出望外，同時也感到云里霧里。

他姓鐘。我們就順理成章地管他鐘老板。但他似乎不太喜歡，非要我們喊他的英文名：“John”。原來，John自小就隨父母移民美國，接受的是正統西方文化的洗禮和熏陶，以至于對我們這些初出茅廬、靠雙手打拼的創業者有了一絲的同情。但我們怎么也想不通，John竟可以只憑一個電話就答應跟我們合作，這也未免過于兒戲了吧？

猶記得那個電話是John親自打來的，他的聲音里完全沒有生意人的味道，簡直像是一位和藹的長輩在和后輩聊天一樣。“我看過你發來的計劃書，寫得不錯，我也很滿意，合作的事就這樣定吧，等會我叫秘書跟你落實下一步該怎樣做。”短短幾句，我已經感覺到希望的降臨，哪怕苦等這么多日子都是值得的。而且這次是John親自打來的電話，成功自然不言而喻。

不出兩天，John的秘書特意來電，說合同書已擬好，隨時可以簽約，現在就看我們的意思了。我們當然是沒問題的。但說來也奇怪，簽約這么重要的事情，本應謹小慎微才是，可是John居然連見面也省了便草草敲定。對于一向慎重的我們來說，也開始有點百思不得其解了。直到跟John見面，一切的疑團才煙消云散。

簽約那天中午，John和秘書很早就到了見面的地方。那是一家格調高雅的意式咖啡廳，客人主要是些忙里偷閑的寫字樓白領，他們具有極高的消費欲。

我和阿明也來早了，不過比他們稍晚一些。按照商場的慣例，跟客戶談生意，一般來說要提前一段時間到達。在這點上，我們也確實做到了，但出于禮貌，還是向John表達了歉意。

面對我們的道歉，John便打趣說：“不是你們遲了，是我們早到了。早到也是不好，好像不太禮貌，但我總是改不了。呵呵！”John笑起來很親切，露出兩個淺淺的酒窩，似是在閑話家常的樣子。

John的謙虛完全不像一個發跡多年的老板范兒。這樣一來，我和阿明就表現得更無地自容了。因此我們只好主動轉移話題，“我們的計劃書里還有很多稚嫩的想法，可能與您公司的經營理念相去甚遠……”

“這些都不成問題。我看完你們的計劃書就很有感觸，想起以前我也跟你們一樣，整天左思右想怎樣才能突圍而出，三兩天就萌生一個想法，然后到處向大公司、小公司求助，希望他們可以伸出援手。夢想終歸是夢想……所以我很欣賞你們的奇思妙想，在你們身上我找到了我自己的影子。”

那天的商談成效顯著，我們很快就拿到了第一批貨，而且不長時間內便全部推銷出去了。在完全沒有經驗，甚至連客戶也認識不多的情形下，這個利好消息無疑堅定了我們的創業信心。雖說算不上什么雄心壯志，但至少是將“退堂鼓”給趕跑了。

經過那次“試水”后，我們發現童裝生意大有可為。尤其是兩歲以下的嬰兒服裝，似乎更受國外客商的青睞。有見及此，阿明提議大力開拓這方面的市場，但我卻有相反意見，我覺得此舉未免過于冒險，“我們就這樣倉促決定，可能會造成意想不到的后果，要不我們先從長計議，等做好預算及風險評估再說吧！”但阿明似乎胸有成竹，他的眼眸里悄然地放射出一縷明亮的金光，像是以呼之欲出的身體語言告訴我“勝券在握”四個字。由于性格的緣故，我從小對于每件事情的判斷和表態（尤其是關鍵事情）都比較猶豫不決，而且在別人的左右下更會妥協地改變原來的看法。這次也不例外。當阿明動之以情地將拓展業務的理由說清楚后，我也變成同意并支持他的做法，仿佛我從來就沒有反對過，跟他在同一陣線一樣（其實我的心里還是有點后悔，主要是后悔自己的軟弱）。

然而，結果還是證明了我的預感和擔心的正確性。

無疑，John在貨源上對我們提供了很多幫助。之后的幾趟交易也都順利地成交，客戶都贊不絕口。可是，做生意講求的是穩定性。即不僅貨源充足，資金也要充裕。現在我們面臨的問題是，內部資金緊缺，就算向銀行貸款，也只能是那種小額的。

換句話說，阿明拓展市場的計劃最終胎死腹中。

四

阿明自此似乎明白了“循序漸進”這個道理。他不再追求那種“一步登天”的成功，轉而踏踏實實地做好每一樁業務。說也奇怪，塞翁失馬焉知非福，接連的幾樁生意進展得都很順利。有的供貨商甚至是主動提出跟我們合作，開始我對此也持保留態度，有時也會質疑他們是否存有不良動機。

“天呀！我們有什么給他們騙呢？你太婦人之仁了吧！”阿明頭頭是道地說，“如果我們什么都掂量著風險什么的，那必然會像“小馬過河”一樣迷失自我，到時候不僅一事無成，甚至可能把自己也綁死了。”

“但也得謹小慎微地考慮考慮，不要被一時的快感沖昏頭腦。”我耐心地說。

“我之前不是跟你說過了，是他們找上門的，況且他們也沒要求什么，我們只是幫著找客戶，貨錢先交三成，交易完成后才結余額。我們不就是充當“中介”的角色嗎？我真想不通這有什么要防的？！”

我很少跟阿明較勁，事實上我也不想跟他較勁。但這次我真是氣得像快爆的皮球一樣，再也忍不住了。我依然堅持自己的觀點，咬牙切齒地說：“俗話說‘防人之心不可無’，你連人家什么狀況都不清不楚的，就這么輕易地陷進去了，難道你連青紅皂白都不會分？你的判斷力到哪去了？”

我的話像尖刀一樣戳中了阿明的心，他目不轉睛地看著我，神情恍惚，嘴里隱隱約約地吐出幾個字，像是對我表示近乎沉默的控訴。此刻，我也像一個孩子般茫然，尋找未來的路仿佛成了我倆思索的共同命題。后來，是阿明打破了沉默。經過一輪的自我反思，他開始領悟到創業的艱辛。但這種艱辛不僅體現在體力或智力層面上，還體現在發自人心的對壓力、苦果的承受程度。

“每個人都曾年少輕狂，都曾不知天高地厚，但只要找著了自己的方向，一切問題也就迎刃而解了。你認為呢？”阿明邊說邊把手中的鑰匙扔到桌上，如同得到了天啟。

我并沒有回答他。因為我不懂得以何種方式回答，啞口無言是最明智的做法，但我的內心卻早已有了答案。

為了不讓阿明誤解，趁他去接電話的當口，我偷偷把桌上的鑰匙扔到窗外。這樣一來，那把鑰匙的去向便成了一個永遠的謎。它以后都不會呈現在我們的視線里。

在我看來，這種方式才是回答阿明的最好的方式。

阿明回過頭來，正想找那把鑰匙。我告訴他我扔掉了。聽罷，他簡直是要瘋了，努著眼問：“你神經病啊，干嘛扔了那把鑰匙啊？”

那是我的答案，“把它扔到遠方”就是我給你的答案。這樣我們都不用煞費思量地去找什么方向，其實方向就在我們心中那片干癟的田野里。要扔就扔遠點，要干事業就得遙望遠方，不然說什么也是徒勞！”

我和阿明的這次交談，最終也沒有得出什么共同的結論。而我們之間的矛盾，倒是越發地凸顯。

說真的，我姐姐曾幾何時也不太同意我創業，老說我不是創業的材料，干脆就扎扎實實地到企業打工，或者是協助父親打理自家的小飯店。那時我還聽得不耐煩呢！還有我父母（他倆都已年過半百），也都希望我能夠子承父業。我父親是做小飯店生意的，盡管規模不大，但至少比一般的個體戶過得充裕。他們之所以不讓我自己創業，歸根到底是因為他們覺得外面的風浪很大，而我沒可能經受起這些風浪的打擊。要是我對他們言聽計從的話，我父親肯定會把他的小飯店傳到我手里，然后跟我說：“你以后就是這家小飯店的老板了。記著！記著！好好地干，會有出頭之日的！”

我簡直要被父親的話氣暈了。他說這些話的目的，也就是想我呆在他的小飯店里，乖乖地做一個所謂的“老板”。老板，這是一個讓多少年輕人夢寐以求的職位啊！可是，誰會想到，那竟是一家藏匿于鄉鎮集市的小飯店！但我父親卻執著地說：“凡事都不要只看到現在，得看將來。你看天河區那一帶以前都是荒野之地，現在不也成了高端商務區，發展勢如破竹啊！所以說嘛，人的目光不能那么短淺，要用發展的觀點看問題！”

父親的話聽得多了，我便習慣了，更沒心思跟他爭辯什么，皆因我明白哪怕再多的爭辯，也不能改變什么，證明什么。既然如此，我唯有選擇沉默，以低調的方式抵御父親語重心長的勸諭。父親當然也深知他不能左右我的決定，但他不時還會冒出一些氣話，說我“長翅膀了，想到哪就到哪吧！”

話是這么說，可現在連我也不清楚我該到哪去了。

走了許久的創業之路，到頭來還是回到了最初的起點。

五

對于接下來該怎么做，我們都有各自的想法。阿明認為南方的經濟發展得迅猛，這對我們剛起步的創業者來說既是機遇，又是挑戰。相比起老到成熟的企業，我們要想嶄露頭角也許遙遙無期。所以阿明覺得我們應該把視野放遠些，到北方去闖蕩一番。而我則認為，在哪處創業并不是重點，關鍵是要找準目標，才能一擊即中。

分歧并沒有阻礙我和阿明前進的步伐，盡管現在，我們都不知道夢想究竟在何方了？遠在天邊？近在眼前？此外，我們還面臨著一個兩難的選擇：是分道揚鑣，還是迎難而上？

當我們凝神靜思各自的答案時，眼前忽然浮現了一個怪異的紅暈。可不一會兒，它又變作左右飄移的幻影。但最不可思議的是，我和阿明竟成了兩只饑不擇食的麋鹿，躺在林地上啃食雜草；我還瞥見黑夜里森林蒼老的臉，像閃電般，從突變的白日夢中無痕劃過。往昔斷裂的片段，拼貼成模糊而愉悅的翅膀。正在迷失的黃鸝渴望奇跡的降臨，將它的苦惱化作塵埃般的附屬品……

幾天以后，我們便提著輕便的行李，悄悄地登上了一列通往理想燈塔的火車。至于能否到達終站，我們也是云里霧里的。但我們僅堅信一點，那就是“時間會證明一切”。

人滿為患的車廂里，暗黃的照明燈倏地輕閃了一閃，像是在禱告著什么。我和阿明目不轉睛地眺望著車窗外變幻莫測的風景，心不約而同地顫了顫。前面的路到底還有多遠？我們暗自反復嘀咕，默念。這時，一首熟悉的歌曲從廣播里傳出，響徹整個車廂——

……

最初的夢想緊握在手上

最想要去的地方

怎么能在半路就放

最初的夢想絕對會到達實現了真的渴望

才能夠算到過了天堂

絕對會到達

漸漸地，我們睡著了，而且睡得很沉，肩上的包袱仿佛剎那間沒了重量。