陳冬生

中國水果產(chǎn)業(yè)是僅次于糧食和蔬菜的第三大種植產(chǎn)業(yè),作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),其在國民經(jīng)濟中占據(jù)著極其重要的位置,是農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。中國是世界上最大的水果生產(chǎn)國,水果的種植面積和產(chǎn)量多年以來一直穩(wěn)居世界首位,但是中國水果的出口量占世界水果出口量的比重卻并不高。雖然水果產(chǎn)業(yè)一直是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),也是彌補農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的重要產(chǎn)業(yè),但是近年來中國水果產(chǎn)業(yè)也面臨新的問題和挑戰(zhàn),如國際優(yōu)質(zhì)水果不斷沖擊國內(nèi)市場、中國水果產(chǎn)業(yè)國際競爭力整體不強、價格分化日漸嚴(yán)重以及果農(nóng)的種植效益下降等。為拓展中國水果的市場空間,增強市場競爭力,僅靠傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足時代發(fā)展的要求,必須對現(xiàn)有營銷模式做出改變。
新奇士、佳沛:備受消費者青睞的水果品牌
“新奇士”(Sunkist)是世界上著名的柑橘品牌,歸屬于美國新奇士種植者公司(Sunkist Growers Inc.)。該公司實際上是一家非營利性的合作社,創(chuàng)立于1893年,前身是“南加利福尼亞州水果與農(nóng)產(chǎn)品合作社”,歷經(jīng)120多年的發(fā)展壯大之后,現(xiàn)已成為擁有6000多個果農(nóng)和60多個包裝公司的龐大聯(lián)合體,是世界上歷史最久、規(guī)模最大的柑橘營銷機構(gòu)。“新奇士”開拓了世界上最多元化的柑橘營銷和加工運營模式,為美國的新鮮柑橘和柑橘產(chǎn)品創(chuàng)造了廣闊的國際市場。
截至2015年,“新奇士”的收益已連續(xù)6年超過10億美元?!靶缕媸俊睘橄M者提供40多種新鮮優(yōu)質(zhì)的柑橘產(chǎn)品,包括柳橙、檸檬、葡萄柚等,這些產(chǎn)品均由美國加利福尼亞州和亞利桑那州的果農(nóng)生產(chǎn),長期以來“新奇士”一直深受全世界消費者的喜愛和信賴。……