國外特色水果品牌營銷經(jīng)驗

陳冬生

中國水果產(chǎn)業(yè)是僅次于糧食和蔬菜的第三大種植產(chǎn)業(yè)，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其在國民經(jīng)濟中占據(jù)著極其重要的位置，是農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。中國是世界上最大的水果生產(chǎn)國，水果的種植面積和產(chǎn)量多年以來一直穩(wěn)居世界首位，但是中國水果的出口量占世界水果出口量的比重卻并不高。雖然水果產(chǎn)業(yè)一直是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是彌補農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的重要產(chǎn)業(yè)，但是近年來中國水果產(chǎn)業(yè)也面臨新的問題和挑戰(zhàn)，如國際優(yōu)質(zhì)水果不斷沖擊國內(nèi)市場、中國水果產(chǎn)業(yè)國際競爭力整體不強、價格分化日漸嚴(yán)重以及果農(nóng)的種植效益下降等。為拓展中國水果的市場空間，增強市場競爭力，僅靠傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足時代發(fā)展的要求，必須對現(xiàn)有營銷模式做出改變。

新奇士、佳沛：備受消費者青睞的水果品牌

“新奇士”（Sunkist）是世界上著名的柑橘品牌，歸屬于美國新奇士種植者公司（Sunkist Growers Inc.）。該公司實際上是一家非營利性的合作社，創(chuàng)立于1893年，前身是“南加利福尼亞州水果與農(nóng)產(chǎn)品合作社”，歷經(jīng)120多年的發(fā)展壯大之后，現(xiàn)已成為擁有6000多個果農(nóng)和60多個包裝公司的龐大聯(lián)合體，是世界上歷史最久、規(guī)模最大的柑橘營銷機構(gòu)。“新奇士”開拓了世界上最多元化的柑橘營銷和加工運營模式，為美國的新鮮柑橘和柑橘產(chǎn)品創(chuàng)造了廣闊的國際市場。

截至2015年，“新奇士”的收益已連續(xù)6年超過10億美元?！靶缕媸俊睘橄M者提供40多種新鮮優(yōu)質(zhì)的柑橘產(chǎn)品，包括柳橙、檸檬、葡萄柚等，這些產(chǎn)品均由美國加利福尼亞州和亞利桑那州的果農(nóng)生產(chǎn)，長期以來“新奇士”一直深受全世界消費者的喜愛和信賴。……