魔方營銷法則

馬東

現(xiàn)代市場就如魔方般波瀾起伏，處于不斷變化之中，面對風(fēng)云變幻的市場態(tài)勢，如何撥開迷霧，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，在競爭激烈的市場中不斷前行？市場推廣營銷也往往面臨著如何將復(fù)雜的市場魔方還原為合理秩序的難題。《魔方營銷法則》就是解開區(qū)域品牌市場推廣困境的專業(yè)工具，其核心是“以需求為向心力不斷外延，在市場中將產(chǎn)品與客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，通過抽絲剝繭的邏輯推導(dǎo)，先思而后行，層層遞進(jìn)，完成區(qū)域品牌營銷傳播整體企劃和區(qū)域營銷的整體策略及內(nèi)容執(zhí)行”。

《魔方營銷法則》的核心是一中心、三層次、六方面：

一中心：以需求為中心引力源；

三層次：始終圍繞市場、產(chǎn)品、客群三個主體要素；

六方面：重點通過品牌磁力、營銷節(jié)奏控力、傳播波動力、促銷催化力、體驗感知力和執(zhí)行力六個方面作為動力源。

市場營銷不斷向前流動的核心驅(qū)動力就是各市場主體的需求。生產(chǎn)商有將產(chǎn)品推向市場的需求，經(jīng)銷商有將產(chǎn)品出售給消費者的需求，消費者有知曉產(chǎn)品信息的需求，需求就像發(fā)動機(jī)一樣驅(qū)動市場交易和流通。在市場推廣過程中，需求還起到鏈接各市場主體黏合關(guān)聯(lián)的作用，鏈接廠商、市場、客戶、媒體、供應(yīng)商等。通過有效的方式在需求方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，把產(chǎn)品和消費者聯(lián)系在一起，形成有序組合。

市場營銷就是始終以需求為中心引力源，在風(fēng)云變幻的市場競爭環(huán)境中，以最優(yōu)的營銷組合和最快的推廣速度，將產(chǎn)品售賣給客群的過程。所以，魔法營銷法則三層次就是圍繞市場、產(chǎn)品及客群三個主體要素，通過不斷優(yōu)化資源整合，提升營銷效能。

區(qū)域整合營銷是一個完整的系統(tǒng)，重點是要運用六大方面作為動力源，包括品牌磁力、營銷節(jié)奏控力、傳播波動力、促銷催化力、體驗感知力和執(zhí)行力，進(jìn)行有序的市場調(diào)和。

《魔方營銷法則》將區(qū)域整合營銷的思考過程分為一中心、三層次、六方面，以需求為中心引力源，始終圍繞市場、產(chǎn)品、客群三個主體要素，以魔方的六大作用面為發(fā)力點，進(jìn)行有序的市場調(diào)和，建立起從認(rèn)識—認(rèn)知—認(rèn)同—認(rèn)購的基本邏輯線閉環(huán)，最終達(dá)成需求平衡。“70%思考+30%行動”貫穿于整體思路過程，從而形成多層次立體化品牌傳播理論。

品牌區(qū)域營銷如魔方游戲的共同點之處在于，均需按照“先思而后行”的步驟，7成思考，3成行動，勤思考，多思考，再下手，下準(zhǔn)手。市場的風(fēng)云變幻是我們永遠(yuǎn)的老師，魔方營銷法則也將會在市場營銷推廣實踐中不斷地發(fā)展完善。