人人都有“第37計”

中國是個盛行計謀的國度。有36計還不夠，還要第37計，人人都有獨計，人人都會創造新計謀，即37計。

以我大半生的經驗看，“走為上計”沒問題，而“實在”兩個字是最好的“第37計”，是上上計。“實在”的本質是“無計”。我們已活得那么累了，還要背著那么多計謀，這是謀害自己吧。

早年去北京玩，有一天晚上，一桌人吃飯，有原來認識的同行，有朋友的朋友……說到第二天我要去長城，當場就有5個人拍胸脯：“明天兄弟送你去。”我感動啊，我說，明天誰先給我打電話，就坐誰的車去。

第二天早上六點我就起來等電話，到了10點多沒一人電話我，倒是有位女士打了我電話，主動要送我去長城。糟糕的是，那時候沒有導航，她是個路癡，她會在每一個路口打電話問他先生，有趣的是，她先生不會開車……當然，我也是實誠的人，事先就準備好一對壽山石印章，心里想：誰送我去長城，印章就給誰。

實在的人，大都做事專注，重承諾，說了就盡量做到，做不到的就不敢夸下海口。

一位有心的讀者看了我的朋友圈、微博，發現我有一件夏天的T恤穿了5年，因為有5個夏天，我都穿著它拍照過……確實，我的衣服就那么幾件，不像我太太，四間臥室的衣柜里，全是她的衣服，有的連商標都沒有撕掉。實在的人在衣食住行上，不太講究表面功夫，打扮素樸，自然舒服是第一訴求。

一讀友找我咨詢，她兒子讀初中有“早戀”問題。之前，她找了好幾個掛牌的心理醫生，沒效果，花了不少錢。后來她在微信里向我求助，我回了幾段話。過不久，她回我：很實用，并且給我一個大紅包。另外一位賣品牌服裝的讀友，之前找過比較有名的自媒體投廣告，感覺流量上去了，“粉絲”卻沒有轉化成購買者，她懷疑那些是僵尸賬戶。后來她找我寫幾條文案，一兩句話，發在微信、微博、Q空間，轉化率很高，我的讀者都是購買力極強的群體。是的，我就是那個“隔壁老黃”，實在。實在的人吸引實在的人。

有一個老板對他的員工說：“以后面對顧客的時候要機靈一點，越機靈越好，知道沒有？”員工點點頭答應了。第二天他就跑過來和老板說：“老板，我昨天談了一顧客，當時可機靈了我。”老板問道：“你咋機靈的？”“我把顧客給騙了，你說機靈不？”

在很多人心里，計謀就是騙術，或大或小。

實在的人是誠實的人，一般就事論事。只用一張牌“誠實”，就足矣，生計、做人、婚戀，甚至買賣、升遷……都不必用計謀，甚至不用“聰明”。

重承諾，夠坦誠，有時甚至顯得不夠熱情。實在，其核心價值是“真”。有人說，實在的人容易吃虧，容易不被人待見，其實，那是短期內的短見，而且那些后果不是“實在”帶來的，而是情商低帶來的。實在，不是不講究分寸與場合，一樣有很高的情商，但是，盡量遵循一個字：真。花哨誰都會玩，但是，真，永遠無往不勝，因為真最有力量，最有說服力。