助力企業出海的谷歌

張帥

2018年2月6日，Think with Google年度峰會在北京召開，谷歌大中華區總裁石博盟、谷歌 AI中國中心總裁李佳等出席了峰會。峰會上，WPP和凱度華通明略聯合谷歌編制的BrandZ？ Top 中國出海品牌50強報告，其中涵蓋了硬件廠商、互聯網公司、航空公司、金融銀行類、汽車和游戲公司等企業類型。

在過去的五年內，中國品牌與國際品牌之間的搜索量已縮小29%，中國品牌影響力顯著增強。立足國外的電商SHEIN集團董事長許仰天表示：“2012年開始切入SHEIN這個品牌，此后一直到現在大概是5年多的時間里，我們一直在做快捷電商中快時尚服飾的這個領域。”SHEIN主要面對歐美市場，同時也開始進入了新興國家市場，目前主要是在南京、廣州、深圳設立國內的公司，而在國外主要是在美國、比利時、迪拜和印度設立了分公司。

與SHEIN相同的是，作為消費級電子品牌安克，在中國研發并在中國生產，然后以國外為主導市場。從2011年到現在的6年內，安克做到了歐美市場前幾位，同時Anker目前還在持續地進入更多消費電子的品類。

SHEINE與安克放眼國外，成為眾多出海品牌的佼佼者。而無論是人工智能，還是強大的搜索與數據處理系統，幾乎覆蓋了生活中每一個領域的谷歌，還為不同出海類型的企業，提供著出海戰略，成為企業出海調研并精準投放廣告工具的選擇之一。

首先從市場調研著手，可利用Market Finder等工具幫助企業發現趨勢，了解當地消費者的習慣和偏好。其次谷歌開發人員平臺具有許多開放API，能幫助開發人員實現為全球用戶構建更快，更好的產品體驗。而谷歌旗下的Google搜索等，能夠系統性的展示廣告網絡，并利用YouTube，AdMob和DoubleClick等平臺快速識別和定位恰當用戶，完成從目標消費者互動。

可以說谷歌從了解目標市場和消費者需求，每一步都在幫助出海企業去解決產品、營銷和市場問題，建立有效的出海戰略。但是面對如今中國出海的“兇猛”趨勢的現狀基本能夠看出，中國正面臨著需求之困，比如人口紅利漸散、物資儲蓄過剩。而消化過剩儲蓄無外乎兩個途徑，要么轉化為國內投資，要么轉化為對外投資，在產能過剩待解的背景下，揚帆出海不可逆轉。而當前力推的“一帶一路”，可引導過剩儲蓄投資到人口年輕的經濟體，成為“解壓”的方式之一。

面對對外投資，由于智能手機高度普及、移動網絡的快速發展等因素，數字營銷領域增加了更有價值的媒體渠道。因此，對于出海企業品牌來說，若是能搶占營銷資源，制定出覆蓋多元化媒體渠道的市場營銷策略，將對其未來發展尤為重要。

谷歌中國銷售副總裁林妤真表示：“谷歌會根據客戶的需求，助力在不同的市場形成他們的商業決策。“同時，谷歌與北京大學聯合發布還針對“一帶一路”的國家做出了相應調查并表示：“下一步的商業契機是以‘一帶一路新經濟體的起飛為主。”

結束語

得利于中國市場的豐富資源、龐大需求容量，面臨出海的中國企業其實在國際化方面存在著一些先天的不足。除了企業自身的文化企業以及過硬的膽識之外，在當下的環境中一個好的市場分析工具，將會使企業出海效果事半功倍。畢竟想要工作做好，準備工作是必不可少的階段。