重塑過后，戴爾易安信迎來“開掛”模式

王永

“戴爾科技集團(tuán)公司成立一年多來，取得了很大的進(jìn)展，超過91%的客戶認(rèn)為雙方合并的價值超出預(yù)期，”戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁黃陳宏在 2018年2月5日的戴爾易安信系列全新存儲產(chǎn)品發(fā)布會上宣布這一振奮人心的訊息。要知道，從2016年9月戴爾正式對外宣布完成收購EMC的交易開始，人們對于兩家的企業(yè)文化以及產(chǎn)品的融合性能否順利進(jìn)行提出了很多疑問。

此次，戴爾易安信經(jīng)過一年多時間內(nèi)戰(zhàn)略的整合、市場的投入以及技術(shù)的研發(fā)，帶著一系列全新存儲產(chǎn)品——涵蓋了全閃存、軟件定義存儲、數(shù)據(jù)保護(hù)、融合及超融合基礎(chǔ)設(shè)施等回歸行業(yè)視野，向人們展示了戴爾易安信擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力的同時，戴爾易安信也將順應(yīng)時勢趨勢，致力于為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供完整的解決方案。

基于強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力

眾所周知，當(dāng)前無論是終端、客戶端的業(yè)務(wù)還是筆記本、工作站等依舊使用戴爾的品牌，那么戴爾易安信將會以怎樣的身份定位進(jìn)入中國市場呢？

在黃陳宏看來，品牌的更換會是一個漫長的過程，有一點(diǎn)是戴爾易安信將會在變化的過程中最大化地利用平臺來滿足不同的業(yè)務(wù)需求，降低成本，進(jìn)一步做到更好的穩(wěn)定性、可用性、簡單化，降低客戶的使用復(fù)雜性。

同時，戴爾易安信將重點(diǎn)聚焦于IT轉(zhuǎn)型，安全轉(zhuǎn)型以及生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)型，涵蓋服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、超融合、云、大數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)保護(hù)，包括全閃存、超融合架構(gòu)，非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)保護(hù)、軟件定義，IT咨詢服務(wù)。其中全閃存和軟件定義是蓋了中端、高端和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。通過服務(wù)器的優(yōu)勢以及VMware虛擬化的能力，為業(yè)界提供最強(qiáng)大、最廣泛的解決方案。

在企業(yè)級存儲市場，戴爾易安信的存儲產(chǎn)品線包括了VMAX全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon橫向擴(kuò)展NAS存儲和戴爾易安信 ECS（彈性云存儲）等多款產(chǎn)品，其全閃存與軟件定義存儲產(chǎn)品組合覆蓋了塊數(shù)據(jù)、文件數(shù)據(jù)和對象數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

除此之外，在融合及超融合市場，戴爾易安信提供了VxBlock系統(tǒng)、VxRail設(shè)備、VxRack系統(tǒng)和XC系列四大產(chǎn)品線，為客戶帶來更快的數(shù)據(jù)與應(yīng)用程序訪問體驗(yàn)，通過廣泛的服務(wù)和支持，并為各規(guī)模企業(yè)提供了助力業(yè)務(wù)增長和投資保護(hù)的途徑。

在數(shù)據(jù)保護(hù)市場，戴爾易安信也發(fā)布了包括Data Domain（專用備份應(yīng)用存儲）、Data Protection Suite（數(shù)據(jù)保護(hù)套件）系列軟件、軟硬件一體的數(shù)據(jù)保護(hù)設(shè)備（IDPA），可以說其數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品組合提供高靈活性和可擴(kuò)展性，能夠滿足各種規(guī)模企業(yè)的數(shù)據(jù)保護(hù)需求。

更為重要的是，戴爾易安信還宣布在大中華區(qū)面向其存儲及數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品客戶推出了“未來無憂-存儲保障計劃”，參與該計劃的產(chǎn)品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。

基于強(qiáng)大完整的業(yè)務(wù)能力，從IT技術(shù)架構(gòu)、到虛擬化、到業(yè)務(wù)流程、到PaaS和應(yīng)用流程，戴爾易安信都能提供業(yè)界最完整的端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案。

2018，更精彩

2017年，戴爾易安信在中國市場的表現(xiàn)一個是快，一個是增長。整體的表現(xiàn)在于市場的變化以及客戶關(guān)注的技術(shù)熱點(diǎn)以及他們自身業(yè)務(wù)變化的迅速，讓企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的渴求度急升。

數(shù)據(jù)顯示，未來幾年中國的企業(yè)級外部存儲市場未來三年復(fù)合增長率為7.3%，大大超過全球平均的需求。

在巨大的需求驅(qū)動下，戴爾易安信將繼續(xù)保持在企業(yè)級外部存儲市場份額的進(jìn)一步增長，利用渠道覆蓋的優(yōu)勢，為合作伙伴以及客戶提供更多的賦能。與此同時，在網(wǎng)絡(luò)方面，戴爾易安信將更加專注于數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)以及基于開放技術(shù)的軟件定義數(shù)據(jù)中心，加強(qiáng)跟各種合作伙伴的合作。

當(dāng)然，除去基于自身強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力外，戴爾易安信也將展現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的整合能力，將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高效的結(jié)合為客戶提供更新的混合云的解決方案，以及相應(yīng)支持各種應(yīng)用環(huán)境具有針對性的解決方案，來滿足客戶的需求，達(dá)成更廣泛的合作。

在2017年，戴爾易安信向業(yè)界展示了自身強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力以及業(yè)務(wù)整合的能力，并取得了不錯的反響。數(shù)據(jù)顯示，在全球，戴爾易安信一年多時間里新增超過1萬多家客戶，同時，也有很多超過10億美元級的單個贏單。在2018戴爾和易安信在大中華地區(qū)將會形成一個整體，為客戶帶來更多的解決方案、更全面的產(chǎn)品覆蓋，以及更好的一個服務(wù)的體驗(yàn)。