“鄭漂”生涯讓我心存感激

柴曉燕 柴梓雯

“關(guān)于鄭州我知道得不多，為了愛情曾經(jīng)去過那里。多少次在火車上路過這城市，一個人悄悄地想起她。她說她喜歡鄭州冬日的陽光……”這首《關(guān)于鄭州的記憶》在幾年前火起來的時候，我也差不多來鄭州待了有二十幾年了。

我的家是河南省眾多小縣城中的一個，家境并不富裕。讀完技校我便選擇出來打工，想要給家里減輕一些負擔。上世紀90年代，當錢還比較值錢的時候，小縣城的工資普遍都低，我那時候十七八歲，就想要去大城市看一下。鄭州作為河南省的省會城市，對于我來說，是最好的選擇。可家里人都不太支持我的想法，他們認為在哪兒都是打工，何必要跑那么遠，而且一個人在那里，無依無靠。但我就想去闖一下。說服了家人，我?guī)е鴰装賶K錢就來到了鄭州。

初到鄭州，就像是“劉姥姥初進大觀園”，一切對于我來說，都十分新奇。我不知道自己能做什么，所以就去了一家飯店打工，也就是現(xiàn)在說的服務(wù)員。平時除了要端菜倒水，廚房忙不過來的時候，還要負責刷盤子洗菜。不管多累，我都十分注重自己衣服的整潔以及對顧客的態(tài)度。在這里，我學會了該怎么與同事、顧客處理好關(guān)系。剛進入社會的我，也積累了些許的經(jīng)驗。最重要的是，我認識了當時在這里當廚師的愛人。

因為飯店效益不太好，我便辭職去了一家美容院。經(jīng)過簡單的培訓就上崗了，主要就是給顧客做護膚等工作。因為我態(tài)度好，所以有些顧客很喜歡跟我聊天。但是也遇到過不講理的人，記得有一次，一位顧客氣勢洶洶問我，是不是故意把她存放在這里的護膚品用得那么快，好讓她再買新的。當時我覺得自己很委屈，但是沒辦法，還是要跟她道歉、解釋。

后來，我跟愛人商量，我們都認為，想要結(jié)婚買房子，單靠兩個人打工是不行的。于是他辭掉了廚師的工作，我們打算拿著這些錢做個小生意，自己當老板。鄉(xiāng)下一個表哥在中原區(qū)西站批發(fā)市場賣衣服，就建議我們來這里。二三十年前，那里并不繁華，攤位價錢也比較便宜，市場里什么都有賣的。考察了市場里的大致情況后，我決定開個小飾品的攤子。但擺在眼前最大的難題是，我們對于小飾品生意沒有任何經(jīng)驗，也沒有人可以去請教，所有的風險都要我們自己承擔。

我們打探到了一個進貨批發(fā)市場，卻發(fā)現(xiàn)原來進貨不像我們想象中那么簡單。因為看我們臉生，那些批發(fā)商跟我們說的批發(fā)價就偏高一些。可是批發(fā)的東西貴了的話，我們就賺不到什么錢。但沒辦法，第一次，我們只能選擇吃虧。之后再去他們那里進貨，價格就比之前便宜太多。對于小飾品生意來說，掙賠全靠自己的眼光。每到進貨時候，早上六點多就要去批發(fā)市場，因為人特別多，去的晚好看的都被挑走了，而且有些批發(fā)商關(guān)門也很早。我們要不停地看貨，討價還價，還要帶幾大袋子貨回市場。回來之后還要整理、記錄、分貨、擺貨。這是一天最累的時候。時間久了，我們得出經(jīng)驗，要跟經(jīng)常去的幾家批發(fā)商保持好的關(guān)系，這樣進貨的時候就會省很多事。在之后的幾年里，因為跟批發(fā)商熟悉的緣故，他們往往會把好看的、賣得好的留給我，也讓我省了不少麻煩。

西站批發(fā)市場里邊都是一條條的小道，一個挨著一個攤位，光我們這條小道上就有五六家飾品店。同行是冤家。每天早上八點市場開門，許多攤主都爭先恐后地往里擠。因為要打掃衛(wèi)生，要整理貨物，還要擺貨，時間顯得格外珍貴。當然了，搶顧客的事情在市場里也時常發(fā)生。有時候一不留神，或許一個回頭客就被“搶”到了別家。顧客都想要質(zhì)量好還便宜的東西，像小飾品，利潤本來就不高，一條道上五六家飾品店，我的服務(wù)態(tài)度就要更好，顧客都會口碑分享，他們覺得我的東西好，價格實惠，就會再來，他們覺得不好，可能會讓他的朋友也不要來。所以我覺得賣的量大才是致富的根源，利潤少，客戶多，量就大，才能賺錢。

這些在我看來都不難，最讓我覺得堅持不下去的是一年四季幾乎沒有休假日。每個月市場都要交攤位費、工商費、公共衛(wèi)生清潔費，等等。我們每天風雨無阻，因為不出攤就要賠錢，不舍得關(guān)門。這幾年時間，我只能利用晚上收攤后的時間回家看看父母，第二天早上再坐最早的班車回來。看望他們的次數(shù)并不算多，陪伴孩子的時間也很少，更不要說出去旅游了。因為不出攤就不賣東西，沒開張，就意味著這一天賠了。有時候也遇到過一天都沒有開張的情況，等一天一個顧客也沒有。那種焦急的心情，我至今還記得。在人多嘴雜的市場里，我還收到過好幾次假幣，當時心里很難過，很自責，覺得這一天白干了。也遇到過小偷，但因為只有我自己一個人在，沒敢吭聲，只能自己吃虧。特別忙的時候，下午兩三點才能吃上午飯，晚上回家累得躺在床上就睡著了。

好多次堅持不下去的時候，我也想過放棄。但是投入了本錢，哪有那么容易放棄。我總想著自己做些小生意好歹比給別人打工自由，做什么事情都是萬事開頭難，必須干下去。我給自己定的目標就是能夠在留在鄭州，在鄭州買房，以后讓自己的孩子落戶鄭州。就這樣，我堅持了將近十年的時間。

期間，陸陸續(xù)續(xù)有幾家攤子不干了，而我們家的攤子，卻從一個攤子擴到四個攤子。隨著時間的推移，積累了一定的經(jīng)驗之后，就在另外一個市場開了一個分店，發(fā)現(xiàn)還是老店顧客多，新開的店就意味著要重新開始，要吸引新的顧客。一開始顧客不是很多，我并不著急，本著從前的服務(wù)態(tài)度，后來漸漸的人就多了起來。從入行什么都不懂，自己摸索，學習，到跟各色人等打交道，再到后來自己對這個行業(yè)十分熟悉。這將近十年的學習磨練過程中，讓我積累了寶貴的經(jīng)驗，也結(jié)婚了，買了房子，算是真正地住進了這座城市。

回想起過去，不管是住在出租屋里夏天沒有空調(diào)熱得睡不著，還是為了省下中午一頓飯的錢每天中午家人從家做好飯給送來，或是冬天坐在自行車上被凍得直流鼻涕……都讓我心存感激。感謝自己的不放棄，感謝自己的努力。

這幾年，隨著陳寨、劉莊等城中村的拆遷，讓許多還在漂著的人倍感壓力。大量的鄭漂一族有些選擇離開，也有很大一部分頂著租房的壓力繼續(xù)留在鄭州，努力工作著。不管是過去，現(xiàn)在還是以后，像我這樣的鄭漂一族都會一直存在。鄭州車多，人多，房子多，但我們都是為了夢想，為了更好的生活而在這里努力生活著，奮斗著。