爬上人生階梯的第一步

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1835年11月25日，安德魯·卡耐基出生于蘇格蘭古都丹弗姆林。他的父親威爾·卡耐基以手工紡織亞麻格子布為生，母親瑪琪則以縫鞋為副業。父母雖窮，卻為人正直，始終充滿著積極進取的精神。這是一個繼承了自豪、自立、自尊光榮傳統的家族。

在卡耐基出生的第二年，父親用積攢的錢添置了三臺紡織機，并雇傭了幾名工人。家中境況有所好轉，全家搬進了一幢有小閣樓的平房里。

卡耐基從小就幫家里做事。由于家里沒有自來水，他每天大清早起來就挑上一副大水桶，去附近的一口井邊排隊打水。挑上幾擔水后，才去吃早飯、上學。晚上回來都會幫正縫鞋的母親穿針引線，同時心里還默誦著學校里學到的各種知識。

1843年，卡耐基8歲，英國工業革命的巨浪席卷了丹弗姆林。這座古老的城鎮上出現了第一架蒸汽帶動的亞麻織布機。不久，經過改良的蒸汽機徹底改變了小鎮的面貌。丹弗姆林的手工紡織業不堪蒸汽機的沖擊，日漸衰退，紛紛破產。卡耐基一家的生活也每況愈下，幫工被解雇，織機被變賣。母親開了一間小鋪子來維持生計。

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移居美國匹茲堡的兩位姨媽得知他們的情況后，希望他們能遷往美國。于是，卡耐基的父母變賣了家中所有值錢的東西，才湊夠了旅費，啟程前往美國。

卡耐基一家在紐約下船后輾轉來到匹茲堡，在親戚家安頓下來。為了養家糊口，父親別無選擇，又操起老本行，織起了桌布和餐巾，并且還親自去沿街叫賣，挨門兜售這些產品。盡管如此，賺的錢遠不夠一家人的開銷。母親只好以縫鞋為副業，經常縫到三更半夜，而卡耐基和弟弟湯姆待在一旁幫忙。就這樣，一家人每周只賺五美元，日子過得相當貧苦。為了替父母分憂，卡耐基進了一家紡織廠當童工，周薪有1.2美元。后來，他又干起了掙錢稍多一點的工作：燒鍋爐和在油池里浸紗管。油池里的氣味令人作嘔，灼熱的鍋爐使他汗流浹背，但卡耐基還是咬著牙堅持干著。

當然他并不甘心如此潦倒一生，而是奮發圖強，積極進取。卡耐基在白天勞累一天后，晚上還去參加夜校的學習。

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一天晚上，卡耐基上完課回家，得知姨父傳來話，匹茲堡市的大衛電報公司需要一個送電報的信差。他立刻意識到，機會來了。他到公司去參加面試，大衛先生打量了一番這個矮個頭、高鼻梁的蘇格蘭少年，問道：“匹茲堡市區的街道，你熟悉嗎？”

卡耐基語氣堅定地回答：“不熟，但我保證在一個星期內熟悉匹茲堡市區的全部街道，”他頓了頓，又補充道，“我個子雖小，但比別人跑得快，這一點請您放心。”

大衛先生滿意地笑了。說：“周薪2.5美元，從現在起就開始上班吧！”

就這樣，卡耐基謀得了這個差事，邁出了人生的第一步。這時，他年僅14歲。

在短短一星期內，身著綠色制服的卡耐基實現了面試時許下的諾言，熟悉了匹茲堡市區的大街小巷。兩個星期之后，他連郊區路徑也了如指掌。他個頭雖小，但腿很勤，很快在公司上下獲得一致好評。一年后，他已升為管理信差的負責人。卡耐基每天都提早一個小時到達公司，打掃完房間后，就偷偷跑到電報房學習打電報。他非常珍惜這個秘密學習的機會，日復一日地堅持著，很快就熟練掌握了收發電報的技術。后來，他成為電報公司里首屈一指的優秀電報員。

當年的匹茲堡不僅是美國的交通樞紐，還是物資集散中心和工業中心。電報作為先進的通訊工具，在這座實業家云集的城市起著極其重要的作用。每天走街串巷送電報、嘀嘀嗒嗒拍電報的生活，使卡耐基就像進了一所“商業學校”。他熟悉每一家公司的名稱和特點，了解各公司間的經濟關系及業務往來。日積月累之中，他熟讀了這本無形的“商業百科全書”，這使他在日后的事業中受益匪淺。因此，卡耐基在回顧這段時期時，稱之為“爬上人生階梯的第一步”。

在來到美國后的半個世紀里，安德魯·卡耐基從一文不名的移民少年，變成了美國的鋼鐵大王、世界巨富，創造了被人們稱為“美國夢”的奇跡。