“中國商人”操盤下的俄羅斯世界杯

言下之意，在俄羅斯的賽場上，相比于中國球迷，大批的中國企業(yè)和零售商更加欣喜若狂。四年一屆的世界杯，是球迷眼中的足球饕餮盛宴，但在這項世界第一運動的背后，卻涌動著無法估量的商機，世界杯讓球迷經(jīng)濟，利用IP價值的零售營銷也促成了商家的狂歡，中國是除足球本身外，最主要的價值貢獻者和創(chuàng)造者。

賽場之內(nèi)，從中國企業(yè)贊助到中國制造，涵蓋世界杯用球、空調(diào)、座椅、圍巾、假發(fā)、喇叭、計生用品、球迷服裝國旗等各種門類，生產(chǎn)地也是從義務到九江，從浙江到東莞，為即將到來的世界杯提供各種必需品。

賽場之外，從啤酒飲料到體育用品，從餐飲業(yè)到代駕業(yè)，從大屏電視到投影儀，這些消費的場景都有著明顯的中國標簽。世界杯帶火一大批行業(yè)，讓這些行業(yè)都希望在世界杯期間賺得盆滿缽滿。

世界杯就是一場消費盛宴

在世界杯開賽之前，一輛運載著10萬只小龍蝦的中歐班列從武漢吳家山火車站發(fā)車，從滿洲里出境后，途徑葉卡捷琳堡抵達莫斯科。

這正是白巖松口中去世界杯的消費品之一，這批小龍蝦將在莫斯科通關，再通過線下渠道被送入當?shù)夭宛^和酒吧。

相比“出口小龍蝦”的熱情，中國球迷的消費欲望并沒有因中國足球的萎靡而不振。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有近3.9萬名中國公民提交了世界杯球迷護照申請。可以想象，如果3.9萬球迷全部通過申請，那么這10萬只小龍蝦平均下來，也就每人兩只，這還不算國外消費者的努力。兵馬未動，糧草先行，儼然，這是一場沒有失敗者的消費戰(zhàn)爭。

消費戰(zhàn)火蔓延，世界杯周邊衍生商品的爆量需求已成固定式態(tài)。

阿亮是一家專賣德國隊球衣的淘寶賣家，通過網(wǎng)店的銷售記錄看到，在世界杯前夕，就有104人購買了售價130元的2018 世界杯主客場短長袖球衣。阿亮直言，“平常都是鐵桿粉絲買，但世界杯快到了，球衣銷量在這一周比上個月初增加了快一倍”。

不僅是足球迷，反觀國內(nèi)被“球迷經(jīng)濟”催熱的酒吧、餐廳、KTV等場所，都在翹首企盼著俄羅斯世界杯的到來。

北京某地藍調(diào)酒吧的高老板自稱是“偽球迷”，平時并不喜歡看球的她，在世界杯期間為了迎接更多的球迷，她將酒吧進行重新裝修，使前后能夠多容納20人，甚至特意為球迷準備了一批3×2.4米的LED大屏幕，“LED大屏幕是為世界杯特意租用的，總共花費了約5萬元。”這樣，無論從什么位置看過去都沒有反光的尷尬。

“世界杯四年一次，當然要布置的更有氣氛。” 高老板預測，與以往幾屆不同，正因為中、俄僅有5小時的時差，俄羅斯世界杯無需讓球迷熬到天明，所以，晚上對于酒吧看球的需求量會很大。為了迎合更多的球迷，平時以雞尾酒為主要品類的藍調(diào)酒吧，在世界杯期間特的準備了啤酒。

鐵桿球迷Amy今年有些失落，她愛的球隊意大利無緣本屆世界杯，但她依然期待這個夏天的到來。

而當問及觀賽地點時，她不假思索地選擇了“酒吧”，又興奮的補充道“與朋友一起去酒吧，看要看的有氛圍，喝啤酒配龍蝦，一起吶喊和瘋狂，才是屬于世界杯的夏天”。

世界杯與啤酒的絕配值已經(jīng)超過了“炸雞”，在世界杯的日子里，啤酒是必需品。

來自2014年淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，6月1日—7月13日期間，吃貨們在午夜喝掉了超3000萬罐啤酒，這相當于喝干了10個標準游泳池的貯水量。

盡管，2018年世界杯還未開賽，啤酒銷量同比增長18%。作為對比2014年整個世界杯期間啤酒銷量同比增長只有8.3%。若計算2014年世界杯全年啤酒銷量的增速為4.2%。

中國電商的崛起，讓近年來的世界杯又多了一層互聯(lián)網(wǎng)的味道，今年又正好與年中零售商618大促疊加，加持世界杯成為各大電商巨頭爭奪的重點。

數(shù)據(jù)顯示，四年前的世界杯蓄力“618”，不少電商平臺交易額同比增加50%以上，可以預測今年數(shù)據(jù)將比上一次更加樂觀。

原因是，本屆世界杯半數(shù)比賽開賽時間都在北京時間晚上8點-11點的黃金時段，適合的時間，合適的場景，球迷在足球激情的刺激下，即時消費將被催化，其中零食銷量大幅增加。

據(jù)興業(yè)證券統(tǒng)計，2014年巴西世界杯期間，食品類的消費金額增量近30%，增幅僅次于球衣等世界杯紀念品。

在所謂的球迷經(jīng)濟體中，還有一類人群值得關注，那則是偽球迷，世界杯的體量大，這不僅靠鐵桿球迷的支持，作為全球最大的體育競技賽事，足球的魅力在于能夠瞬間感染到其他人，毫無疑問，這些突然冒出來的“偽球迷”才是世界杯商業(yè)市場最有力的拉動者。

然而，這個全球狂歡的夏天，球迷無所謂真?zhèn)危麄€世界都應該圍繞在一片歡樂的海洋中，伴隨著一個又一個消費的高潮。

世界杯供應鏈價值

消費端永遠是充滿了歡呼和激情，誰能在最后盈利，對于商家來講考驗的永遠是供應鏈整合能力，這是一個現(xiàn)實的問題。

隨著最后2000件吉祥物在廣東東莞的工廠下線，2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物已經(jīng)全部完成了生產(chǎn)，這讓已經(jīng)連續(xù)趕制吉祥物近一個月的小琳終于可以松了一口氣。