徐新：入行二十余年，依然對風投保持熱情

徐新鮮少露面，偶爾演講，幾乎不接受采訪。但江湖總有徐新的傳說。

1984年，徐新考入南京大學，學習英語語言文學。出于興趣，她開始旁聽經濟專業的課程，并最終改變了自己的選擇。1988年，大學畢業后的徐新成為了一名銀行柜員，枯燥繁瑣的工作中，徐新積累了大量的金融學知識。終于，她的上進心和出色表現為她贏得了全銀行唯一參加英國注冊會計師培養計劃的機會。此后的幾年間，徐新被送到香港普華會計師事務所參加培訓，并順利拿到英國注冊會計師資格，還獲得了著名投資機構百富勤公司的邀約。

20余年風投生涯，成就風投女王之名

她是中國第一代VC。1995年，供職于香港一家私人銀行百富勤的徐新參與了對娃哈哈的投資，賭的是中國人會不會像外國人一樣“喝洋氣的瓶裝水”。這或許是中國風投史上第一筆消費升級案例。徐新贏了。當年價值3億的娃哈哈，如今價值超過千億。

她是網易最早的投資人。1999年投進去，2000年互聯網泡沫破滅，徐新開始陪伴丁磊經歷長達兩年的“地獄”。最艱難的時候，網易被評為垃圾股、被調查，董事會上所有投資人堅持要把網易以低價賣掉，徐新是唯一反對的一個。理由很簡單：我們已經在地獄了，每爬一步我們都會比現狀更好。

徐新后來的故事更廣為人知。2007年，見完幾十個投資人、無一人看好的劉強東遇到了徐新。她當晚拉著劉強東簽投資意向書，給了想要200萬的京東1000萬美金。強烈的直覺告訴她：劉強東是一匹黑馬，不能放他去見其他人。

徐新的投資組合還包括：土豆，大眾點評，攜程，趕集網，唯品會，三只松鼠，小豬短租，美團，知乎，瓜子二手車。2016年底，看好新零售的徐新出手了當時僅有20家店、日均銷售額不到4000元的永輝超市旗下社區生鮮便利永輝生活。一年后，永輝生活門店數超過200家，銷售額上漲10倍，并成功引入騰訊投資。

在福布斯不久前發布的2018中國最佳女性創投人排行榜中，今日資本創始人徐新榮居榜首。20余年風投生涯，徐新經歷了整個中國風投業的萌芽、誕生與發展，并成功投資了京東、網易、趕集網、土豆網、真功夫、娃哈哈等一批各領域的頂級企業，被譽為“風投女王”。

憑直覺千金一擲

風險投資這個圈子，是男人的天下。入行二十余年年，徐新越發自信，放言要創中國第一VC品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業，可老外們卻全權交給她打理，這在風險投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個中國女人有一雙慧眼。

和同行相比，徐新常常是"溫柔一刀"，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。"選人是門藝術，這么多創業者，這么多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調研看數據，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人"，說完，自己樂了。

有了娃哈哈、網易這么多經典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創業想法找到她?？赏妒遣煌?，還得判斷。有人豪情萬丈地對她說：你投錢給我，我保證3個月后成為中國首富！徐新快言快語："你的可信度也太差了。"還有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業績不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過去：我們并不喜歡暴漲，持續成長更重要……

她的性格就是直來直去。畢竟激情不等于一切。她曾透露選人的獨門秘技：第一，看創業者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業務，第一個開發網絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。第二，業績，徐新一般只投行業前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。她會問他們：你做過什么重大決策？你怎么做決定？第三，帶隊伍的能力，創業者會不會管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格；第五，創業者的品格應該是公開、透明、誠實可

為賺錢而創業易敗

徐新"坦言創業非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國硅谷，100萬個創業想法，只有6個能成功上市。"

徐新如是說。根據她的經驗，不少人選擇創業，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，一心想把事業做大。？？事業心，創業者很難堅持，也難以感染團隊。她一針見血地說："你想想，如果老板只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連游戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。"

不過，現實卻是，越來越多的中國人想創業。有人甚至預測說，中國有1億人想創業。不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。

跨國公司中國區的CEO、總經理，可能會自立門戶出來創業。從簡歷看，他們都是頂呱呱的，善于建立公司制度和文化，擁有專業精神，而且很會融資。但他們缺點也很明顯，過去是海外公司的中國總經理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創業，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元?？蛇@樣一來，就為公司設立了標尺，于是首席財務官的年薪20萬美元，銷售總監18萬美元……于是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優勢。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人。他們被訓練去執行總部的戰略，卻不習慣自己尋找商機。"所以，對第一次創業的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點學費。"在連珠炮一樣的語速下，徐新的機敏和幽默撲面而來。

還有一類是"海歸"派，成功者不少。他們把美國的模式復制到中國，進行創業。由于華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些"海歸"深得青睞。在互聯網行業，誰拿到融資，就能養活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經驗不足，而且喜歡見好就收---"在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活"。

第三類是本土派，數量最多，對市場的直覺好，而且非常勤儉節約，生命力強。可惜不會講英語，不會與董事會打交道，而且特別喜歡多元化，不夠專注。但徐新關注的恰恰是本土企業家，"中國有那么多中小企業，上市太小，從銀行又借不到錢，發展又很迅速，這就是我們的投資對象。今天的小企業，很可能就 是明天的大公司"。

徐新欣賞具有狼性的企業家，她認為這些企業家嗅覺靈敏，有洞察力，能夠感受到別人感受不到的東西。專注消費品、消費互聯網和零售連鎖企業，除了有優越于男性的直覺外，也不乏對市場的理性判斷。從2006年初識劉強東，到2014年京東在納斯達克成功上市，徐新和今日資本始終“伴其左右”，見證和助力了京東的成長，并從中獲得高額的回報。

除了將自己所投資企業打造成行業第一品牌，徐新還希望今日資本成為中國第一投資品牌。馳騁風投行業20余年，徐新在投資圈已達到很多男性投資者都無法企及的高度。而她也依舊保持著對風投的熱情，與更多的優秀創業者們共同成長。