傅盛：永不言敗的“獵豹”

東木

傅盛已經被證明是一名成功的創業者。他帶領著一家在互聯網時代原本已趨于落魄的公司金山網絡（后更名“獵豹移動”）全面轉型移動互聯，在360的重重圍堵之下，用三年半時間幾乎是從無到有地創造了一家30億美元的上市公司。

早期的困頓

傅盛，1978年出生于江西景德鎮，畢業于山東工商學院信息管理與信息系統專業，沒有什么家庭背景。畢業后由于工作的不順和生活所迫，傅盛和大多青年一樣，想去北京碰碰運氣。于是他孤身一人來到北京，那時他的口袋里只有400元，偌大的北京，他不知道自己該去那里，他看不到自己的未來。住在昏暗的地下室，每天穿越大半個北京去上班，閑暇時還要去北大未名湖畔上考研輔導班。他想通過自己的努力改寫人生軌跡，然而故事的結尾否定了他所有的努力。

天不遂人愿，傅盛不但沒有考上研究生，也沒有找到自己喜歡的工作，他開始感到迷茫、低沉，甚至懷疑自己存在的意義。當時就連他自己的妻子也調侃他，說他是一個徹頭徹尾的“窮光蛋”。

行到水窮處，坐看云起時。上帝關上門的同時也會為你打開一扇窗，短暫的迷茫、低沉之后，機緣巧合之下傅盛進入了影響他一生的互聯網行業，遇到了他的首位伯樂周鴻祎，那年傅盛才25歲。其實，進入3721公司并不是傅盛第一選擇，他的第一選擇是是當時如日中天的三大門戶網站，但是進入三大門戶的門檻過高，人家根本不要他，所以傅盛只能退而求其次，進入了3721公司。

小試牛刀

每個人都會有自己的夢想，喬布斯說過要跟隨心的召喚。

傅盛進入3721的公司后，很快發現3721公司就是自己的用武之地，自己才華得到綻放的機會來了。傅盛說：“整個公司里彌漫著一種非常亢奮、積極向上的創業氛圍，所有的人都在努力工作，老板也非常聰明，有洞察力，能夠想出很多產品的點子，所有的同事都在為產品而努力。”“那個時候覺得這是一家非常有激情的公司。”每個人在里面工作，公司對于大家來說有著很強的向心力和凝聚力。當時百度曾經出雙倍的價錢，雙倍的股票把傅盛挖過去，但他并沒有動搖。他們當時只有一個理念，就是讓中國人用中文上網。這個理念在當時的團隊里，是一個至高無上的理念。傅盛沒有動搖的另一個原因是周鴻祎對他的器重和信任，正是這份知遇之恩給了他綻放才能的機會。2004年底3721裝機率超過了90%，銷售額達到2億。3721之所以有如此好的效益，主要是得益于“上網助手”的開發，而其開發負責人就是傅盛，也正因如此傅盛給周鴻祎留下了深刻的印象，日后成為他的得力助手。隨著3721公司平步青云，其價值也隨之水漲船高，2005年雅虎斥資1.2億美元收購了3721公司，正是看中了“上網助手”的強大威力。

3721公司被雅虎收購以后，傅盛隨之也離開了3721公司，跳槽到了周鴻祎新成立奇虎公司，如果說3721公司的“上網助手”是傅盛小試牛刀，那么他在奇虎360就是大展拳腳了。

大展拳腳

2005年奇虎成立，360安全衛士在那時完全不在周鴻祎的視野當中，他看重的是已經被證明了的大市場：搜索。當時奇虎想做個插件，用來推廣搜索，但當時瀏覽器上已經插滿了各種插件，推廣沒效果。于是就想做一個“流氓克星”，先把那些插件干掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身，緣起就是為推廣搜索。但項目負責人做了2個月后離職。當時傅盛接手了這個項目。做了兩個決定，第一，把流氓克星改名成360安全衛士，叫“360”是因為自己生于3月6日，小時候父母的廠叫無線電三六廠，身份證前3位是360，還有也喜歡玩Xbox360；第二，停止跟電信的捆綁合作推廣，轉而走改進產品贏得口碑的路線。在整個業務線上，360被定位成“口碑項目”，當時有三原則：1.不求商業利益。2.開放源代碼。3.任何時候都可交給第三方運營。此時360團隊算上傅盛只有4個人。

雖然在奇虎公司360處于邊緣，但360卻在低調中成長。傅盛說：360不被關注，所以保證了我們有穩定成長的環境。但即使到2007年，360在奇虎體系里仍無足夠重視。360團隊的股票和工資是同級別的搜索員工的一半。周鴻祎說要砍項，“360這樣的口碑項目砍掉也沒什么”。傅盛用“事在人為，有用戶自然會成為戰略項目”來激勵團隊和自己。

曾幾何時，周鴻祎要調傅盛去做搜索，把360交給大學同學，后來的奇虎CTO石曉虹接手，傅盛答應了。不久，360出了些問題。周鴻祎擔心搜索和360兩條線都敗了，于是調傅盛重回360。之后大半年，傅盛開始大舉找人加盟。當時懂網絡安全的人少，360也沒這方面的積累，技術人員還看不起360，認為沒有技術含量。傅盛只能在論壇上求人才，自己出差到海南和南京跟人談。有個高手，說住房困難要跟借幾千塊。傅盛自己掏錢借給了這個從沒見過面的人。當時傅盛給周鴻祎寫了封郵件《360到了最危險的時刻》，闡述團隊跟不上產品的快速增長。傅盛連續給360增加漏洞修復、查殺木馬、裝機必備、體檢等功能。就這樣360險象環生了，2006年底，每天安裝量20萬，而這時360整個團隊只有10人。2007年中的每天新安裝量已經達到了40多萬，總安裝量有幾千萬。在沒有推廣和周鴻祎基本不關注的情況下，360安全衛士在2008年突破一億用戶。從此，360就等于殺毒軟件，殺毒軟件就等于360。

蓄勢待發

在離開360的18個月里，由于和360簽訂的協議不能碰網絡安全方面。傅盛接受“經緯中國”的張穎邀請后，加盟“經緯中國”，并沒有馬上投入產品的研發，而是不斷地學東西，所謂“磨刀不誤砍柴工”。他在經緯，每天陪著看幾個創業團隊，接觸各式各樣的甚至天馬行空的創意，從這些創業者身上學東西，去理解他們為什么那么想，那么說。傅盛第一次見李學凌，就是代表經緯去廣州看YY。當時傅盛在郵件里對YY的判斷是，既是客戶端，又是社群，這兩個的黏性都很強。

一張桌子上坐了兩種人。一方是創業者，一方是投資人。他們各有各的邏輯。傅盛是第三種人，既是創業者也是投資人。他向創業者學創意、產品，同時向投資人學收入、利潤、商業模式上的框架和判斷。再學這兩種人是怎么相互交流，怎么競爭，怎么相互共贏。傅盛總結，在經緯學到三樣東西：

第一樣，如何融資以及制定條款。在談判中如何保護自己，這是一方面。“最重要是另一方面，不會把投資人想成壞蛋，總覺得他老想占我股份，而是理解他，比如他要的是優先權而不是想要限制我。”能換位，理解投資人的思考方式和立場。這是實打實的技能和心態。“現在的互聯網，尤其當巨頭們提起12分精神看著各領域的新機會，尤其當創業公司崛起的時間窗口越來越短，融資能力就越來越重要。”傅盛是為數不多的在創業前深度了解過投資的創業者。

第二樣，打開人脈的機會。傅盛第一次認識馬化騰，就在經緯請馬化騰過來給內部講課的會上。中午一起吃飯，張穎就介紹說，傅盛是我們的EIR，駐場創業者，如何了不起。后來傅盛給馬化騰發短信，馬化騰就回信息說，“我對你有印象，你有什么想法。”

第三樣，一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鳴一起做“可牛”。傅盛認為，在圖形圖像領域里，早有Photoshop等國外軟件，但這些軟件過于復雜、使用門檻高、漢化程度不夠，隨著數碼相機的流行，人們對圖片的處理需求也越來越多，于是，可牛的團隊開發出了可牛影像。當時是金融危機最嚴重的時候，張穎還是投了100多萬美金。傅盛說，若沒一年建立的信任關系，這根本不可能。后來傅盛要帶著可牛去跟金山合并，有人內心不大愿意，因為一來，對只管過幾十人的傅盛要去接管、合并幾百人的團隊相當擔心，怕搞不定，二來，經緯會變成小股東，從30%降到10%。但張穎最終還是信任傅盛，沒攔著，順利的做了交易。

傅盛在“經緯中國”的學習和沉潛后，創立了“可牛”，為將來他在在“金山”再創奇跡奠定了基礎。

再創奇跡

在雷軍看來，傅盛是真正具有創業精神的人，也正是他的決心、毅力和能力讓雷軍決心對他“下注”。2010年底，雷軍促成了羸弱已久的金山與傅盛創立的“可牛”的合并，成立新的公司——金山網絡（后更名獵豹移動），對于雙方都是一次自救良機。

不過，最多管過幾十人的傅盛，剛剛一接盤就內憂外患。一方面，重要產品遭遇360的大規模強勢進攻，用戶流失超過90%，損失慘重；而對內又遭遇了兩家公司融合的陣痛，大量老員工表示不服，內部員工集體罷工抗議。內憂外患下，傅盛幾近陷入迷茫，但他知道公司需要他定戰略。

傅盛硬著頭皮為公司確立了三個原則：一是要做回簡單，利用單點突破，不能再做加法；二是PC端競爭門檻高，要加大移動端的投入；三是去海外市場。沒想到真的走對了，在沒有任何可參考和借鑒模式的前提下，他們真的在對手殘酷圍堵和激烈競爭中實現了突圍，用了三年多時間創造了30億美元的上市公司，也成為了互聯網“中生代”的代表人物。他在朋友圈的感言：“我不管你們曾經因為現實的困難有多少次認為夢想離自己很遠，但我真的想用獵豹移動的真實故事告訴大家，只要你堅持夢想，只要你不忘初心，終有一天，dreams come ture（美夢成真）！”

上市后獵豹依然荊棘叢生，正在遭遇前所未有的挑戰，但傅盛和獵豹早已裂變，無論是全球視野，管理之道，還是戰略布局，經過近14年的磨礪，成長有目共睹，就算遇到再大風浪，都是滿滿信心。“真正內心的強大之人，不用試圖向別人證明自己是對的，敢于承認錯誤，用外在世界去不斷重塑內在的人更偉大。除了人生的理想，沒什么好堅持的，越能自我否定，內心才是真正強大。”傅盛如是說

傅盛能不斷進步發展的原因其實不只是外界說的“幸運”，他對自己創業的成功有著自己的看法和總結，大致如下：

第一，放低姿態，善于反思學習。傅盛說：“我始終覺得自己是一個很平凡的人，習慣仰視別人，一直懷著一種誠惶誠恐的心態。”在他剛開始創辦公司的時候，每天都會和公司首席技術官徐鳴關上門自我檢討，反思是否做錯了什么，每天早上開早會也會對員工從頭批到尾，認為“幫你找到缺點，你才能成長”。只有放低姿態，才能擺脫傳統思維的束縛，并不是覺得別人對才接受，覺得不對就不接受，這樣的心態，自己所認為的別人不對的地方正是別人能勝過自己的地方。

第二，做產品要關心用戶體驗。2012年，傅盛帶著獵豹面臨的是生存問題，首先是砸鍋賣鐵專做毒霸；其次是惡補PC端。傅盛決心出國尋找答案，2012年7月，Google I/O大會，傅盛把五個副總裁都帶到硅谷，白天出去拜訪，晚上回來總結討論，他們認為，只要用戶用起來性價比合適，沒有文化差異就可以，安全軟件就是這一類產品。

那個時期最多的是打擊的聲音，“放著國內這么賺錢的市場不做，瞎折騰”“獵豹比Gree更牛？比日本人更了解美國？”“你們在國內打不過360，就落荒而逃到美國來，更不靠譜”……這樣的打擊聲此起彼伏，然而一年半后獵豹在美國上市，就是對眾多打擊聲后的有力回聲。

第三，改變需要決心和毅力。2013年，傅盛提出要做美國市場，想要做成國際移動版的360，傾盡全力做“獵豹行動”。2014年，獵豹把中國的三級火箭模式復制到了美國，工具軟件免費，廣告賺錢；依靠清理對用戶的影響推薦安全軟件和瀏覽器；再借收購進入移動廣告網絡，由點到面到方陣再到平臺，實現了Copy to Global。這場戰役傅盛一舉摘下了江湖里盛傳已久的“騰訊的鐵褲衩”“雷軍的馬前卒”“360的棄子”的稱號。

第四，創業做事要順勢而為。創業是個相當復雜的事情，其中隱含了非常多的規律，每個創業團隊都有自己獨特的一面。傅盛在360的時候，憑借4個人的團隊把毫無名氣的360安全衛士在兩年的時間內做到一億多的用戶。在可牛和金山安全合并之后，整個互聯網安全局勢發生很大的變化，競爭對手在超高速發展甚至上市；金山網絡的400人是兩種企業文化相遇的大群體，傅盛面對的難度超過了自己的預期。但是他秉著無知者無畏、初生牛犢不畏虎的精神迎難而上，成功地從產品經理轉變到創業者。在創業過程中，把握行業變革趨勢很重要。創業者的努力、辛苦和鍥而不舍、永不言敗都是其基本條件，也是所有創業者都應該具備的，但最后能贏的創業者還是極少數，傅盛就是其中極少數中的一員。