中小企業市場營銷存在的問題及對策

王青青

【摘 要】中小企業對于我國社會經濟的發展起到了很大作用，不僅為社會提供了大量的就業崗位，還為社會盤活了很多資源，增強了市場經濟的活力，提高了經濟效率。但是隨著市場經濟的進一步發展，加上面臨信息時代電商的挑戰和沖擊，競爭越來越大，中小企業的發展越來越艱難，甚至有很多中小企業不得不倒閉，面臨這樣的艱難的困境，良好的市場營銷能夠在一定程度上緩解中小企業的困境，市場營銷能夠幫助中小企業明確的分析市場、了解市場的變化，及時應對市場做出反應，以避免信息滯后性造成企業的被動性。文章就在于幫助中小企業分析其在市場營銷中的不足之處，并有針對性提出一些建議和對策，以市場營銷的手段促進中小企業的良性發展。

【關鍵詞】中小企業；市場營銷；市場策略

中小企業的數量在我國不斷的增加，其對經濟的貢獻程度也日益增加。中小企業也是經濟發展的生力軍。中小企業對于我國社會經濟的發展起到了很大作用，不僅為社會提供了大量的就業崗位，還為社會盤活了很多資源，增強了市場經濟的活力，提高了經濟效率。但是隨著市場經濟的進一步發展，加上面臨信息時代電商的挑戰和沖擊，競爭越來越大，中小企業的發展越來越艱難，甚至有很多中小企業不得不倒閉，面臨這樣的艱難的困境，良好的市場營銷能夠在一定程度上緩解中小企業的困境，很多大型企業就充分利用了市場營銷的長處，規避了市場中的一些風險，不僅使自身獲得了一定的關注度，市場營銷還能夠幫助中小企業明確的分析市場、了解市場的變化，及時應對市場做出反應，以避免信息滯后性造成企業的被動性。文章就在于幫助中小企業分析其在市場營銷中的不足之處，并有針對性提出一些建議和對策，以市場營銷的手段促進中小企業的良性發展。

一、市場營銷中的幾個問題

第一，中小企業的市場營銷方式不恰當。我們通過調研市場能夠發現，很多中小企業所生產的產品大多都類似，其產品的性能也都基本雷同，在進入市場之后，他們產品的定價也都相差不大，為什么有的產品銷售的就很好，而有的產品就沒人問津，這本身就是值得中小企業思考的問題。其實這個問題的原因并不在于產品的性能、質量、價格，主要就在于有的中小企業沒有采取恰當的營銷方式，換句話說這種中小企業沒有找到有效的、適合產品的推廣方式，對于消費者的心理預期沒有做好正確的判斷，沒有充分挖掘消費者真正需要什么，他們的訴求在哪里，這就導致了產品的滯銷。

第二，中小企業的市場定位不合理。一般的企業都能夠很好的在市場中找到自身的定位，不僅僅是企業自身的定位，對于企業生產的產品也能夠找到自身的市場定位?？吹狡渌髽I生產什么，自己就盲目跟風生產什么，殊不知別的企業生產是因為自身對于市場已經了解的非常透徹，再加上中小企業生產的產品與已經做好市場調查的那些企業產品沒有什么大的區別，推廣方式也很類似，同質化導致產品賣不出去，也喪失了在市場中的主動權，企業的競爭能力就會因為產品積壓、難以獲得利潤而變得日益低下。

第三，中小企業中的觀念相對落后。在信息時代條件下，很多企業已經開始并使用了新型的營銷方式，那些沒有因為時代的變化而采取新型營銷方式的企業自然而然就會跟其他先進企業拉開差距。現在仍然有一部分中小企業非常固執的認為只要產品的質量好、信譽高，能夠出新、出彩就能夠吸引消費者前來購買，“酒香不怕巷子深”的傳統觀念束縛了中小企業的營銷理念，故而這部分企業沒有運用合適的營銷方式。當然也有一些中小企業只是一味的追求標新立異的營銷方式，而忽視了消費者對于產品本身的重視。這是兩個極端情況，任何一種情況對中小企業來說都是一種危害，因此必須避免出現這兩個極端情況，以防止企業陷入發展的困境之中。

第四，中小企業的營銷人才缺乏。當下的時代既是經濟時代也是知識時代，沒有知識就沒有發展的強勁支持。人才是知識的保障，人才是企業保持競爭力不可或缺的重要資源。反觀中小企業之中，由于中小企業自身某些原因、獵頭公司的挖掘、大型企業豐厚的薪酬待遇，人才流失的情況在中小企業中非常嚴重。并且在中小企業中工作的營銷人員的能力也是好壞參半，這部分人員設計的營銷策劃在市場上的影響力極其有限，所帶來的利潤甚至不能彌補企業市場營銷的成本支出。

二、市場營銷中的針對性建議

第一，采取正確的營銷方式。什么樣的營銷方式才是正確的，企業應該首先關注的就是消費者本身。企業應該利用自身所擁有的各種資源，去了解消費者的心理，制定廣告時的目標明確指向消費者的心理，這樣就會顯得企業的專業性。在銷售時候不要盲目跟風，要向其他企業的好的做法學習，請教經驗，合理利用促銷活動，打折活動等等，尋找適合于自身企業的推廣工具，吸引消費者的眼球。

第二，找準企業自身的市場定位。市場定位的準確與否決定了企業能夠在市場中站穩腳跟，企業必須合理認清自身在市場中處于什么樣的地位，既不能夸大這個地位，也不能妄自菲薄。在營銷方式上做出自身的特點，在市場調研的基礎上，立足市場，盡量避免與其他市場的同質化。

第三，樹立正確的行業觀念。中小企業在對消費者有一個較深的了解之外，還應該更新自身的行業觀念，對于行業內的其他企業的生產經營情況有個大概的了解，生產其不存在的商品，同時圍繞自身已經擁有的商品開展不定期的營銷，推動企業的營銷水平不斷進步。

第四，加強企業自身員工的培養。員工的素質是影響企業市場營銷效果的重要因素，市場營銷做得好不好，關鍵看市場營銷策劃，市場營銷策劃做得好不好，關鍵看誰做了市場營銷策劃。故而，企業營銷員工的素質成為市場營銷效果的重要影響因素。故而必須定期對員工進行培訓，提高其營銷技巧，為員工提供良好的工作環境，提高員工對于企業的歸屬感和忠誠度。

總而言之，市場營銷的作用在中小企業發展的過程中是不能夠被忽視的。中小企業有必要專門認真的梳理自身的市場營銷現狀，發現企業在市場營銷中的不足并加以改進，找到科學的市場營銷方式，才能夠對企業的發展有一個良性的作用，進而增強企業在市場中的競爭能力。

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