普洛可新思維新路徑新收獲

本刊記者 江夏

普洛可（playkids），中山市普洛可嬰童用品有限公司旗下品牌。在淘寶網1500元～2000元童車價格區間里，這一品牌的嬰兒手推車位于銷量排名的前列。創立至今不足1年時間，在競爭激烈的國內童車市場，一個新崛起的品牌是如何快速占領市場呢？記者在采訪了普洛可董事長廖振輝、總經理何存優后，為這一謎題找到了答案。

做高端品牌童車

“普洛可是我們2017年創立的線下品牌。以前我們只專注于做線上銷售，同時運營高中低定位不同的3個品牌。”剛走進何存優的辦公室，他便滔滔不絕地介紹起了自家的品牌戰略。何存優在童車行業工作多年，他認為國內童車市場非常大、前景好，關鍵是看企業如何發展、用什么樣的經營模式和思維方式。看過童車行業的低端模仿，也了解到市場對高品質產品的需求，因此普洛可從創立之初就定下了走高端特色品牌道路的發展目標。

何存優表示，普洛可作為高端產品不與同行拼低價搞惡性競爭。公司目前在中山有多家自營工廠和合作工廠，與對方配合研發新品，從中選擇外觀、質量、功能最優的產品進行生產、銷售。

“今后我們會要求工廠研發一些更高價值的產品。”在何存優看來，在目前高成本的形態下，那種薄利多銷的思維模式已經不適應市場了。“一個企業沒有合理的利潤支撐，還談什么新品投入、市場推廣？”

普洛可系列嬰兒手推車

用互聯網思維做銷售

很多企業都想利用互聯網來配合線下推廣業務，但目前真正做得好的不多。何存優做了近10年的線下業務，對國內線下市場的渠道很了解。而廖振輝則擁有豐富的電商平臺銷售經驗，其公司業績更是行業領先，兩人強強聯合的結果就是用互聯網思維做銷售，以線上帶動線下，而線下又可以驅動線上，優勢互補，相互促進。

利用“互聯網+物流”模式解決經銷商和終端渠道的痛點。何存優表示，許多企業都要求經銷商有較大的起訂量，因此經銷商的壓貨風險、資金壓力比較大。“我們不看經銷商一次性拿多少貨，我們看的是返單率，這才能看出品牌的吸引力有多大。”何存優告訴記者，他們甚至提供一件代發服務，普洛可可以直接用物流、快遞發送到消費者手上，這樣經銷商就沒有庫存壓力。此外，為了保證經銷商的利益，普洛可對各經銷商的銷售區域進行監管，嚴厲打擊竄貨行為。

據介紹，普洛可所有的產品在線上不授權其他第三方銷售，全部都是公司團隊自主運營，這樣更有利于品牌的推廣和價格的管控。網絡的定價可以讓經銷商和終端銷售渠道有足夠的利潤空間，線下的終端銷售價格就有更好的參考性，促使很多的消費者可以就近區域買到普洛可的產品。新的零售模式可以讓經銷商賣得舒心，消費者也買得安心。

精準定位市場擴大宣傳

普洛可目前在國內各大省市已經建立了較健全的銷售渠道，針對一些消費能力強的區域投入更多的資金進行廣告宣傳，為當地經銷商提供更多的助力。而在線上，廖振輝也表示，普洛可不惜重本在淘寶、天貓進行大規模的宣傳，尤其是做天貓直通車的廣告。粗略計算，公司品牌每年用于宣傳推廣的投入都有上千萬元。

談及未來發展方向，廖振輝表示他們要繼續做有特色、多品類的品牌發展思路，爭做童車行業的引導者。