一土
初夏的六月,馬鞭草長勢正旺,猶如一片紫色海洋。每個經過此處的游客都忍不住駐足停留,拍照,發朋友圈,縱然只是靜靜地欣賞,也妙不可言。遠處,茶園里茶樹發了新芽,桃園里紅彤彤的油桃掛滿枝頭……望著眼前的一切,汪瓊很欣慰,慶幸自己堅持了下來,慶幸自己初衷未改。
2014年,在蕪湖新百大廈工作了19年后,已升任男裝部主任的汪瓊突然辭職了。“她可是從新百初建時就在的,實打實的元老級人物啊!”“這工作多穩定啊,又是管理層,對于女人來說多好。”……各種反對聲和質疑聲不絕于耳。面對大家的勸誡,汪瓊更是拋出了一枚重磅炸彈:她在繁昌縣平鋪鎮茶沖村的山坳里,承包了500畝的山地,準備種植香草。
種植香草,可不是汪瓊一時的心血來潮。她還記得小時候,因為父親喜歡,所以家里種滿了花花草草,以至于陽臺都沒有下腳的地方。受父親影響,汪瓊對于花草也非常喜愛。2010年一次偶然的機會,她結識了安徽醫科大學的李光武教授。通過交流,她接觸到了一類植物,它可以觀賞、茶飲、泡澡、烹飪,同時還可以制作干花、制造純露、提煉精油等等。這類植物統稱為香草。
香草如此神奇,汪瓊忍不住想要種種看。于是她買了許多種子,在自家陽臺上種得到處都是。看著一株株香草生根、發芽、開花,汪瓊別提多高興了。這些附有浪漫氣息的香草,不僅吸引她的目光,也牽絆住了她的情感。因為太喜歡了,家里的那點方寸之地根本不夠汪瓊施展,她就想著能不能找一塊地,大面積來種植香草,繼而開發各種產品。本以為自己的想法算是有點小任性,可沒想到愛人聽說后竟一百個支持。那年,汪瓊和愛人跑遍了蕪湖的大小鄉鎮、村落,最終把種植基地選在了繁昌縣平鋪鎮茶沖村的一個山凹里。
為了簽下承包地,汪瓊跑了2個村子,100多戶人家,最終和當地村民簽下了70多份合同。500畝地,50年租期,這份決心給了汪瓊巨大的壓力,她知道,這次創業只能成功不能失敗。
每個創業者創業初期都不是一帆風順的,汪瓊也不例外。有了大片種植園,汪瓊就想把心愛的香草都種上,于是她從世界各地引進了各種不同品種的香草種子。但讓她始料未及的是,這些香草的屬性都各不相同,有的怕冷,有的怕濕,有的怕寒……因為缺乏經驗,汪瓊采取的是統一種植,結果可想而知:種下的香草幾乎全軍覆沒。
收拾完殘局,汪瓊心有不甘,“其他品種可以暫時不種,但薰衣草可以開發很多產品,是必須要種的。”可現實情況是,功效性的薰衣草在江南地區就是不容易種活,因為它們怕高溫高濕,過不了梅雨季節,容易得根腐病。怎么辦?汪瓊咬咬牙,還是不放棄。沒有可借鑒的經驗,汪瓊只能自學,白天在種植園里研究,晚上就鉆進各種專業書里。經過2年多時間的摸索嘗試,通過土壤改良、改善排水系統、增加防護措施等,2016年這個難關終于被攻克了,她還獲得了“一種薰衣草的種植方法”的發明專利。
此后,每年的3月至10月,種植園里薰衣草、玫瑰、馬鞭草、蘭花鼠尾草、德國甘菊、波斯菊等形成片片花海,迷迭香、百里香、香蜂草、羅勒、檸檬草、薄荷等50余種香料植物也都在這片土地上生根下來。
把香草種活是個難關,把香草變成產品又是一個難關。在汪瓊的帶領下,種植園先后開發出精油、純露、香草茶、香草食品、香草手工制品、香草盆栽等八大系列130余種香草產品。汪瓊介紹說,只一個玫瑰,就可以開發很多產品,玫瑰花烘干可以做玫瑰花茶,玫瑰花瓣研磨成粉后可以食用也可以做面膜,熬制后還可以做玫瑰醬、玫瑰醋,另外玫瑰精油、純露等護膚品也深受顧客歡迎。
汪瓊可不是自賣自夸,對比市面上的護膚品、化妝品,她的產品可謂是真正無添加。因為無添加,所以產品的保質期很短,只有半年。就拿口紅來說,是通過蜂蠟凝固+植物油+植物色粉組成。大家都知道口紅膏體用蜂蠟最好,但蜂蠟容易變軟,特別在夏季高溫天氣下,口紅如果放在車里經過暴曬,可能就不成形了。“這也是我們的弊端。”汪瓊謙虛地說。可就是這樣的“缺陷”,讓顧客特別受用。就像汪瓊在朋友圈調侃的一樣:給女友、老婆買口紅,一定要買天然無添加的。畢竟,她是外用,你是口服啊。
汪瓊喜歡拍照,作為安徽省攝影家協會的會員,她的照片拍得很美。美圖加上美文,常常引來一大片點贊。早上剛起床,點開朋友圈,就能收到汪瓊的心靈雞湯:致自己,人生只有兩季,努力就是旺季,不努力就是淡季,早安。對比朋友圈里各種不走心的曬,汪瓊收獲了一大批的“粉絲”。
剛到茶沖村時,從小在城市長大的汪瓊,對這里的一切都感到新鮮,樹上的板栗、野生的葛根、新鮮的筍干、滿山跑的土雞……汪瓊都一一拍下來發到朋友圈里。這些土特產也撥動了城市里其他人的心弦,大家紛紛要求幫帶幫買。“既然市場有需求,村民手里又有產品,我何不做他們的橋梁,幫他們打通這一渠道呢?”抱著這種想法,汪瓊成立了茶沖女子香草合作社,并用自己的網名注冊了“紙鳶”商標。在合作社里,農副產品統一收購,統一包裝,統一銷售。從此老百姓只管種,不用再愁賣了。
村民們體會到了貨真價實的實惠,也感受到了汪瓊滿滿的誠意,大家相處得非常融洽。端午節的時候,就見汪瓊在朋友圈里又發了一條消息:早上起來一開門,就發現大門上掛著一串粽子,我已經連續幾天收到村民們送的粽子了,感謝。
汪瓊的真誠、產品的好口碑吸引了越來越多的人,大家都想實地來看看,這是一個怎樣的地方。于是,起初只想做生產基地的汪瓊,看到游客越來越多,不得不擴建基地功能,開挖池塘供游客垂釣,提供地道農家菜供游客品嘗,開辦各種主題類DIY手工活動……一個集香草種植園、桃類茶葉采摘園的休閑農莊就這樣形成了。
農莊不收門票,本身并不怎么賺錢,汪瓊只是想通過這種展示,告訴顧客她的產品是怎么來的。但凡來過的游客,大多會成為“紙鳶”的忠粉。所以,汪瓊從不擔心她的貨賣不出去,朋友圈里隨便一發,便有多人爭相購買。6月初,正是油桃采摘的季節,汪瓊在朋友圈發布購買信息后,大家你十斤我五斤的,很快就訂完了。“我們好多農副產品也是,都屬于時鮮類產品,上市周期就在那一段時間,買的晚了還不一定能買著。”汪瓊笑著說。通過朋友圈、微信群推廣,“紙鳶”的穩定客戶已有兩三千人。除此之外,汪瓊還開了3家淘寶店、15家微店,走的就是網銷的路子。
今年下半年,汪瓊計劃新建溫控大棚,對香草初心不改的她仍然不甘心因為氣候原因放棄的那些香草。未來,她還想把莊園一步步做得更完善,增加體驗式互動環節,給每一個來過的人心里都留下一抹最美好的回憶。