紙鳶：和香草有約，締造浪漫莊園

一土

初夏的六月，馬鞭草長勢正旺，猶如一片紫色海洋。每個經過此處的游客都忍不住駐足停留，拍照，發朋友圈，縱然只是靜靜地欣賞，也妙不可言。遠處，茶園里茶樹發了新芽，桃園里紅彤彤的油桃掛滿枝頭……望著眼前的一切，汪瓊很欣慰，慶幸自己堅持了下來，慶幸自己初衷未改。

受父親影響，冥冥中和香草有約

2014年，在蕪湖新百大廈工作了19年后，已升任男裝部主任的汪瓊突然辭職了。“她可是從新百初建時就在的，實打實的元老級人物啊！”“這工作多穩定啊，又是管理層，對于女人來說多好。”……各種反對聲和質疑聲不絕于耳。面對大家的勸誡，汪瓊更是拋出了一枚重磅炸彈：她在繁昌縣平鋪鎮茶沖村的山坳里，承包了500畝的山地，準備種植香草。

種植香草，可不是汪瓊一時的心血來潮。她還記得小時候，因為父親喜歡，所以家里種滿了花花草草，以至于陽臺都沒有下腳的地方。受父親影響，汪瓊對于花草也非常喜愛。2010年一次偶然的機會，她結識了安徽醫科大學的李光武教授。通過交流，她接觸到了一類植物，它可以觀賞、茶飲、泡澡、烹飪，同時還可以制作干花、制造純露、提煉精油等等。這類植物統稱為香草。

香草如此神奇，汪瓊忍不住想要種種看。于是她買了許多種子，在自家陽臺上種得到處都是。看著一株株香草生根、發芽、開花，汪瓊別提多高興了。這些附有浪漫氣息的香草，不僅吸引她的目光，也牽絆住了她的情感。因為太喜歡了，家里的那點方寸之地根本不夠汪瓊施展，她就想著能不能找一塊地，大面積來種植香草，繼而開發各種產品。本以為自己的想法算是有點小任性，可沒想到愛人聽說后竟一百個支持。那年，汪瓊和愛人跑遍了蕪湖的大小鄉鎮、村落，最終把種植基地選在了繁昌縣平鋪鎮茶沖村的一個山凹里。

為了簽下承包地，汪瓊跑了2個村子，100多戶人家，最終和當地村民簽下了70多份合同。500畝地，50年租期，這份決心給了汪瓊巨大的壓力，她知道，這次創業只能成功不能失敗。

從種植到產品，一步一步朝前走

每個創業者創業初期都不是一帆風順的，汪瓊也不例外。有了大片種植園，汪瓊就想把心愛的香草都種上，于是她從世界各地引進了各種不同品種的香草種子。但讓她始料未及的是，這些香草的屬性都各不相同，有的怕冷，有的怕濕，有的怕寒……因為缺乏經驗，汪瓊采取的是統一種植，結果可想而知：種下的香草幾乎全軍覆沒。

收拾完殘局，汪瓊心有不甘，“其他品種可以暫時不種，但薰衣草可以開發很多產品，是必須要種的。”可現實情況是，功效性的薰衣草在江南地區就是不容易種活，因為它們怕高溫高濕，過不了梅雨季節，容易得根腐病。怎么辦？汪瓊咬咬牙，還是不放棄。沒有可借鑒的經驗，汪瓊只能自學，白天在種植園里研究，晚上就鉆進各種專業書里。經過2年多時間的摸索嘗試，通過土壤改良、改善排水系統、增加防護措施等，2016年這個難關終于被攻克了，她還獲得了“一種薰衣草的種植方法”的發明專利。

此后，每年的3月至10月，種植園里薰衣草、玫瑰、馬鞭草、蘭花鼠尾草、德國甘菊、波斯菊等形成片片花海，迷迭香、百里香、香蜂草、羅勒、檸檬草、薄荷等50余種香料植物也都在這片土地上生根下來。

把香草種活是個難關，把香草變成產品又是一個難關。在汪瓊的帶領下，種植園先后開發出精油、純露、香草茶、香草食品、香草手工制品、香草盆栽等八大系列130余種香草產品。汪瓊介紹說，只一個玫瑰，就可以開發很多產品，玫瑰花烘干可以做玫瑰花茶，玫瑰花瓣研磨成粉后可以食用也可以做面膜，熬制后還可以做玫瑰醬、玫瑰醋，另外玫瑰精油、純露等護膚品也深受顧客歡迎。

汪瓊可不是自賣自夸，對比市面上的護膚品、化妝品，她的產品可謂是真正無添加。因為無添加，所以產品的保質期很短，只有半年。就拿口紅來說，是通過蜂蠟凝固+植物油+植物色粉組成。大家都知道口紅膏體用蜂蠟最好，但蜂蠟容易變軟，特別在夏季高溫天氣下，口紅如果放在車里經過暴曬，可能就不成形了。“這也是我們的弊端。”汪瓊謙虛地說。可就是這樣的“缺陷”，讓顧客特別受用。就像汪瓊在朋友圈調侃的一樣：給女友、老婆買口紅，一定要買天然無添加的。畢竟，她是外用，你是口服啊。

越努力越幸運，香草莊園火爆朋友圈

汪瓊喜歡拍照，作為安徽省攝影家協會的會員，她的照片拍得很美。美圖加上美文，常常引來一大片點贊。早上剛起床，點開朋友圈，就能收到汪瓊的心靈雞湯：致自己，人生只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季，早安。對比朋友圈里各種不走心的曬，汪瓊收獲了一大批的“粉絲”。

剛到茶沖村時，從小在城市長大的汪瓊，對這里的一切都感到新鮮，樹上的板栗、野生的葛根、新鮮的筍干、滿山跑的土雞……汪瓊都一一拍下來發到朋友圈里。這些土特產也撥動了城市里其他人的心弦，大家紛紛要求幫帶幫買。“既然市場有需求，村民手里又有產品，我何不做他們的橋梁，幫他們打通這一渠道呢？”抱著這種想法，汪瓊成立了茶沖女子香草合作社，并用自己的網名注冊了“紙鳶”商標。在合作社里，農副產品統一收購，統一包裝，統一銷售。從此老百姓只管種，不用再愁賣了。

村民們體會到了貨真價實的實惠，也感受到了汪瓊滿滿的誠意，大家相處得非常融洽。端午節的時候，就見汪瓊在朋友圈里又發了一條消息：早上起來一開門，就發現大門上掛著一串粽子，我已經連續幾天收到村民們送的粽子了，感謝。

汪瓊的真誠、產品的好口碑吸引了越來越多的人，大家都想實地來看看，這是一個怎樣的地方。于是，起初只想做生產基地的汪瓊，看到游客越來越多，不得不擴建基地功能，開挖池塘供游客垂釣，提供地道農家菜供游客品嘗，開辦各種主題類DIY手工活動……一個集香草種植園、桃類茶葉采摘園的休閑農莊就這樣形成了。

農莊不收門票，本身并不怎么賺錢，汪瓊只是想通過這種展示，告訴顧客她的產品是怎么來的。但凡來過的游客，大多會成為“紙鳶”的忠粉。所以，汪瓊從不擔心她的貨賣不出去，朋友圈里隨便一發，便有多人爭相購買。6月初，正是油桃采摘的季節，汪瓊在朋友圈發布購買信息后，大家你十斤我五斤的，很快就訂完了。“我們好多農副產品也是，都屬于時鮮類產品，上市周期就在那一段時間，買的晚了還不一定能買著。”汪瓊笑著說。通過朋友圈、微信群推廣，“紙鳶”的穩定客戶已有兩三千人。除此之外，汪瓊還開了3家淘寶店、15家微店，走的就是網銷的路子。

今年下半年，汪瓊計劃新建溫控大棚，對香草初心不改的她仍然不甘心因為氣候原因放棄的那些香草。未來，她還想把莊園一步步做得更完善，增加體驗式互動環節，給每一個來過的人心里都留下一抹最美好的回憶。