鄂中生態：農民會“全營銷”破終端

□鄭地

火爆的農民會現場。

在肥料行業，終端農民會最難開。一般情況下，一場農民會能來上百人，訂肥超過100噸，都是非常了不起的成績。6月12日，鄂中生態桂南分公司攜手零售商，田陽金農豐農資有限公司在廣西田陽縣組織召開了一場卾中仟金方走進田陽——盛世之夜產品推介會，在2個鄉鎮10多個村組發起精準邀約，到會農民達到500余人，現場訂肥397噸。這一場農民會“全營銷”破終端，訂肥量竟然相當于一位當地零售商全年銷售額。

一場別開生面的農民會

廣西田陽縣是全國商品糧基地、中國芒果之鄉。這里蔬菜種植面積達20萬余畝，是廣西新興的南菜北運基地，每年向全國28個省份、100多個城市提供西紅柿、四季豆、青椒及瓜類等40萬噸以上。這場農民會之所以突破終端取得成功，原因在于桂南公司曾俊松經理帶領營銷精英摸清了這里的用肥習慣，將會議聚焦在單一作物西紅柿病蟲害防治、水肥管理上。團隊通過前期試驗示范，邀約籌謀，重點創新了農民會內容和組織流程。

會場張貼大量鄂中仟金方“種地養地、防病抗病”“作物和土壤的中醫復方”及生物高分子“農民用得起的新型增效肥料”等宣傳標語，還制作了大量田陽縣試驗示范效果展示牌置于場景中。示范戶現場講解西紅柿用鄂中仟金方、高分子肥料效果表現，并現場播放鄂中仟金方、高分子肥料在全國各地肥效表現視頻。一幅幅增產增收的美好景象，讓農戶看到了實實在在的效果。

鄂中生態首席農化師周忠雄先后講解了田陽縣西紅柿水肥管理、病蟲害防治技術，并結合當地施肥習慣和鄂中營養套餐肥，現場解答種植農戶的各種問題。周忠雄針對當地西紅柿表皮發黃、膨果慢、轉色難，葉片生理性黃化，落花落果嚴重等現象，分析了土壤健康對根系發育的重要性，認為其重要原因就是施肥習慣不合理，并“對癥下藥”提出相應解決方案，如“鄂中仟金方”能有效改良土壤、培肥地力、防病抗病；“鄂中高分子”對快速恢復長勢有效；“鄂中水溶肥”能促進西紅柿?；ū９?。

為鄂中“仟金方”代言

這場農民會集合了全營銷“元素”，即娛樂、場景、體驗、技術、情感營銷。

會議從下午2∶00開始到晚上8∶00結束，一直在跟單、促單、補單中進行，先后掀起四輪訂貨政策發布和抽紅包獎勵熱潮。正如鄂中生態桂南分公司經理曾俊松說：“當前肥料行業產能過剩，你有的產品其他企業也有，效果也都一樣，渠道商為什么要選你的產品？我們不能去賣這個肥料產品的本身，而是去賣肥料產品之外的其它技術、場景、服務、體驗、情感等營銷元素，實現全會議營銷?！?/p>

訂貨結束后，現場農戶聚集在一起互動娛樂。農民會還邀請廣西劇團、中國好聲音選手進行歌舞表演，卓別林特型演員穿插表演、武術小品不斷穿插鬧熱會場；獲獎者還與演員合影，為鄂中仟金方、高分子代言，進一步強化了品牌的傳播。

廣西田陽召開的這場農民會，從農戶的情感需要出發，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭，建立起深厚的情誼。短短幾個小時，現場訂肥397噸，其中“鄂中仟金方、生物高分子、微生物水溶肥”等新型精品肥料就高達301噸。