從下崗女工到享譽東北的“大米姐”： 成功只靠“誠”與“信”

何欣洋

提起管延麗，也許人們會感到陌生，若提起她的別名“大米姐”，在東北糧食行業可謂無人不知，無人不曉。從一個下了崗的鄉下女人到年產值過億的企業家，她的成功只靠了兩個字—誠與信。

跟“大米姐”管延麗的采訪約得格外早。早8點剛到，她就已經端端正正地坐在辦公室里等候了，一旁的茶的溫度剛剛好。文縐縐的黑框眼鏡、飽滿的紅色唇膏、筆挺的呢子大衣，任誰看都是一位端莊大氣的女領導，但當管延麗微笑時，兩頰紅紅，那是太陽暴曬過的痕跡。

“沒辦法呀，總得去地里研究大米育種，多大的草帽都不頂用啊。”眼前這位50歲的女人，字字敦實，句句爽快，還沒等人發問，便開始把自己這些年的酸甜苦辣一一傾訴了出來。

下了崗的女人，怎么喝涼水都塞牙縫

1997年，本來在吉林省柳河縣某油廠運輸科工作的管延麗夫婦雙雙下崗。那年秋天，郁悶的夫婦倆天天在炕上打撲克，不知道未來的生活該怎么撐下去。“媽媽，你和爸爸都下崗了，咱家沒有錢花，我以后再也不買好吃的了。”年僅5歲的女兒突然說了這么一句話，管延麗心里一酸，那一刻，她決定創業。

之后的一個月，管延麗馬不停蹄地考察項目。然而正值下崗潮，她四處碰壁，幾近絕望之時，一個廣西朋友打來電話，邀她一起去收玉米。

糧食行業的人都知道：倒騰糧食是“大頭債”，投資大，利潤小，容易出岔子。創業之初，管延麗經驗資金全無，她拿出僅有的1.7萬元，又跟親戚、朋友、同事東挪西借勉強湊了17萬元作為收購成本。年輕氣盛的她以為只要自己勤勤懇懇收糧、認認真真驗糧、踏踏實實賣糧就能賺到錢，然而，本地的玉米連續落價。管延麗沒有氣餒，決定親自到桂林尋找新的買主。結果屋漏偏逢連夜雨，她到了桂林后才得知，在途的兩車玉米丟了20多袋，幾千塊錢打了水漂兒。

“剛到桂林那天正好是端午節，天上下著蒙蒙細雨，火車站空空蕩蕩，冷冷清清。這玉米到底能賣給誰啊……我坐在車站的臺階上，在離家幾千公里外的街頭大聲痛哭了一場。”好在管延麗夠堅強，擦干淚水后冒著雨繼續打聽，幾天后便找到了合意的買家，賺到了第一桶金，還成功簽訂了一份“南銷北購”的合同。

回家之后，管延麗承包了一家糧食經銷公司，準備大干一場。結果沒多久，公司所在地要拆遷，強行把她和20多個工人攆走，糧食烘干塔和其他加工設備無法搬走，她之前收玉米賺的幾十萬元全部搭了進去。不得已，管延麗重新借了款，在城南郊區開了她的第一家公司，調整好心態，重新搞糧食銷售。

2003年，由于柳河當地的水稻大米種植還未成規模，急于進貨的管延麗從黑龍江購進了一批大米。“剛打開米袋子那一刻，我就想完了，壞菜了，這大米不行。”吃慣了本地產大米的吉林人吃不慣黑龍江大米的口感，20多萬元的貨愣是一袋都沒賣出去。“那怎么辦呀，我也不能把包裝改了說是本地產的，騙人來買啊！”

管延麗只得把這一大批貨放在倉庫里準備低價出售。她的心好像浸在黃連汁里一樣苦：“想想這幾年的日子，唉！下了崗的女人想干點兒事業怎么這么難呀，喝口涼水都塞牙縫！干脆回家種地算了！”但一想到家里懂事的女兒和那20多位跟她一起走南闖北的同事，管延麗心想，再多的苦水也要咽下去，絕不逃走。

即使被坑了，也要拼盡全力做個好人

俗語講，命好不怕運來磨。2003年夏天，“非典”洶洶來襲，人們紛紛去超市、商場里搶貨、囤貨，糧油米面更是一度脫銷。本地產的大米很快就沒了，人們開始四處打聽哪里有米賣。管延麗馬上把倉庫里的黑龍江大米運到各個超市里，即使沒有抬高價，也立刻賺了一大筆，填上了之前欠款的窟窿。

“你看，人不死就有救，打擊說不上什么時候就會轉變為財富。但首先，你得做一個好人，守信用不坑人，說出什么就得做到什么，這樣機會來臨的時候，你才有底氣、有資格狠狠抓住它。”管延麗說，誠實守信就是她最大的原則。

從那之后的10年里，管延麗得到當地領導的重視和扶持，一邊繼續銷售糧食、開發優質大米品牌，一邊全國各地聽課、調研。在廣州出差期間，管延麗認識了一個商人，多次商談接觸之后，鼓動她回鄉流轉3萬畝土地專門種植優質水稻出售給他，同時還催促她建廠子和園區，這樣更有利于企業規模化發展，能夠吸引來自全國各地的客戶。

幾番考慮之后，管延麗按照那個商人所說，流轉了大面積的土地，還在縣里要了一塊地，連帶借款投入了7億元建設園區。然而，進度走得很快，打擊來得也很具規模，“他到底是坑了我，我種完地，他一分錢沒給，合作切斷了。”沒辦法，管延麗咬咬牙還是把3萬畝的優質水稻收了，按照普通大米的價格銷售出去，賠了500多萬元。接著，園區和廠子的工程結不了款，天天有一大批人跑到管延麗的家里和公司去要賬，圍追堵截、吵鬧怒罵。

那幾個月，管延麗的頭發白了一半：“活著太難了，為什么我從沒坑過別人一分錢，卻總是被人騙？干脆跳樓一了百了！”之前因為她冒險投資一直跟她慪氣的愛人在這時嚴肅地說：“你不許跳！那錢是你賒的，廠是你建的，答應別人的還沒給，你敢跳？你跟我一起把錢還了，咱倆一起跳！”“當時我就笑了，錢還完了我還跳什么跳？我先把答應了員工的全家出國游實現了再說！”

之后的3年，管延麗咬緊牙關一點一點地還欠款，終于在去年年末從低谷中爬了出來。“回頭看看，我還真得感謝那個坑我的人。說實話，我心里是認可了他的想法，才會聽從他的建議。對集團建設，我是有野心的;對吉林大米，我是有信心的。他確實坑了我一下，但也變相地推了我一把。我的企業和我的人生，都有了質的飛躍，變得更不容易被摧毀了。”

2015中國十大杰出創業女性年度人物、省三八紅旗手、省百名卓越企業家、扶貧標兵、優秀共產黨員等獎杯擺滿了管延麗的辦公室，但她最愛的，是去年年末的“吉林好人”稱號。管延麗說，這些年她一直努力奔跑著，就是不想讓自己變成被坑過一次就倒下了的紙片人，“我想當一個身心強大的好人。”

種大米，我很挑剔的

都說東北大米好，但比起黑、遼兩省的大米，同樣孕育在黑土地上的吉林大米多年來卻承受著巨大的尷尬—“好吃賣不出好價，好米卻沒有好牌”。只有養刁了嘴的吉林當地人才知道，自己家鄉的米絕對稱得上是“米中精品”，吃慣了自家米，吃別的米味同嚼蠟。

看到了這一點的管延麗思考了很久，自己的家鄉柳河縣是中國綠色名縣、重點生態示范縣，有“山上搖錢樹，溝谷米糧川，地下聚寶盆”的美譽，還是火山巖稻米之鄉。守著這樣的寶地，老鄉們種出的大米卻賣不上價錢。于是，管延麗帶頭成立了水稻種植專業合作社，她想種植富硒有機米。硒是人類生命必需的微量元素，被稱作“抗癌之王”。然而中國各個地區的土壤或是少硒，或是硒過剩，不適合富硒水稻天然生長。所以，管延麗與中國科學院老專家技術中心合作，在稻谷灌漿的時候噴灌葉面肥，利用生物納米技術開發出有機富硒大米。接著，稻田鴨除葉吃蟲、米糠喂羊、碎米做煎餅等產業接連而生，不到3年，合作社的效益就達到了千萬元。

“同樣是東北大米，我不想跟著五常大米屁股后面跑，因為拼產量是不行的。我只想踏踏實實地做好精品米，用質量說服消費者。我就是個普通女人，沒有高學歷和過人的智慧，但我干事業靠的就是普通人能做到的智慧—誠信。”

誠信沒有形狀，但它卻是世界上最美的雕塑;誠信沒有聲音，但它卻是世界上最動聽的歌謠;誠信沒有文字，但它卻是世界上最美的詩章;誠信不夠華麗，但它卻可以讓管延麗這樣普通的女人，散發出最美的光芒。