淺論溫州中亞公司經營轉型

林連才

【摘 要】溫州中亞企業有限公司一直在思考企業轉型的問題，在籌備溫州現代旅游投資公司的同時也積極謀劃旅游投資項目，力求實體類項目和文化類項目并舉，而通過考察江西井岡山及南昌紅色旅游，江西撫州研學教育旅行項目，認識到研學旅游是個很好的方向，創立研學教育機構+研學旅行社+基地的模式，是打造旅游全產業鏈和文旅結合項目的一大舉措。

【關鍵詞】溫州中亞公司；研學教育機構；研學旅行社

研學旅行，簡而言之，即是以教育為目的的旅行。突出的是研與學，研學是主要任務，旅行是載體形式。研學旅行作為一種教育活動，其特征一是研究性、探究性學習；特征二是主要通過校外異地游覽的方式。研學旅行作為教育形式，是學習方式的改變，也是學習場所的改變。研學旅行作為旅游活動，則是旅游活動的深化，它對研學旅行基地主題建設、特色的挖掘、整理與提煉等內涵式建設水平要求更高。中小學生研學旅行是研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動，是學校教育和校外教育相結合的創新形式，是教育教學的重要內容，也是綜合實踐育人的有效途徑。《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》（國發2014第31號）首次明確將研學旅行納入中小學生日常教育教學范疇。

推行研學旅行，一是時代和行業發展需要，進入中國特色社會主義新時代，為滿足人民美好生活的需求，以轉型升級、提質增效為主線，推動旅游產品向觀光、休閑、度假、研習、體驗并重轉變，滿足多樣化、多層次的旅游消費需求。傳統旅游6要素——吃、住、行、游、購、娛，亟需升級。研學旅行賦予了“研學”之元素，既豐富了旅游內涵，又拓展了外延。打造旅游新型業態，延伸了產業鏈。二是公司轉型需要，一年多來我們一直在思考企業轉型的問題，在籌備溫州現代旅游投資公司的同時也積極謀劃旅游投資項目，力求實體類項目和文化類項目并舉，而通過考察江西井岡山及南昌紅色旅游，江西撫州研學教育旅行項目，認識到研學旅游是個很好的方向，創立研學教育機構+研學旅行社+基地的模式，是打造旅游全產業鏈和文旅結合項目的一大舉措。

依據黨的十九大精神和教育部等11個部門《關于推行中小學生研學旅行的意見》（教基-[2016]8號）文件精神，為充分挖掘我市人文和自然資源優勢，溫州中亞企業有限公司及現代旅游投資公司將在全市范圍內努力打造中小學生研學旅行和文化旅游目的地，創立研學教育機構+研學旅行社+基地的模式，打造旅游全產業鏈。根據溫州現代服務業投資集團于2017年與平陽縣政府簽訂的全域旅游合作戰略協議要求，我們通過先期不斷對接，就平陽縣學生綜合實踐山門基地合作開發項目進行了謀劃，努力實現研學教育機構+研學旅行社+基地的模式，為企業轉型謀出路。

據溫州市教育十三五規劃中記載，截至2015年，全市小學563所，初中358所，普高100所；義務教育階段在校生89.5萬人，到2020年達到91.4萬人；高中（含中職）在校生18.5萬人，到2020年達到27.4萬人。從市場分析看，據權威機構預測，從2020年起溫州研學旅行人數每年達80萬人次。其中全市中小學生參加研學旅行的人數每年至少達20萬人次以上，以生均600元/次計，每年市域內的市場份額超過1.2億元，并以30-40%速度遞增。結合平陽縣基地實際能力預測，年接待研學類學生人數3-4萬人次，此外還可開展機關企事業單位黨建、愛國主義等紅色主題教育培訓， 每年可達1.2-1.5萬人次；社區黨員活動每年可達6000-8000人次，幾項合計保守估計就目前平陽縣基地每年可以實現營業收入5000萬元以上，創造效益600-800萬元，若考慮輻射效應，加上周邊地市，其年效益或將突破1000萬元。

我公司前期已對接市教育局，創立溫州市研學旅行教育研究院。利用其專業化、權威性、實效性等優勢開展研學教育導師培養、課程開發、組織策劃研學旅行方案和線路規劃。通過與教育行政部門深入對接，爭取與市教育局簽訂戰略合作協議，獲得年度學生研學計劃定點基地，以長期穩定占領研學旅行市場份額。我們的業務模式為B2B2B 即學校-——研學教育機構+研學旅行社——基地，模式可復制可推廣。

一、第一步，成立研學旅行教育研究院

我公司聯合浙江東方職業技術學院依托其專業的教學條件成立研學旅行教育研究院，該研究院為溫州市（乃至浙江省）首家以研學旅行教育研究及活動組織策劃為主的民辦非盈利機構，其主要職能為1、向政府提供有關區域研學目的地建設規劃的決策依據；2、負責研學導師培訓；3、建立研學旅行質量標準體系；4、建立研學旅行課程開發體系；5、制定基地、營地運營規范標準；6、指導研學基地、營地的開發建設；7、開發研學旅行出行組織方案的策劃；8、組織策劃行業交流會議。前期對接了市事業單位登記管理局，由教育局出具批復文件后以民辦事業單位登記。而經過多輪溝通對接市教育局，歷時2個多月，終于獲得市教育局批文。下一步將盡快對接市事業單位登記管理局獲得民辦事業單位登記證書。

研學教育研究院注冊資金為幾十萬元，用于團隊建設、技術產品研發、市場營銷和設備購置；專業人員由溫州中亞企業有限公司協同合作方提供，管理人員若干由中亞公司提供；為持續發展考慮，其師資和管理人員培養梯隊可以利用浙江東方職業技術學院的在校學生或志愿者以大學生實踐課程為形式組織中小學生研學旅行，這樣可大大節約人力成本，也為持續發展提供人才保障。

二、第二步，成立研學旅行社

利用我公司原溫州市旅游社知名品牌優勢，其機構體制、人員、機制和客戶（營銷）資源，將經營范圍擴大，增加研學旅行的內容，依托研學教育機構培養人才、課程開發、線路規劃和項目策劃包裝，利用基地的接待能力即可開展研學旅行經營活動。4月份已完成了變更批復。

三、基地的建設和打造

通過與平陽縣旅游投資集團及教育局三方合作，以平陽縣山門紅色實訓基地為起點先行先試。一期工程由山門基地提供現有場地及設施設備，由我方出資900-1000萬元改造現有的場館和設施設備。計劃2018年底完成部分場館設施，2019年底前全面完成。

二期工程的謀劃，擬利用周邊已流轉的107.5畝土地，打造田園綜合體，作為基地的學生體驗及配套項目，計劃投資額1800-2000萬元。考慮到該土地為農業用地，結合市政府辦公室2018（4）號文件《關于開展市級田園綜合體試點工作的實施意見》精神，以振興鄉村戰略為契機，由平陽縣農業部門牽頭，規劃打造田園綜合體，（其核心區規劃面積原則上為1平方公里左右；輻射區面積，山區為10平方公里左右、平原地區為5平方公里左右）。使得項目更科學合理更精準有效獲得規劃部門的批準。根據文件要求，重點抓好產業支撐、綠色生態、宜居環境、利益聯結、要素創新等五大體系建設要求打造旅游特色產品和紅色旅游生態圈。著力做好平陽縣有關紅色基地軟件與硬件建設有機銜接，加快推進研學旅行培訓基地項目建設，并確保項目2020年前完成。二期項目建成后以滿足紅色教育培訓、愛國主義主題教育及研學旅行要求，每年可接待至少6-7萬人次的受眾，實現年營業收入8000萬元以上，力爭6年內收回投資成本。

3月份我們公司一行人與規劃設計單位一同赴省內安吉魯家村、嵊州甘霖鎮施家岙、余杭徑山鎮等地進行了田園綜合體的考察學習活動，考察效果較好，收獲也不少，為我公司該項目的打造提供可借鑒的經驗和做法。4月份我們公司一行人又專程來平陽縣對接聯系由規劃設計院介入，與平陽旅投與山門鎮政府和平陽縣農業局聯合對接，由農業部門牽頭謀劃規劃田園綜合體。我們的設想由縣政府農業部門牽頭，我們的項目可作為核心區里面的起步區納入整個規劃，目前規劃部門已提供上位規劃等基礎資料，該規劃設計現已啟動。

在運營方面，根據三方合作協議，由平陽紅旅公司作為運營平臺三方抽調人員組成運營團隊，按協議要求分工協作；在基地建設的同時我們在前期對接的基礎上，還會跟教育局進行深入對接，要求與溫州市教育局簽訂戰略合作（委托或定點）協議，爭取學生研學旅行年度計劃任務；在開展成人的紅色教育、愛國主義主題教育和社區黨員活動方面，我們將主動對接各級黨建等相關部門獲得業務訂單。此外我們還會積極參加相關部門和機構組織的招投標和政府采購以獲得業務訂單。采取多措并舉，努力開拓業務，實行良性發展。

經營理念設想，該基地依托省一大會址等關聯紅色資源建立以“追尋紅色足跡，重溫一大精神；堅定理想信念，唱響紅色凱歌”為主題的紅色旅游體驗基地+營地。活動課程緊扣中小學生（不限于）核心素質發展綱要，根據不同學段特點和培養目標，配合歷史類、地理類、科技類、人文類和愛國主義教育類等地方和校本精品課程，把課堂搬到研學旅行實踐中。將涉及歷史、地理、科技、人文和愛國主義教育等課程內容列入旅行中的主要研學課題，讓營員更好地感受紅色精神，深度體驗紅色歷程，成為真正有意義的研學活動。通過體驗使每個營員懂得愛國、感恩、激勵自我；深入了解平陽最具代表性的革命傳統文化，領略紅色革命歷史，關心和熱愛革命老區；通過專業行程安排和標準的體驗式教育課程體系，使營員從綜合素質、愛國、感恩、責任擔當和交際能力得到全面提升，讓學生或游客在游中有所學，在行中有所思；樹立艱苦奮斗的作風，緬懷先烈，不忘歷史，感悟革命歷程，珍惜當代生活，緊跟偉人足跡，學習從優秀走向卓越的領導能力；研學問答，研學課堂，研學活動使教育活動化，活動教育化，把教育功能鑲嵌在旅行過程中的每一個環節，讓受眾懂得感恩，激勵創新，學會分享。

在運營營銷方面，我們準備與溫州報業集團合作，利用報業集團媒體優勢及溫都貓等推廣資源優勢開展營銷推廣活動。前期已與報業集團相關人員對接過，雙方均有合作意向，現正在協議洽談中。通過營銷合作由報業集團介入營銷推廣，擴大知名度來做強做大，最終形成品牌優勢、規模優勢實現良性發展。

四、模式的復制和推廣

據我們一年多來與我市各地進行旅游項目洽談考察對接情況分析梳理，目前具備研學旅行投資開發的基地在我市有若干個，如樂清、永嘉、瑞安、甌海等地都具有一定的資源和條件，因此在平陽縣山門基地（一期）取得成功后，既可以根據合作協議擴大投資范圍，進行二期及后續投資開發經營，以獲得預期經濟效益，還可向周邊縣市區推廣復制建立各種不同主題的基地，以達到多點開花，形式多樣，規模經營，戰略合作，模式創新，品牌推廣，效益領先的經營目標，為國企乃至整個行業戰略轉型提供典范。