心若有香

本刊編輯部

有企業將一系列“新營銷”的實踐，轉化為“心營銷”的落地概念，打通虛實、連接內外。甚妙。

“心”是一種果實嗎？營銷是打節奏感的，但終究要對結果做出交付。

麥收的時節到了，麥香之于農夫，就是一種結果交付。是可以估量的價值、掂量的幸福。

“心”若有香，幾斤幾兩？

釋迦牟尼曾向弟子們講了這樣一個故事：

不是所有木頭的重力都小于浮力，有種木頭放到水里會沉下去。它就是傳說中的“沉香”。

古印度有一個經營橡膠生意的商人，經過一生的努力，晚年時家族的財富已富可敵國。但是他唯一的兒子卻常常與父親爭論，說做珠寶生意更掙錢。

沉香木雕十八羅漢拜佛祖

商人知道，如果兒子不能在實踐中磨礪出真知，家業最終會敗在他手里。他決定放兒子出去闖蕩。他告訴兒子，在大河盡頭處的森林中，有一種非常珍貴的樹叫沉香，希望兒子能夠找到它帶回來。

兒子獨自劃著船，渡過了無數的暗礁巨浪，終于達到了父親所說的大河盡頭。果然，那里有著廣闊的熱帶雨林，里面有著數不清的各種樹木。他發現，有一種樹高達十余米，腐爛的樹皮包裹著黑色的內心，散發著濃郁的香氣。

他斷定這就是傳說中的沉香。他砍了幾棵，帶回到船上。正要掉頭返回，突然想到，如果把這種沉香在當地賣了，換成珠寶帶回去，不是可以掙到更多的錢嗎？

他把沉香帶到當地的一個集市上叫賣。十多天過去了，也沒有賣掉一棵樹。當地的人并不缺少這樣的香料，誰家需要就去森林里砍一些，誰會花錢買呢？相反，鄰近攤位上賣木炭的生意卻十分紅火。他靈機一動，為什么不把沉香燒成木炭賣呢？果然。一段時間下來，也賣了一些錢。

眼看父親囑咐的返程時間到了。他帶著賣木炭的錢返回到千里之外的故鄉，高興地向父親陳述著自己的“創業”經歷，并洋洋自得地炫耀著自己的機靈變通。

看著眉飛色舞的兒子，父親老淚縱橫，說：被你燒成木炭賣的樹木，正是珍貴的沉香，只要你切下一小塊磨成粉末，在我們這里的價值就遠遠超過一車的木炭。

佛祖意在用這個故事告誡弟子：每一個人的手里都有沉香，不同的只是，很多人羨慕別人手里的木炭，反而丟棄了自己的沉香。

上路的時間久了，常常會忘記為什么出發。

故事中的商人讓兒子帶回的不是可以賺大錢的沉香，而是一份可以守得住的家族事業；也不是橡膠的買賣，而是生意的真諦：只有將自己的內在能力與生意的內在本質對接了，你才能找到那棵散發著悠悠香氣的沉香。

文學被稱為是對結果不可期許，但最終是人類靈魂的救贖。與文學不同，營銷則必須對結果做出交付，講求效益與效率，目的明確。

撒下了種子，便渴望豐收。布谷聲聲里，夏收的時節到了，農夫的最大心事就是“顆粒歸倉”。任正非就將做市場比喻為種莊稼——沒有優良土壤、沒有優質種子，沒有播種耕耘，就沒有收獲，這本是農業文明磨出的智慧。當工人從農民中分離出來、經理人從工人中分離出來，收獲的最大轉化也就有了可能的期許，也包括可能的迷失——這就是創業家與職業經理人的天職分工——前者善攻，后者善建。而經年磨合后，我們也可以看到二者的轉化——即具有職業素養的創業家與具有企業家精神的經理人。于是守望相助就成了一道風景。

40年的改革開放，讓我們見證了一段非凡的歷程——對應西方市場經濟200多年歷史的壓縮進程，以及終于在高端的“狹路相逢”。

生意有心經，科技有“芯”結。一場“中國芯”的遭遇大戰，引起全民憂切關注，痛悔“失心（芯）”之虞時，也驀然發現，那些走在市場之路上的民企，卻忠實于一方地頭的真氣，竟然摸到了生意的秘籍——“以眾人之私，成就眾人之公”。他們沒有豪言壯語，卻暗合了時代的節拍；他們不示遠大志向，卻擔起了國運民生。

孫尚傳的大富科技堅持在根本上做事情——構筑工業母機與智聯網平臺，致力于收回中國制造的主導權。

任正非將華為的事業描述為：“做企業就是磨豆腐，磨好豆腐給爹吃，給娘吃，給孩子吃。”

李雷將“產品如果不能端給自己的父母，不要端給消費者”這樣的字樣印在“好+1”核桃乳產品包裝上，意在將好佳一置于天眼之下——民以食為天。

他們的持守都是源于對內心真實的忠誠。

一直倡導顧客價值的陳春花老師，在《在蒼茫中點燈》一書中這樣寫道：“你最貴重的財產和最偉大的力量，常常是看不見和摸不著的，沒有人能拿走它們，只有你才能夠分配它們。”

有“心”方有“芯”。

“不忘初心，方得始終”。對于企業人，所謂“初心”，原是一個時間的概念。因為交付結果的秤砣是——“不忘”。

我們更應該給“背著因襲的重擔，肩住了黑暗的閘門，放他們（孩子們）到寬闊光明的地方去”（魯迅《我們現在怎樣做父親》）的砥礪前行者鼓與呼！

奧康王振滔說過：“之前是互聯網，現在是物聯網，今后是心聯網。”“老板經營產品，企業家經營作品，作品即人心。”

心若有香，產品有魂。靈魂有香氣，品牌可以立。