我就要做個“新型農民”

劉慷等

從“小作坊”到“大產業”，從“單打獨斗”到“集團作戰”，從“孤帆獨舟”到“聯合艦隊”……趙海伶帶領百余戶山區群眾走出大山，創業致富，成為青川縣城里人盡皆知的“青川山大王”。

1988年出生的趙海伶，2009年夏天從四川外國語學院畢業后，回到剛經歷了大地震的家鄉創業。她把目光精準地投放在農村電商這一嶄新領域，同年9月創建了“海伶山珍”淘寶店。8年間，一個小網店發展成了年銷售額突破1000萬元的知名網店。通過努力奮斗，她成立了自己的土特產經營公司，成為農村電子商務達人。

“最初做電商，頭腦里的目標是明確的，只需要迎著挑戰前行。而現在面臨轉型，壓力很大，每做一個決定前都要反復思量。”面對未來的發展，趙海伶深耕農業的步伐走得更加沉穩。

標準化加工促流通，與區域發展互動

2017年兩會期間，習近平總書記在參加四川代表團審議時，以“愛農業、懂技術、善經營”九個字定義了新型職業農民。黨的十九大報告指出要培育新型農業經營主體，培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍。

對于這一點，趙海伶時刻銘記在心，并且感觸頗深：“農村遠離科技、人才、市場，電商和物流拉近了農產品與消費者的距離，眼下最重要的，就是吸引懂農業、懂管理、懂銷售、懂品牌的復合型人才到農村，帶動農業向工業化方向發展。”

趙海伶口中的農業工業化，是在保持產品原生態的基礎上，從加工方式上讓產品更容易流通。趙海伶舉例說明，如果按照傳統工藝，使用曬干或柴火烘干的椴木香菇，只要有一點水分殘余，就極易生蟲，而標準化生產就能克服這一缺點。

“青山綠水是原生態產品的優勢，但已經不是核心競爭力，許多產品在全國都有產地，為了更好流通，就不能拒絕用國家統一技術標準進行加工，讓產品商品化、工業化、品牌化，在政府引導下盡快形成區域公共品牌，與廣元發展形成良性互動。”趙海伶的見解是：“未來農產品的競爭，就是區域公共品牌的競爭。”

“磁鐵”吸力助脫貧，不僅是幫扶更是共贏

抱著這樣的想法，最初5平方米的辦公室，現已建設為6000多平方米的標準化廠房，公司還自建了6個種植基地。每個基地每年可提供上萬個工位，僅勞務支出就超過100萬元。

“我們做農業的，要通過生產示范來帶動當地老百姓的生產積極性。”這是趙海伶對脫貧攻堅中企業幫扶的理解，“我們希望利用企業自身的優勢，引導更多貧困戶自力更生，實現共贏。”

采用市場倒逼生產的方式，趙海伶與青川三個合作社緊密聯系，把公司通過銷售經營活動得到的市場反饋告訴他們，指導生產。在合作社經營上，趙海伶以每畝1200元的較高價格從當地農民手中流轉土地，還讓他們在合作社里打工，不僅能學到技術，還可以領到勞務報酬。

這樣惠及的可不僅是貧困戶。如今，公司已吸納了3000多名當地婦女及老人在基地務工，還給周圍300多戶農戶免費發放食用菌種，提供種植技術。加入合作社種植的農戶享有“干股”，享受年底分紅；自發跟著種植的農戶，公司以保護價收購產品，再通過二次力1131進行出售。

這也逐漸改變了公司過去經營產品單一的局面，蜂蜜、木耳、竹蓀、天麻、臘肉……深山群眾跟著企業過上好日子的同時，農副產品生產正從“小作坊”向“大產業”過渡，公司正從單純的電子商務領域向實體經濟轉型。

不拘渠道重實效，合作優化服務能力

三年前，趙海伶在成都錦里開設了一家實體店，開始探索新零售。

在趙海伶看來，企業之間的競爭，就是服務意識的競爭。傳統企業在生產、供應鏈上有底蘊，要借鑒；每個電商平臺都擁有著自己的客戶群，要接觸；競爭對手為實現互補，要合作；高校擁有人才優勢，要對接……

“特別是銷售渠道不能狹隘，就我們的產品定位而言，想在供應端上占有更大優勢，就需要讓更多人接觸我們的產品，就需要搭建系統、全面的銷售平臺。”趙海伶說。

現在，公司在成都設立了辦事處，還開了十余家實體店，加上超市、網店、微商、出口……可以想到的銷售方式，“海伶山珍”都有了。

這也吸引了一大批年輕人加入“新農人”隊伍。目前，公司在青川有20余名員工，在成都有12名，在合作社還設置了管理人員，其中絕大部分都是年輕人。

“我知道，如果只是簡單的線上賣貨，日子會很舒服，但我更清楚，要趁著年輕抓緊做品牌，抓緊讓自己成長，也帶領更多人一起成長。”趙海伶說。（責編：王澤方）