劉永好：從鄉(xiāng)間地頭走出來的傳奇締造者

張博

36年前的陰差陽錯，讓喜歡機(jī)械和電子的劉永好一頭扎進(jìn)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域并逐漸形成了他的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帝國。到今天，劉永好所創(chuàng)立的新希望集團(tuán)已經(jīng)把業(yè)務(wù)拓展到全國及海外35個國家。在開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的同時，新希望集團(tuán)在乳業(yè)、金融等領(lǐng)域也全面開花，并多有斬獲，但集團(tuán)80%以上的業(yè)務(wù)始終與農(nóng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)。

作為深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)軍者，劉永好見證了中國改革開放的每一個進(jìn)程，也受惠于改革開放的每一步。他說：“新希望集團(tuán)的每次重大的選擇，都烙下了改革開放的印記。新希望是改革開放的受益者，沒有改革開放就沒有新希望。”

白手起家，成為鵪鶉大王

1951年，在四川省新津縣一個貧窮的農(nóng)民家庭里，劉永好出生了。到20歲之前幾乎沒有穿過新鞋的他，那時最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋。在年幼的劉永好心中，未來最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂了。1968年，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村。近五年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時，劉永好的大哥劉永言在成都906廠計算機(jī)所，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部。雖然當(dāng)時劉家兄弟四人都有著令人羨慕的工作和穩(wěn)定的收入，但是在改革開放的大形勢下，兄弟四人開始不安分起來了。

一開始兄弟四人準(zhǔn)備做音響生意，“我記得1980年的時候，我和我的四個兄弟就想創(chuàng)辦一個企業(yè)。因為我們喜歡搞無線電，我們自己裝的音箱非常好，很多人都求我們幫他裝。我們就說，既然這樣的話，干脆我們開個工廠，您給點成本錢，加點手工，我們幫您裝算了。生產(chǎn)隊恰好有空的空房，生產(chǎn)隊一聽說感覺很高興。”但公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”讓劉氏兄弟們的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。

音響生意雖然沒有做成，但是創(chuàng)業(yè)的愿望依舊很強(qiáng)烈。搞音響投資大，還有那么多條條框框，兄弟四人一合計，既然不能賣音響那干脆搞養(yǎng)殖吧，養(yǎng)殖業(yè)投資少，技術(shù)含量也低，農(nóng)村出生的他們也熟悉。于是，兄弟四人變賣了家中的手表、自行車等值錢物件，湊起1000塊錢，到農(nóng)村找出路。

當(dāng)時人人都說鵪鶉是“下金蛋的鳥”，產(chǎn)蛋率高，又容易大規(guī)模養(yǎng)殖，四兄弟聽說后便決定養(yǎng)殖鵪鶉。他們鵪鶉養(yǎng)殖上下足了功夫，很快就賺了錢。但是隨著市場的逐漸飽和，他們的業(yè)績也開始停滯不前。兄弟四人開始猶豫，關(guān)鍵時候，還是老大劉永言的話起了作用：“我們一定要堅持下去！”不久之后，他們開始用電子計算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。到了1986年，育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內(nèi)各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。

“當(dāng)時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好回憶道，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數(shù)十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠(yuǎn)的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心，我們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo)。在我們帶動下，整個新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時候全縣養(yǎng)了1000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大，我們是當(dāng)之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。”1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場——“希望”。

從受人尊敬的人民教師到世界鵪鶉大王，劉永好經(jīng)歷了商業(yè)人生的種種磨難，最直接的結(jié)果就是他的心理逐漸走向成熟，內(nèi)心變得越來越強(qiáng)大。在那樣一個年代，內(nèi)心的強(qiáng)大是人最終走向成功的必要條件。

積極轉(zhuǎn)型，成就飼料霸主地位

上世紀(jì)80年代末期，泰國正大的豬飼料在中國賣得如火如荼，幾乎占據(jù)了中國豬飼料市場的半壁江山。當(dāng)時，“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以農(nóng)民購買“正大”飼料還需要排長隊。于是，有些農(nóng)民問劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”

此話正中劉永好下懷。他迫不及待地回到成都和幾位兄長商量起了新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費，找了國內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā)，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。1989年，公司生產(chǎn)的“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料開始推向市場。這時候，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始充分發(fā)揮自己的廣告才能。

“我租了一臺刻印機(jī)，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創(chuàng)意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。”在劉永好的大力推廣下，“希望”牌飼料只用了三個月的時間，銷量就追上了“正大”。“希望”飼料的質(zhì)量不比它差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。

面對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩家短兵相接。“正大”一降價，“希望”立馬反擊，再降。結(jié)果“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍。劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無還手之力，最后只能無奈地退出成都市場，“希望”牌飼料一舉確立了在中國豬飼料市場的霸主地位。

當(dāng)時那句國人耳熟能詳?shù)膹V告詞“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”就出自劉永好之手。

創(chuàng)辦新希望，跨界新領(lǐng)域

1992年，隨著業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升開始進(jìn)軍全國的希望飼料公司改組為希望集團(tuán)，這是我國第一個經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)。1995年，年銷售收入20億元的希望集團(tuán)被中國飼料工業(yè)協(xié)會評定為中國100家最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)第一名，同時被國家工商局評選為全國500家最大私營企業(yè)的第一名。隨著集團(tuán)規(guī)模化的發(fā)展，1996年，劉永好組建了新希望集團(tuán)。

1993年，劉永好當(dāng)選全國政協(xié)委員。“當(dāng)年全國兩會，我以政協(xié)委員身份第一次在人民大會堂做了一個發(fā)言，叫《私營企業(yè)有希望》。當(dāng)時我講了這個題目，很多領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心，你怎么講私營企業(yè)有希望呢？不過我發(fā)言以后，人民大會堂響起了很熱烈的掌聲，他們認(rèn)為我講得好，然后就開了一個兩會新聞發(fā)布會，第一次讓民營企業(yè)在那個地方面對全球講我們中國的私營企業(yè)的進(jìn)步和成長。”他與41位政協(xié)委員共同提案，希望成立一家主要由民營企業(yè)家投資、為民營企業(yè)服務(wù)的銀行，這促成了兩年后中國民生銀行的誕生。

1999年，劉永好以1.86億的資金陸續(xù)收購民生銀行股份，成為最大股東。

不到一年之后，新希望集團(tuán)下的綿陽希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場。

在劉永好的帶領(lǐng)下，新希望集團(tuán)產(chǎn)業(yè)范圍涉及飼料、乳業(yè)及肉食品加工、房地產(chǎn)、金融與投資、基礎(chǔ)化工、商貿(mào)物流、國際貿(mào)易等領(lǐng)域。

目前，新希望集團(tuán)在全球共有500余家分子公司，員工近7萬人，年銷售收入超千億人民幣，已逐步發(fā)展成為以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，并持續(xù)關(guān)注、投資、運營具有創(chuàng)新能力和成長性的新興行業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。

伴隨著新希望集團(tuán)發(fā)展，劉永好也成為商界“明星”：他先后獲評“中國十大改革風(fēng)云人物”“中國十佳民營企業(yè)家”“CCTV年度三農(nóng)人物”“中國改革開發(fā)30年影響中國經(jīng)濟(jì)30人”“安永全球企業(yè)家獎”“中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎”和美國《商業(yè)周刊》“亞洲之星”等稱號；還在2006年、2010年兩度榮膺“CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”。

要創(chuàng)富，還要創(chuàng)新

進(jìn)入新世紀(jì)以來，劉永好在信息化時代的大背景中看到了創(chuàng)新的重要性：“創(chuàng)新不足，活力不夠，格局不對，我們必須創(chuàng)新！”從農(nóng)業(yè)、食品、房地產(chǎn)、化工四輪驅(qū)動，轉(zhuǎn)向人才年輕化、產(chǎn)融一體化、國際化、創(chuàng)新與科技化的四化驅(qū)動戰(zhàn)略，劉永好為36歲的新希望描繪出清晰的路線圖。

首先從人員年輕化開始。劉永好把人才年輕化放在了新希望集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級、開創(chuàng)下一個30年新希望未來戰(zhàn)略的首位。2013年，劉永好的女兒、“80后”劉暢執(zhí)掌新希望六和董事長。“36年的新希望，正在努力成為一家‘年輕化的公司，”劉永好說：“秉承立足自身成長，并進(jìn)而推動行業(yè)和社會進(jìn)步，促進(jìn)國家發(fā)展的使命，不忘初心，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)新的狀態(tài)，是新希望能夠走到今天、走向未來的關(guān)鍵。”

接下來，新希望集團(tuán)積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。劉永好設(shè)計了“福達(dá)計劃”和“草根集團(tuán)”。其中，福達(dá)計劃的核心是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、市場服務(wù)和運營服務(wù)，與養(yǎng)殖生產(chǎn)體系、生產(chǎn)加工體系和市場服務(wù)體系全打通，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個過程提高效率，提升價值；草根集團(tuán)用合伙人模式吸引人才一起投資創(chuàng)業(yè)，拿出百億資金，跳出農(nóng)業(yè)食品行業(yè)，面向全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在草根集團(tuán)成立半年的時間里，已經(jīng)孵化出了20個項目。

最后，新希望加速了自身的國際化進(jìn)程。新希望自1997年開始海外業(yè)務(wù)探索，并于1999年在越南建成第一家海外工廠以來，新希望的國際化之路已走過近二十載。近幾年，從東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)到澳大利亞、歐洲和北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，從辦工廠到并購參股，從動物飼料到高端蛋白，新希望國際化的歷程成為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型的樣本。目前新希望海外業(yè)務(wù)在集團(tuán)的占比約10%，未來或?qū)⒄急纫话搿?/p>

劉永好無疑是時代的幸運兒。如今黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在中國改革開放的新起點，劉永好選擇了繼續(xù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資500億元人民幣。他說，“我們黨的十九大進(jìn)一步肯定了企業(yè)家的地位、作用，并且出臺了文件，要保護(hù)企業(yè)家，保護(hù)企業(yè)家精神。這給我們極大的鼓勵。國家繼續(xù)鼓勵支持民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將繼續(xù)改革開放，這是對民營企業(yè)最大的鼓勵”。