支部書記這般撬動縣域市場

文／孫宗奎

東至石油支部書記吳貴平被員工稱為主心骨。在他的帶動下，東至縣公司一季度的油非指標排名全省第一。

吳貴平是中石化安徽池州石油東至縣公司的支部書記，也是公司的經理。2012年上任那天起，他就俯下身子研究縣域潛在市場開發，經過5年多時間的砥礪前行，最終開啟了縣域市場提量增效的新篇章。

2017年，東至公司實現輕油零售量4.6萬余噸，比上年增長7%；非油銷售2038萬余元，比上年增長53%。去年底，在全省縣公司經營管理和年度綜合考核中名列第二。今年截至3月，輕油銷售2.07余噸，同比增幅63%；非油品銷售1177余萬元，同比增幅134%。兩項指標考核，全省排名均為第一。

▲在支部書記崗位上，吳貴平把黨員擰成一股繩，員工們干勁十足。 攝影/孫宗奎

搶灘布點，撬動拓市增量點

東至縣地處皖贛交界，境內206、318國道互通交匯，濟廣高速南北貫穿，成品油需求潛力較大。吳貴平心想，現有網點均為老站，罐容小、場地小，導致出現大型車輛無法入站加油等問題，客戶需求難以滿足，有些鄉鎮還是“網點空白”。這些問題都使吳貴平陷入深思。

為搶占市場份額，吳貴平主動與政府相關部門協調溝通，先后新建和改擴建加油站7座。其中，低價獲取大渡口加油站南側2.5畝地塊的使用權，將原來僅有兩個進出口、日均銷量只有7噸的中等規模站，改造成一座三個出入口、日均銷售90余噸的大站。幾年前，他就緊盯網點規劃，取得三個選址優先權，并按期完成張崗、城南、麻橋等站點的新建工作。其中，麻橋站增量潛力最大，目前日均銷售60余噸。

據理力爭，沒有丟失一寸市場。2010年，吳貴平剛接手東至縣公司不久就被卷入一場守護市場的紛爭。此前，某競爭對手已辦理完官港鎮一家個體加油站的收購手續，正與政府協調準備將該加油站移址至縣城附近。得知這一情況后，吳貴平坐立不安，每天穿梭在政府各職能部門之間，申辯其不能移址的種種理由，最終得到相關部門的認可，阻止了競爭對手收購移址的設想。此后，吳貴平又加大了監控力度，迫使該項目擱淺至今。

2012年，新建的城南加油加氣站在辦理證照時，卻遇到“加油可以，加氣不批”的窘境。原因是，當地政府與某燃氣公司簽有燃氣特許契約，年限為2012年至2032年。怎么辦？此前，城南加油加氣站不是定向掛牌項目嗎？為什么建成后開業遭到了阻礙？帶著這一問題，吳貴平上下奔波，耗時3個多月終于拿到了該站加氣業務的經營許可證。

為填補部分鄉鎮網點空白，吳貴平開始琢磨創新經營管理模式，與龍泉鎮一家個體站成功簽約，誕生了池州石油首座“他有我管”站，日均銷量由以前的2噸上升至15噸。

凈化市場，撬動非法整治力

為規范成品油市場經營秩序，去年上半年，安徽省政府啟動全面推動非法網點專項整治活動。吳貴平帶領員工積極參與其中，協助駐地公安、消防、安監等執法部門一起成功取締非法加油網點10余個，非法加油車4輛，市場經營秩序和消費環境日益改善。

東至縣地處山區，成品油市場極為復雜。為使市場秩序井然，吳貴平多次采取四級聯動，確定專項整治目標，采取逐鄉鎮、逐村莊摸排勘查的方式，使非法經營網點無處藏身。

青山鄉有8個行政村，此處地勢險峻，距縣城最近的村莊也有67公里。偏僻的區位和鞭長莫及的市場監管，不僅孕育了一批“摩托大軍”，而且使非法加油點乘虛而入。去年9月，吳貴平在該村踩點多日。在掌握第一手材料后與執法部門聯合行動，成功搗毀蝸居村民家中的非法售油點2處，沒收并銷毀20升鐵桶裝汽油10桶。時隔一個月，又與執法部門一道成功查封4輛小型油罐車。

地處東至邊境的洋湖、葛公、香隅等鄉鎮，不僅礦山資源豐富，而且有廠房林立的工業園區。這些廠礦企業便是東至縣公司的終端客戶。由于受利益驅使，導致一些個體戶非法購買小型油罐車乘虛而入，將非標油倒賣給終端客戶。這種行為，不僅擾亂了市場秩序，而且削弱了客戶對中國石化的忠誠度。為有效扼制這種亂象，吳貴平采取蹲點排查、逐車跟蹤、調查取證、企地聯動等方式，成功查封處理區域內4輛活動猖獗的非法油罐車，終端市場得到了良好的凈化。

凝心聚力，撬動提量生力軍

作為支部書記，吳貴平不僅時時處處做表率，還在發揮支部戰斗堡壘作用上大做文章。去年夏天臺風“鳳凰”過境，導致香隅加油站現場一片廢墟，罩棚被臺風刮得七零八落，便利店積水成池，加油場地淤泥流淌。為盡快恢復災后保供，吳貴平帶領所有黨員奔赴香隅加油站開展自救，被員工贊譽為“黨員敢死隊”。

黨員帶頭沖鋒陷陣，堡壘作用無數次呈現，站長和員工看在眼里，記在心中。每次營銷活動的開展，首先看見的都是黨員身影，一時間在群眾中反響強烈，士氣鼓舞。2017年“管理提升年”活動開展正酣，吳貴平也是沒日沒夜地穿梭在17座加油站之中。哪座站管理薄弱，哪座站設備有故障，哪位員工有情緒，他不僅了如指掌，還及時幫扶化解。

2016年7月，持續強降雨導致江水猛漲，內河、湖泊水位居高不下，素有鶴湖之稱的升金湖岌岌可危。當月8日，升金湖慶豐圩水位告急！80多臺三輪翻斗車緊急向新河口倒運石料，加固圩堤，機械用油緊缺。接到縣防指指令后，吳貴平立即啟動預案。帶領兩名黨員成立了抗洪搶險保供小組，負責調運油品，晝夜為奮戰在大堤上的機械加油，在慶豐圩大堤上度過了22天。

洪水退卻了，吳貴平拖著疲憊的身軀，只想好好睡一覺。可未曾想防指再次下令，要求為張溪鎮災后自救做好油品保供。此后，又是連續十幾天的災后自救。高溫酷暑，連續奮戰，吳貴平沒有絲毫懈怠。抗洪保供結束了，他們的工作得到了地方政府的高度評價。

在支部書記崗位上，吳貴平把黨員擰成一股繩，員工們干勁十足。為此，員工們給予吳貴平極高的評價。連續多年被市公司評為銷售明星的汪友桃說：“吳書記就是我們的主心骨。他很有魄力，不僅擁有凝心聚力的能力，而且有培養營銷戰線強悍生力軍的水平。”