創業陷窘境 校友扶一把

信子

讀研期間，李征就喜歡鼓搗各種發明，在浙大濃厚的創業氛圍下，早已躍躍欲試。但畢業后李征還是來到西安一家電力設計院工作。工作中，他總是琢磨著如何改進一些技術，申請了多個專利。

2013年他發現腰椎疾病普遍，“設計院的很多人以及遇到的一些司機師傅都不同程度地患有，嚴重的更是無法保證正常的生活”。于是，他有了新的發明主題——按摩坐墊。同年，吾人夢電子科技有限公司成立。

“創業的時候我已經離開學校了，很遺憾，學校給創業學生提供的便利條件我都沒享受到。但在西安浙大校友會，我真是感受到了浙大大家庭的溫暖。” 李征說。

浙江大學西安校友會是很活躍的校友組織，每次聚會大家都對創業特別關注，聊天中，吾人夢的產品和創業前景備受校友好評。

吾人夢成立前兩年，公司都在完善產品，自主設計研發的車用按摩坐墊能同時按摩頸部、背部、肩部和臀部，“利用國際先進的氣動按摩技術，比傳統電動式按摩器更安全、更舒適”。

因為公司主要精力在研發，經營收入很少，靠李征個人積蓄和一些小投資維持開銷。2015年兩度經歷投資人簽完投資協議后中途放棄的事件后，公司財務陷入“山窮水盡”的窘境，面臨解散。

李征非常苦惱，一方面看到產品反饋不錯，自己也希望進一步做好它，造福久坐人群。另一方面公司財政危機，“撐不下去，琢磨撤退”。

正巧這期間校友聚會，被問及公司發展怎么樣，李征有些不好意思說，但最終還是沒忍住跟校友說了實話。“營銷沒做好……沒找對投資人……”大家聽到后七嘴八舌，其中一位公司經營得很不錯的校友認為，吾人夢的產品能解決實際問題，一定有市場，支持李征繼續做下去。校友會的老學長也說：“你敢拼，我就敢投。”

就這樣校友們及時雨一般的投資進來了。

其實，創業之初，李征的學長就提出希望加入吾人夢主管銷售。他在上市公司做過市場總監，準備帶來自己的資源幫李征做營銷。 “我當時竟然覺得自己能做出好產品，很牛，不需要合作。”

現在，李征深刻地認識到，“自己研究和發明很靈光，在銷售方面就非常木”，如果當時能夠跟學長合作，可能會少走不少彎路。

前不久，李征得到機會誠意邀請這位學長加入吾人夢成為合伙人，學長不計前嫌不離不棄，第一時間同意，并開始操心聯系4s店、銀行等各種銷售資源，跟吾人夢共進退。

浙大校友之間在信任和支持的基礎上，互相幫襯著成長。在李征的公司，除了投資之外，有校友主動成為代理商，有校友幫忙找到靠譜的零部件廠家，有校友提各種中肯的意見和可能盈利的方式……

目前吾人夢正在設計研發加入智能識別疲勞駕駛等功能硬件的產品，這種智能全方位按摩坐墊在設計和研發方面已獲得國家40多項專利技術，在國內幾乎沒有相同的產品。銷往國外的產品，反饋也很不錯。

雖然吾人夢仍然是個小公司，但李征不再在乎別人怎么看，埋頭研發和改進產品，在浙大校友們的支持下，拼搏在創業路上。