孫進功：撒可富助我圓夢西藏

□《中國農資》記者 韓瑋

7月的西藏，進入了傳統雨季，細雨終日不停，平日泛著金光的巍峨山脈此時也變得肅殺蕭瑟。在這里，有一群人，他們不同于那些走馬觀花的旅行者，拍幾張照片就匆匆離開，他們已在這片土地上扎根，正在為西藏農業的發展默默貢獻著自己一份力量。孫進功就是其中之一。

2012年，孫進功和家人離開河南老家，來到了西藏林芝包地種大棚，通過幾年奮斗，日子逐漸紅火起來。2015年，他們的一心惠民農資經營部成立，孫進功的農資人生涯也正式開始，通過這店名便可一窺孫進功對于農資事業的虔誠。最初幾年，他主要經營農藥和種子，但在經營中他逐漸意識到，肥料是農業種植中的重要物資，由于西藏交通不便利，許多農戶找不到合適肥料品種，而且西藏的市場起步較晚，相比于已進入競爭白熱化的內地市場，西藏市場潛力無限。

2017年，孫進功開始通過各種渠道尋找肥料廠家，中阿撒可富進入了他的視野。在孫進功的老家，撒可富賣得很好，有著良好的口碑，這也為他選擇撒可富增添了信心。下定主意后，他便來到秦皇島中阿總部考察，中阿公司業務員熱情接待了他。從產品結構到市場判斷，中阿業務員為他進行了詳細的介紹和分析。第二天，合同就順利簽署，孫進功的第一車撒可富發車了。

由于之前沒有接觸過肥料生意，孫進功內心還是忐忑的。作為西藏地區撒可富第一家代理，他倍感壓力，如何讓農戶接受，是首要解決的問題。值得慶幸的是，在林芝包地的農戶大多來自河南和四川，多數人都聽說過撒可富復合肥，都清楚撒可富的質量是毋庸置疑的，但藏區經作大棚種植水平較低，農戶對農資產品的認知程度較低，對于價格十分敏感，轉變農戶思維方式，便成了推廣撒可富的重要環節。面對眾多小廠低價肥料的競爭，孫進功同中阿業務員一道，尋找當地種植大戶做示范，開農民會，讓農戶看到產品實際效果的同時，也為他們算了投入產出這筆細賬。就拿西瓜來說，在同一地塊，使用撒可富肥料畝產6000多斤，而未使用的只有4000多斤，這2000斤的增產可帶來4000多元增收，相比于用肥增加的200-300元的成本，是非常劃算的。同時，生長健壯的作物還可有效抵御病蟲害侵襲，農藥方面開支也相應減少了。

在西藏地區，砂質土壤存在著不保水、易板結的問題，加上多年化肥的濫用，許多土地鹽堿化嚴重。孫進功是個有心人，發現這些問題后，他優化產品結構，增加有機肥和菌肥的銷售，還從山東引進滴灌設備，在當地推廣水肥一體化。在筆者采訪期間，跟隨著孫進功和中阿技術專家走訪了許多大棚，他們針對不同農戶、不同作物的生長及病害問題，為農戶答疑解惑，排憂解難。同時，還現場取土測土，幫農戶科學分析所存在的土壤問題。正如他“一心惠民”的店名所言，他做農資不僅僅是為了賺錢，也想為農戶帶去豐產豐收的喜悅。

短短一年的時間，孫進功不停地在田間地頭奔波著，推廣面積5000多畝。在有著1.5萬畝大棚種植面積的林芝，他還有很長的路要走。但是，關于未來，他也早已做好了打算。作為撒可富在西藏的唯一代理商，孫進功的夢想沒有局限在小小的林芝，他希望能夠在打下堅實的基礎后，在西藏各地做連鎖經營，將撒可富撒遍藏區的田地，也讓水肥一體化、菌肥、有機肥等先進的理念和產品惠及更多藏區農戶。提到西藏的大棚建設，孫進功也有著自己的打算。由于藏區氣溫和地溫都相對較低，普通大棚不能滿足蔬菜等經濟作物的生長。他希望能引進山東地區高質量大棚設施，提高當地作物種植質量。同時，依托自身種、藥、肥全品類經營的優勢，為農戶帶去“種+藥+肥+服務”全方位產品套餐，真正做到惠農助農。

撒可富的傳奇還在延續，而孫進功在西藏這片凈土上的奮斗故事才剛剛開始。“豐收三要素，陽光、雨露、撒可富”，在他的農資店外，這句流傳了幾十年的口號在象征著豐收的金黃色背景下，依舊耀眼奪目。