“中農(nóng)”國(guó)際化背后的中國(guó)力量

□《中國(guó)農(nóng)資》記者吳江

隨著中國(guó)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)軍世界貿(mào)易的進(jìn)程不斷加快，戰(zhàn)略明朗、定位明確，領(lǐng)航者思維日漸清晰。特別是針對(duì)資源結(jié)構(gòu)和資源布局，中國(guó)企業(yè)開始嘗試?yán)酶鞣N優(yōu)勢(shì)整合渠道、借船出海、吸納資源。可以說，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)在世界貿(mào)易進(jìn)程中扮演著不可或缺的重要角色。

在中國(guó)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)中，總有一股力量推動(dòng)行業(yè)前行，其中不乏國(guó)企凝重的身影。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司作為農(nóng)資流通環(huán)節(jié)的重要力量，在推動(dòng)中國(guó)化肥參與世界貿(mào)易的進(jìn)程中，通過進(jìn)出口業(yè)務(wù)和“走出去”資源開發(fā)戰(zhàn)略，發(fā)揮著農(nóng)資流通主渠道作用。特別是通過資源、渠道優(yōu)勢(shì)輻射到進(jìn)出口業(yè)務(wù)與“走出去”獲取資源形成的合力，集中打造了“中農(nóng)”品牌的影響力。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中農(nóng)控股）是繼承了中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司60余年經(jīng)營(yíng)歷史和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的大型國(guó)有股份制企業(yè)，是中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”和國(guó)內(nèi)化肥流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。在推動(dòng)中國(guó)肥料貿(mào)易進(jìn)程、參與中國(guó)鉀肥進(jìn)口談判的過程中，發(fā)揮著無可替代的重要作用。同時(shí)，中農(nóng)礦產(chǎn)作為中農(nóng)集團(tuán)旗下境外資源開拓的嘗試者，也為“中農(nóng)”參與世界化肥貿(mào)易進(jìn)程增添了濃墨重彩的一筆。

新加坡中農(nóng)分公司舉行開業(yè)慶典。

審時(shí)度勢(shì) 合理布局

中農(nóng)控股的國(guó)際戰(zhàn)略，是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)審慎考量后形成的準(zhǔn)確判斷。多年來，中農(nóng)控股在參與國(guó)際化進(jìn)程中，對(duì)于中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的地位有自己獨(dú)特的體會(huì)和見解。中農(nóng)控股認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在參與世界貿(mào)易的進(jìn)程中，不僅要審時(shí)度勢(shì)，更要合縱連橫。

中國(guó)企業(yè)參與世界合作的初衷首先是優(yōu)質(zhì)資源的獲取。中國(guó)企業(yè)應(yīng)首先立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，引入海外低價(jià)優(yōu)質(zhì)而國(guó)內(nèi)又相對(duì)高價(jià)稀缺的各類資源。在原料上，如磷礦、硫磺、合成氨等；在產(chǎn)品上，如鉀肥和各類高端新型肥料等。借助進(jìn)口、出口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易結(jié)合的形式，中國(guó)企業(yè)需要發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，調(diào)節(jié)和平衡市場(chǎng)供求關(guān)系。對(duì)于國(guó)內(nèi)相對(duì)緊缺的鉀肥產(chǎn)品，積極引入和豐富進(jìn)口資源（德鉀新增產(chǎn)能）、對(duì)于國(guó)內(nèi)過剩的小氮肥產(chǎn)品（硫銨、氯化銨），積極開拓出口市場(chǎng)、對(duì)于氮肥（尿素）產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后（煤頭企業(yè)中固定床技術(shù)產(chǎn)能仍占40%左右）、生產(chǎn)成本的高位運(yùn)行（煤價(jià)處于歷史高位）、環(huán)保督查的持續(xù)嚴(yán)格，加之國(guó)內(nèi)產(chǎn)能分布、施用季節(jié)的地理和自然差異，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)成本和供求關(guān)系的不斷變化，經(jīng)常出現(xiàn)階段性的供需矛盾，給了我們以進(jìn)口、出口和轉(zhuǎn)口相結(jié)合的操作空間。隨著國(guó)內(nèi)磷礦資源的逐步匱乏和環(huán)保政策的持續(xù)高壓，磷肥也將面臨類似的局面。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略實(shí)施過程中，還要合理布局。要適時(shí)選擇海外建廠，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)低廉的資源（中東的天然氣、非洲的磷礦），以海外建廠的模式直接把控上游資源。針對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品相對(duì)落后的亞洲、非洲市場(chǎng)，尤其是復(fù)合肥的生產(chǎn)和加工，以海外建廠的模式直接把控下游市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，帶動(dòng)常規(guī)貿(mào)易規(guī)模。

特別是要建立海外分銷渠道。中農(nóng)控股認(rèn)為，針對(duì)東南亞等中國(guó)周邊區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)貨源特別是氯化銨、顆粒硫銨和二元素等產(chǎn)品在運(yùn)距、包裝、時(shí)效、價(jià)格和加工能力等各個(gè)方面的綜合性優(yōu)勢(shì)，和已經(jīng)形成的緊密合作關(guān)系，深入市場(chǎng)終端。為此，中農(nóng)控股成立中農(nóng)新加坡有限責(zé)任公司和吉隆坡辦事處，致力于打造國(guó)際貿(mào)易、融資結(jié)算、運(yùn)輸物流、信息資源的海外綜合經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，在東南亞地區(qū)直接參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)并分享收益。

其次，針對(duì)澳大利亞等化肥資源高度依賴進(jìn)口，同時(shí)流通網(wǎng)絡(luò)相對(duì)傳統(tǒng)和封閉的高價(jià)值市場(chǎng)，逐步建立物流和直營(yíng)分銷渠道，發(fā)揮中國(guó)貨源的綜合優(yōu)勢(shì)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。一些中國(guó)企業(yè)已按此模式在澳大利亞開展運(yùn)營(yíng)并取得了一定的成績(jī)，中農(nóng)控股也在為布局澳大利亞市場(chǎng)積極做著各方面準(zhǔn)備。此外，針對(duì)“一帶一路”沿線地區(qū)，從戰(zhàn)略高度出發(fā)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極參與化肥產(chǎn)能輸出和市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)合作。

吸納資源 進(jìn)出有序

在“走出去、引進(jìn)來”的戰(zhàn)略中，中農(nóng)控股一直用自己的“眼睛”正視資源、審視資源、吸納資源，不讓誤判放過一次機(jī)會(huì)，更不允許因懈怠丟棄一份資源。

中農(nóng)控股認(rèn)為，中國(guó)化肥市場(chǎng)整體上處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能調(diào)控和環(huán)保措施的日趨嚴(yán)格，化肥產(chǎn)品成本不斷提高，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，生產(chǎn)和施用日益向集約化和精細(xì)化方向發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向差異化競(jìng)爭(zhēng)過渡，中國(guó)化肥進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力有所減弱。

中國(guó)化肥流通企業(yè)在全球市場(chǎng)中還處于初級(jí)參與者的地位，部分具備國(guó)內(nèi)外雙重市場(chǎng)操作能力的大型企業(yè)開始改變傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，由向行情要效益變?yōu)橄蚍?wù)、質(zhì)量要效益，從單純的借助國(guó)際貿(mào)易商實(shí)現(xiàn)化肥的進(jìn)口和出口的簡(jiǎn)單貿(mào)易，變?yōu)樯钊虢佑|終端，完成進(jìn)口、出口和轉(zhuǎn)口的復(fù)合式貿(mào)易。

為此，中農(nóng)控股根據(jù)農(nóng)資流通行業(yè)的特點(diǎn)，配合國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，奠定企業(yè)在海外市場(chǎng)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，制定的國(guó)際戰(zhàn)略基本思路是“引進(jìn)來、走出去”。對(duì)于各類化肥資源、技術(shù)和產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的不同需要，采取引進(jìn)和輸出相結(jié)合的方式操作，并逐步向全球市場(chǎng)拓展貿(mào)易鏈條，努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營(yíng)國(guó)際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

多年來，中農(nóng)控股根據(jù)自身特點(diǎn)，不斷充實(shí)實(shí)力，合理定位進(jìn)出口資源和結(jié)構(gòu)，進(jìn)出口業(yè)績(jī)不斷提升。在進(jìn)口方面，中農(nóng)控股針對(duì)中國(guó)的礦產(chǎn)資源稟賦，積極拓展海外優(yōu)勢(shì)資源，如在東南亞老撾地區(qū)建立鉀肥生產(chǎn)基地，對(duì)于加拿大新增鉀肥礦源以參股等方式積極介入，把控上游資源，將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。同時(shí)，針對(duì)國(guó)際化肥產(chǎn)品，引入鉀肥、硫磺等國(guó)內(nèi)相對(duì)稀缺的化肥和原料資源產(chǎn)品，保障農(nóng)業(yè)和化肥生產(chǎn)需求。對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本偏高的氮肥產(chǎn)品，采取進(jìn)口加轉(zhuǎn)口模式操作，一方面適時(shí)引入進(jìn)口低價(jià)優(yōu)質(zhì)資源，緩解國(guó)內(nèi)階段性局部區(qū)域的供需矛盾，降低農(nóng)民用肥成本。另一方面積極尋找國(guó)際市場(chǎng)底部，發(fā)揮中國(guó)港口物流設(shè)施以及勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，捕捉更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

此外，中農(nóng)控股始終大力引進(jìn)和推廣具備國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)，如以色列耐特菲姆的滴灌技術(shù)。引進(jìn)符合高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保和低能耗指標(biāo)的優(yōu)質(zhì)化肥產(chǎn)品，如SQM的硝酸鉀系列肥料、海法和ICL的高端微生物肥、水溶肥、液體肥等，促進(jìn)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)施用水平的進(jìn)一步提高。在此過程中，中農(nóng)控股不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的化肥生產(chǎn)工藝和貿(mào)易管理經(jīng)驗(yàn)，加速良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)技術(shù)和流通貿(mào)易水平的不斷提高。

不僅如此，中農(nóng)控股在出口方面同樣斬獲佳績(jī)。他們利用國(guó)內(nèi)過剩的小氮肥資源和先進(jìn)的復(fù)合肥生產(chǎn)加工能力，針對(duì)氯化銨、硫銨、二元素等產(chǎn)品。加大出口力度，調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)供求平衡。利用“中國(guó)農(nóng)資”品牌多年來形成的國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，積極打造“中國(guó)農(nóng)資”全球化品牌，并開始著手“中國(guó)農(nóng)資”品牌馬來西亞、越南、印尼等市場(chǎng)的注冊(cè)，努力加大外銷規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，樹立企業(yè)良好形象，打造百年品牌。他們針對(duì)重點(diǎn)海外區(qū)域，擺脫傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易商的中間控制，建立自有營(yíng)銷渠道。目前已經(jīng)建立了中農(nóng)控股新加坡有限公司和馬來西亞辦事處，下一步會(huì)按計(jì)劃逐步進(jìn)入南亞、澳洲、美洲市場(chǎng)，以便深入開拓全球重點(diǎn)市場(chǎng)。

借船出海 中農(nóng)先行

中農(nóng)集團(tuán)作為我國(guó)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的大型國(guó)有企業(yè)，也積極響應(yīng)國(guó)家境外鉀鹽資源開發(fā)利用戰(zhàn)略。作為第一批進(jìn)軍老撾市場(chǎng)獲取資源的企業(yè)，無疑是一位先行者。2006年5月，中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)等企業(yè)共同投資設(shè)立了中農(nóng)礦產(chǎn)資源勘探有限公司，進(jìn)入老撾進(jìn)行鉀鹽礦產(chǎn)的投資與開發(fā)。經(jīng)過近10年的努力，目前，此項(xiàng)目全線工藝已經(jīng)打通，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，并實(shí)現(xiàn)了資源向國(guó)內(nèi)回流。

2009年3月，中農(nóng)集團(tuán)在老撾獲得了面積達(dá)35平方公里、儲(chǔ)量1.52億噸（折純）的鉀鹽礦開采權(quán)，這也是我國(guó)在周邊國(guó)家取得的第一個(gè)鉀鹽開采權(quán)。中農(nóng)礦產(chǎn)也因此成為東南亞地區(qū)第一個(gè)獲得大型鉀鹽礦項(xiàng)目開采權(quán)的中資企業(yè)。

2010年初，中農(nóng)礦產(chǎn)建成10萬噸鉀肥生產(chǎn)驗(yàn)證裝置，項(xiàng)目的井下開采、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)工藝等采選系統(tǒng)初步打通，并于2010年3月順利產(chǎn)出第一批符合國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的氯化鉀產(chǎn)品。通過進(jìn)一步優(yōu)化，2011年上半年已生產(chǎn)合格鉀肥產(chǎn)品近萬噸。

然而，在中農(nóng)礦產(chǎn)試產(chǎn)成功后，并沒有急功近利，而是選擇厚積薄發(fā)。他們苦練內(nèi)功，不斷完善優(yōu)化生產(chǎn)工藝和尾礦充填技術(shù)，從而保障正式投產(chǎn)后持續(xù)、有序地達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，為“走出去”企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)上做出表率。近兩年，公司產(chǎn)品在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)后，產(chǎn)品質(zhì)量頗受好評(píng)，為公司進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了良好的市場(chǎng)支撐。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中農(nóng)礦產(chǎn)老撾項(xiàng)目無疑將為國(guó)內(nèi)供應(yīng)起到補(bǔ)充作用。與此同時(shí)，中農(nóng)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)、渠道優(yōu)勢(shì)，也為中農(nóng)礦產(chǎn)鉀肥回流國(guó)內(nèi)提供了便利的通道。

隨著“中農(nóng)”國(guó)際化進(jìn)程的不斷深入，中農(nóng)控股和中農(nóng)礦產(chǎn)在國(guó)際市場(chǎng)上的良好業(yè)績(jī)折射出其戰(zhàn)略清晰、戰(zhàn)術(shù)自信。但是，對(duì)于“中農(nóng)”這個(gè)老牌國(guó)企來說，肩負(fù)的責(zé)任使他們一刻不敢懈怠，只能用緘默不斷鞭策自己。或許這份責(zé)任帶來的力量，將成為“中農(nóng)”品牌額外的一份精神收獲和集體榮耀。

世界貿(mào)易熔煉中國(guó)形象，國(guó)際市場(chǎng)匯聚中國(guó)聲音，農(nóng)資領(lǐng)域需要“中農(nóng)”作為。作為農(nóng)資領(lǐng)域的國(guó)企“王牌”，“中農(nóng)”代表的是中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域進(jìn)軍世界貿(mào)易舞臺(tái)的一股力量，他們背后是無數(shù)中國(guó)企業(yè)默默無聞的背影，也是一道熠熠生輝的亮麗風(fēng)景線。