拼多多上市，一代學霸終成大佬

2002年的一天，黃崢的MSN亮了起來。“那天下課，回寢室上網，發現一個陌生人在MSN上加我，說他是丁磊，正在研究一個技術問題，當時我還以為他是騙子。”

彼時的黃崢是浙江大學竺可楨學院計算機專業的風云人物，以至于校外的IT人士都對他有所耳聞。最終，在黃崢的幫助下，已經是網易CEO的丁磊成功地解決了問題。

這個晚輩幫前輩的故事，讓丁磊記住了黃崢。為了感謝學弟，黃崢去美國留學后，丁磊給他介紹了一個叫段永平的82級浙大老學長。

這次見面或許改變了黃崢日后的軌跡，讓他走上創業之路。2015年，黃崢創立拼多多，3年時間，拼多多虧掉13億人民幣，多虧了豪華的投資陣容，除了丁磊、段永平，還有順豐老板王衛等。拼多多高速增長爆發出來的加速度，還幫黃崢拿到騰訊的多輪融資。

7月26日，拼多多以19美元的發行價登陸納斯達克，市值達到200多億美元，當初的浙大“小弟”也成為了商界大佬。

段永平的四徒弟

段永平和黃崢兩人見面后，段永平非常欣賞這個后輩，當時黃崢已經赴美留學，在全球排名第8的威斯康星大學麥迪遜分校讀碩士。2002年的段永平，已經徹底實現財務自由，他剛剛獲得美國綠卡，舉家移民美國，同時也開啟了他的投資事業。

段永平是誰？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都愛的OPPO和vivo手機，也離不開他。

畢業時，黃崢還咨詢段永平擇業的問題，段永平指點他選擇了當時未上市的谷歌工作，而非如日中天的微 軟。

“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你未來想要創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正了解這個公司的。”這是當時段永平的建議。3年后，黃崢已經因為跟隨谷歌上市而擁有百萬美元身家。電商領域的搜索算法也是他在這段時間內搞清的。

2006年，段永平以62萬美元的價格拍下“股神”巴菲特的午餐，成為第一個這么做的中國人，曾經轟動一時，但或許很多人不知道，當時段永平還帶去一位年僅26歲的年輕人，這個人就是黃崢。

坊間一直有傳言，黃崢是段永平的干兒子。但黃崢曾經明確告訴媒體：“老段對我的影響非常大，陳明永是大徒弟，沈煒是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

黃崢上面提到的3位“師兄”陳永明、沈煒和金志江，如今分別是OPPO創始人、vivo創始人和步步高的CEO。

段永平對黃崢的影響很大。如今，你到處都可以聽見的“拼得多，省得多”廣告，似乎還有步步高和小霸王當年的影子。

快速決定，不戀戰

有貴人相助，創業就變成不是那么難的一件事。

2007年，黃崢決定回國創業，段永平把步步高的一塊電商業務給了黃崢，黃崢成立歐酷網，由步步高控股。一開始，歐酷只出售步步高電子教育產品還有OPPO藍光播放機。歐酷最早的域名聯系人上，留的電話就是OPPO的總機。

2010年，黃崢賣掉歐酷，創立樂其，幫助淘寶或者京東公司開拓市場服務；之后他又創建了一家游戲公司，在微信平臺上提供角色扮演游戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實現了“財務自由”。

2015年黃崢共孵化了三個項目。按時間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。拼小站類似當下社區前置倉的模式，在華南試運營。每個站點有一個負責人，既要維護線上社群，也是售后客服，還要負責線下3公里范圍的配送。當時黃崢的設想是，這三條業務線意味著電商自營+平臺+O2O，跑順之后就全面打通線上線下。

但拼小站的現實情況并不如預期中理想，運營僅半年后，拼小站關閉。2016年底，拼好貨與拼多多同時做到月GMV（成交總額）破1億。同樣的數字，背后卻是不同的模式，不同的投入產出比。自營更重更慢，平臺更輕更快，拼多多是以幾何倍數狂增，拼好貨早已被甩在身后。人心開始躁動。

幾個月后，拼多多和就拼好貨完成合并，平臺名稱沿用拼多多。2016年9月，兩個平臺合并時，拼多多的GMV已經是拼好貨的數倍，用戶數是其兩倍之多。

關拼小站、舍拼好貨、留拼多多，這幾個決定都與黃崢不戀戰的性格有一定關系。一位拼多多的早期投資人說，當時他們分析這家公司，就是從兩家公司融合角度考慮的，后面的合并不是隨機發生的。拼好貨在幫拼多多趟路，模式被驗證之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事實上，基礎購物只是拼多多的基本功能，黃崢還有更大的野心：它做了大量設計和運營，都是為了滿足沖動消費和發泄性消費，黃崢說這是精神層面更高級的消費需求。“我們確實在試圖做消費和娛樂的融合”。為了讓人容易理解，他在股東信中干脆把拼多多描繪成Costco與Disney的結合體。

打開拼多多App，仿佛來到游戲世界：一分錢抽獎，天天有驚喜，寶馬豪華轎車、哈雷電動摩托、OPPO Find手機，一分錢你拼了不吃虧不上當，拼單成功還有隨機紅包領取；開寶箱領錢，邀請三名好友，就可以打開寶箱拿無門檻現金；助力領現金，邀請3-4名好友就能領取1元紅包，微信直接到賬。免費、紅包、寶箱、抽獎，游戲中屢見不鮮的設計思路被運用得爐火純青。要想得到這些好處，你只需要動動手指，把鏈接轉發幾個微信群而已。

與其他主打KOL、網紅的社交電商不同，來到拼多多，人人是主角。什么都不干就能獲得紅包獎金，簡直是游戲主角才有的待遇。一箱蘋果一半是壞的也無所謂，不是還有一半能吃嗎？一元錢一袋的樂事薯片，一天就賣了一萬份。黃崢說，“只要一半薯片還能吃，他就會覺得值。”拼單本身帶來的快感讓人產生占便宜的幻覺，至于買到什么成色的東西就不重要了。

人類七宗罪，貪婪、懶惰占其二，拼多多利用并放大了這兩大人性弱點。用戶的軟肋，鑄就了它的鎧甲。

接二連三的紅包和抽獎推送令人應接不暇，讓黃崢自己都不好意思否認，“這種方式很矬”。但矬歸矬，對于拼多多用戶，這招還真管用。

拼多多最新招股書披露的信息是，截至2018年3月31日，平臺活躍買家是2.95億，去年年底這個數字還是2.44億。而2017年全年GMV為1412億，訂單數量已經達到43億。唯一沒有變化的可能就是30多元的客單價。

“本分”？

在創業過程中，黃崢的天使投資人段永平對他影響最大。不僅出錢又出謀，在關鍵時刻，還經常為黃崢指點迷津、加油打氣，比如：“好公司，動作越少越好。”“快就是慢，慢就是快。”“用平常心做事情會更好。”

段永平常常說自己“胸無大志”，沒想過做什么驚天動地的事。在2016年他寫給浙大畢業生的講話中，他解釋了自己的哲學：“大”是好大喜功的大，所謂胸無大志，是說要腳踏實地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功后的百無聊賴，或是一種前輩對后輩的勉勵減壓。段永平后來總結自己的成功哲學只有兩個字——“本分”。

有意思的是，拼多多在招股書中也將“本分”一詞列為公司的核心價值觀。在英文的招股書中，這個中文詞匯在一連串英文字母中，顯得格外出眾。拼多多上海總部，“本分”二字的標語在辦公室隨處可見。

拼多多的起家，段永平+丁磊+黃崢是人和，騰訊的流量是地利，還趕上去庫存的天時。2015年，中國經濟處于去庫存的歷史周期。海量的庫存商品，質量有保證，價格卻比零售價低很多，讓拼多多從一開始就打出低價的聲名，贏得了四五線城市大批女性用戶。

作為第三方平臺，拼多多并不掌控商品，隨著庫存的出清，無法持續保證貨源的品質和供應。為了彌補庫存商品的缺口，拼多多一度拿出“三零政策”吸引商家入駐，“零入駐費、零傭金、零扣點”，商家只要有物流能力就可以在拼多多開店，有沒有貨源都不重要，反正可以找下游的工廠代發。這樣的供需局面下平臺對商家的監管能有多大效用不禁令人生疑。

也曾有網友在段永平的博客中問：為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？段永平說，“我還沒用過拼多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年，大家會看到他們厲害的地方。”

作為大股東和掌舵者，黃崢比誰都清楚拼多多的問題所在，因此把考核標準調整為“復購第一、GMV第二”。他還要把上市融的資金用于提升供應鏈效率和質量。他的思路是：把GMV增速降下來，先把問題解決了再去要增長，現在補課還不晚，要是等問題擴散后再去解決可就來不及了。

但要注意的是：高速增長本身就可以掩蓋很多問題，一旦放緩增速，大大小小的問題就會一股腦暴露出來。拼多多現在還處于高速增長期，這些問題只不過被速度遮蔽了而已。十年之后的拼多多會是什么樣？