東升路市場：市場體系成熟 配套服務完善

鄔瑩穎

中國輕紡城東升路市場在2009年被浙江省工商局評為“五星級文明規范市場”，這是紹興首家五星級文明規范市場。作為中國輕紡城軟硬件最好的市場之一，如今的東升路市場，中央空調、自動扶梯、觸摸電子屏介紹、停車場等現代化設施一應俱全，再加上不斷改造翻新的外觀設計，這個全新打造的現代化市場，也見證了中國輕紡城巨龍式的崛起和騰飛。

同時，作為國際紡織面料的精品商務區，東升路市場聚集了眾多境內外紡織品牌企業，配套服務完善，開展網上交易服務、知識產權保護、數字市管、商銀通金融服務、尋布熱線等服務舉措。通過劃行歸市，市場專業性更強，品味和檔次更高。東升路市場這個因中國輕紡城發展而新生的現代化專業市場，儼然已經成為中國輕紡城市場群轉型升級的標志性項目之一，推動整個輕紡城加快轉型升級的步伐。

申華針織：從原料開始創新，做不一樣的ODM

紹興申華針織有限公司是東升路市場較早從事針織男裝面料的企業。公司想要建成以開發為導向的面料企業，包括從面料的源頭——原料開始。服裝款式很容易被模仿，但自主研發的面料因為周期長、難度大、投入高，要模仿就很難了，這就讓自主研發的企業更具競爭力。為此，申華針織銷售主管王莉對自家產品很有信心，“公司主營男裝針織全品類，品種多、系列全，自主開發和生產能夠讓我們始終占有主動權。”

申華針織目前與國內外眾多男裝潮牌合作。隨著客戶需求不斷升級，申華針織希望自己能為合作品牌提供更多更專業的服務，做不一樣的ODM。伴隨著一系列的調整，在這個過程中，面料開發成了重中之重。為此，申華針織設立了面料研發部門，以配合公司研發、生產面料。同時，為研發出適合市場的產品服務，公司與品牌服裝在收集最新資訊、聯合開發面料等方面展開合作。

研發新面料遠比想象中要困難，有些面料光是研發就可能要花上三五年之久，在隨后的生產執行上也會面臨諸多難題。“一款新面料要制成成衣被市場認可，除了成衣的設計是關鍵外，甚至還要更新面料生產設備、改變工藝。”王莉說，“團隊也因此定期召開商討會議，以科學民主的方式進行溝通。”

男裝講究內在以及細節的變化，對面料的要求及依賴程度相對較高。記者在申華針織的門市內看到，將女裝面料應用于男裝，改變了男裝比較單調化的設計，產生意想不到的效果，這種跨界的“玩法”為男裝設計開發注入新活力。王莉介紹，“男裝色彩也很大一部分在與當前流行趨勢齊步走，比如目前流行的奶奶灰、焦糖色等，都會體現在男裝上。以前的男裝可能更多的是以灰黑為主，但是現在彩色面料也變得多起來。但是，任何跨界都只是形式，若想在跨界后擁有核心競爭力，還要看是否找準了產品定位，是否潛心于設計研發及用心做好產品。”

馬輝針織：傳統企業走出一條“不傳統”的路

在中國輕紡城市場，幾乎每家每戶都會準備一些色樣卡為客戶提供更多材質和顏色的選擇。但是像馬輝針織這樣，十幾個平方的門市內滿滿當當地掛滿各式色卡的面料企業仍是少數。“目前門市內有2000多個品種的色卡，以女裝、童裝面料為主，男裝和泳裝面料為輔，我們能做到90%的是現貨，所以采用以色卡體現的方式，這也是公司的最大亮點。”業務經理陸慶新介紹。

這也促成了馬輝針織門市內始終不缺人流量，“大家都會對這種體現方式感到好奇，采購商會忍不住到里面來看看是否有他們需要的面料。”陸慶新表示，他們會按照公司目前主推的產品進行展示，把當季新品放在客戶一進門就能看到的平行視線內，像一些常規產品的色卡就會掛在墻的上端或下端。

用色卡展示公司擁有強大現貨的同時，有一個問題一直困擾著馬輝針織。因為色卡面積實在過小，僅憑色卡客戶無法想象成衣效果，甚至會在拿到產品后發現大面積顏色體現的面料與自己之前在色卡上看到的有所區別。“這個問題先前也有不少客戶與我們反饋。站在客戶的角度，只要客戶有合作意向，我們會馬上為他們提供樣布，能夠讓他們更直觀清晰地了解我們的面料。”陸慶新說。隨著在柯橋打拼10多年的經驗積累，馬輝針織不僅找到了一條適合自己發展的道路，也在這個過程中積極調整自己的運營模式。如今，他們的客源已經遍布全國，把產品推向國際是他們下一步的發展計劃。

“馬輝針織團隊一直以年輕、有活力而自豪，目前員工的平均年齡大概在30歲左右。”陸慶新表示，現代社會，人才看重的大多是發展前景和待遇，這就給企業為吸納人才提出更高的要求。要想留住人才、吸引人才，單靠高薪聘請是遠遠不夠的，必須要為人才創造良好的發展前景。在陸慶新看來，企業既要注重頂尖的管理人才為企業帶來先進的管理理念和優秀的管理體系，更要注重內部人才隊伍的建設及優化。除各種專業的培訓機制外，馬輝針織還針對核心崗位員工建立了多元化的激勵體系，加強管理層與各層管理干部的溝通和交流，幫助年輕的員工解決在日常工作中遇到的各種問題，同時也讓更多管理干部能夠參與公司決策及管理。