做生意兼看相

朱仲南

不管做生意的人帶有多么強的行業特色，廣東的生意人有一個共有的特點——都追求“做生意兼看相”的規矩，極少有人將這忠告排除在外。

怎么看相呢？一要看來人對專業的熟悉程度；二要看來人對市場價格的判斷；三要看訂金與貨款的交付安全性如何。如果來人專業很差，把關山月弄成吳冠中，把齊白石說成范曾，那就是業務不熟了。啟功的字無論放到哪里，你都應該知道這是啟功的書法，絕對不是別人的，這就是功力。生意人做生意要看相，如來人坐無坐相，屁股坐凳只占半邊，說明這人不扎實。給他遞茶遞煙，喝茶時吸聲過大，說明家教甚缺；吸煙時吐煙太長，或吞咽進肚，一般情況是沒經歷大場面之人。

表象之后，一要看眼，如來人眼神不定，看人不沉穩，眼有兇光則不宜細談，哈哈一笑，握手道別，多說幾句承蒙關照。二看鼻子，鼻肉豐厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人。三是看五官配臉，一般天庭飽滿者，比較受青睞……這些，不必多說了，45歲以上的生意人沒有不懂的，只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為是封建迷信，體育教練一上運動場，不管什么運動員站在那里，他一眼就可以分辨出這是舉重的，這是拳擊的，這是跳水的，這是投擲的，這是射擊的，這是下棋的，等等。為什么那么厲害？因為這些不同長相、不同身段、不同眼神的運動員總會透露出他們的職業秘密。

老練的廣東人做生意兼看相是他們成功的經驗之一，你也可細細觀察、學習之。

（摘自《品格是你最硬的背景》廣東經濟出版社）