發現商業價值的實現道路是企業家精神的核心

柳進軍

中關村創新研修學院執行院長

企業家精神指某一部分人具有的組織建立和經營管理企業，創造商業價值的綜合才能，其中，發現商業價值實現道路是其主要內核。

回顧社會更迭和經濟生產過程，社會價值或商業價值的實現通常是“思想概念提出→思想實踐交互→物質落地”的過程。馬克思最早提出科學社會主義理論，但當時僅是工人運動中的一個派別。隨后，列寧、毛澤東等不斷通過實踐糾正原有思想，提出新觀點，進而指導新的實踐，最終使社會主義在俄國和中國取得勝利。共享同樣源于社會主義理論，而費爾遜和斯潘思于1978年提出共享經濟概念，2010年前后，卡蘭尼克、杰比亞等創建了Uber、Airbnb等共享平臺，并賦予共享經濟新的內涵，使其成為一種全新市場模式。2017年年底，僅在中國市場，共享經濟交易規模就已達到4.5萬億元。由此可見，思想實踐交互是價值實現的關鍵環節，而這一環節的核心作用在于通過不斷交互發現價值實現的道路，就像毛澤東發現的農村包圍城市，費爾遜、卡蘭尼克發現的分離所有權和使用權。

商業文明的發展過程中大致已出現三類價值的實現道路：一是圍繞信息不對稱的。商販（早期的企業家）根據商品在不同地區、不同時間內的稀缺性來賺取利潤。范蠡的諸多商業理論都在這一方面有所體現；二是圍繞新產品發明的。企業家根據觀察人們的現實需求發明新的產品來賺取利潤。例如1896年，福特試制成功了第一輛“四輪車”，1903年，福特汽車公司成立，并且僅用1年時間就賺回了所有成本；三是圍繞傳播和使用的。由于技術迅速發展，新產品層出不窮，消費者面對的產品并不短缺而可能是過剩的，因此，企業家開始關注如何把產品傳播出去，并通過消費者使用來賺取利潤。目前成型的方式是免費模式，通過免費甚至付費吸引用戶、擴大基數，進而向高價值用戶收費，如愛奇藝IP會員、游戲高端裝備等，或者依靠第三方買單，也就是俗稱的“羊毛出在豬身上”，如咪蒙、今日頭條等。

未來人工智能技術的逐步滲透將使得產品的生產愈加容易，僅僅依靠信息不對稱或新產品發明越來越難以創造巨大的商業價值，圍繞傳播和使用的價值道路愈加重要。那么，如何發現這類價值道路，形成自身特有的商業模式？對發現免費模式的企業家分析表明他們身上共同具備三種特質：一是強大的規避風險能力和學習能力。價值道路是一個長期的、逐漸顯現的過程，企業家需要首先保障企業能夠持續生存下去直到道路出現，同時還要不斷總結他人經驗中的優點與不足，就像爬山時，我們可以走錯路，但是要保證不墜崖；二是篤信。就是對未來發展方向的堅定自信，并將其內化為自身的思考方式、價值觀和行為準則，就像九十年代初期馬云對互聯網未來發展趨勢的篤定；三是強大的融資能力，就是使投資者相信未來的能力，圍繞傳播和使用的價值道路通常都是面向未來的，并不像是一款手機、一輛汽車的實物標的，因此企業家需要以自身的信念為核心去構筑一個富有寓意的故事，吸引投資者聯想到更多。

中關村正處于發展動力重塑的關鍵時期，企業家精神尤其是對價值道路的嗅覺甚至比以往更加重要。因此，在企業家培養方面，中關村可從教育入手根植商業嗅覺，加大學生畢業課程設計與商業利潤創造等的聯系，同時鼓勵成立專業培訓機構幫助提升企業家能力尤其是規避風險能力、學習能力、融資能力等，提升他們發現商業價值道路的可能性。在區域政策方面，要通過獨立的高級人才獎勵措施和人才引進辦法聚集國內外高精尖企業人才，營造國際化企業家社區，同時鼓勵資本向前沿領域中盈利模式、業務模式尚不清晰的企業傾斜，營造有利于企業探索、試錯的包容環境。

中關村作為國家自主創新示范區核心區，是全國技術發展最為迅速、創新成果最為密集、創新產品最為豐富的地區，在構建新型城市形態、建設具有全球影響力科學城的大背景下，更加需要一批又一批企業家不斷探索價值道路，不斷進行商業模式創新，為全面提升區域經濟發展層次和能級做出應有貢獻。