力可茂：精準把握市場風向

武筱婷

泉州力可茂精密機器有限公司董事長李學智自1970年起便進入毛巾機領域，在臺灣經營企業已有30年之久。本世紀初，當看到臺灣針織產業發生轉移時，李學智立即抓住市場風向，選擇在福建泉州設立分廠，將企業持續發展的主動權牢牢握在自己的手中。

布局泉州，收獲紅利

2000年前后，大陸針織產業發展開始起步，李學智看到臺灣針織產業轉移狀況出現的同時，大陸顯現出良好的產業發展環境，多地區陸續出臺相關扶持政策來推動地區產業發展。最初，李學智通過朋友進入了廣東的針織產業圈，他很快便發現，在眾多產業集聚區中福建泉州的產業發展環境更好，產業集聚效應明顯，且泉州人的拼搏精神也讓他更加相信這個地區在未來產業發展中的腳步會越來越有力。

“力可茂從2001年開始正式進入泉州，這個地區的語言、風俗以及飲食習慣都非常適合臺資企業在此扎根。此外，接觸過程中我覺得泉州人思維靈活、懂變通，這讓溝通變得更簡單。更為重要的是本地企業專業化的生產讓我看到了針織產業發展的巨大潛力，我也在這里結識了不少圓緯機行業的同仁。隨后的幾年，泉州很快就證明了自己在全球針織生產制造方面的實力，當然也印證了力可茂選擇在泉州扎根的決定是非常正確的。”談及當年在泉州建廠的背景時李學智說道。

據介紹，力可茂泉州分公司成立后，主要承擔企業的銷售與售后服務業務，設備生產仍舊放在臺灣總部。立足泉州后，力可茂的發展非常快，2001～2006年期間，公司憑借著自身產品競爭力市場迅速擴張，銷量逐年遞增，產品占據了毛巾機90%以上的市場，由此奠定了力可茂在毛巾機領域不可撼動的地位。

困則思變，變則通達

2007年，經歷多年良好發展的力可茂迎來了壓力非常大的一年。隨著針織產業日趨成熟，針織企業對于相應設備在品質方面的需求越來越高，當然對于力可茂而言這并不是難點，但同類競爭使得設備價格非常低廉，這樣的競爭環境讓力可茂感到非常大的壓力。不僅如此，大陸對臺商的相關免稅政策也隨之取消，從臺灣銷售到大陸的設備需要繳納關稅，無形中削弱了力可茂產品的綜合競爭力。

面對這一系列問題，當時有些臺資企業選擇了退出大陸市場，或者轉行投身到能夠繼續享受對相關優惠政策的行業當中。但力可茂并未因此退縮，而是選擇用“兩條腿走路”沖出困局。

針對“取消免稅政策”，力可茂迅速反應，對企業的職能分工進行調整。據李學智介紹，調整后力可茂將臺灣總部的業務重點放在拓展海外市場上，而泉州分公司則負責大陸市場的開發，包括從設備研發、生產制造到銷售以及售后服務等方面。經過這樣的調整，力可茂總部對于全球市場的分析、把握更加深入，并借由這樣的分析讓企業的產品成功進入印尼、埃及、伊朗、越南、孟加拉等國家和地區，也讓企業實現了更好的全球布局。

對于價格的影響，力可茂也形成了自己的應對策略。隨著行業企業不斷成長，不論是企業規模、產品競爭力或是價格方面都更具優勢，用實力說話，逐漸成為廣大針織企業對接國際市場的入口。據此，力可茂通過提高技術創新實力來保持其行業競爭力。

“我們深知不改變就被淘汰的道理。為了提升自己的研發和制造能力，我們淘汰了原有傳統老舊機床，用更先進的設備打造出專業的自動化生產車間。這樣的行動，在避免了眾多行業企業所面臨的招工難、用工貴的問題之外，產品品質也得到了進一步提升。”李學智說，“目前的市場狀況，已不適合走‘量大的路線，所謂‘術業有專攻，我們覺得做精、做專才是力可茂實現可持續發展的正確路徑。我所希望的是在圓緯機領域，一提到力可茂，大家的反應是：在毛巾機領域力可茂是最專業的。”

據了解，為了更貼近市場需求，捕捉最新市場動向，李學智經常帶領研發團隊深入國內針織產業一線，去走訪、聽取需求建議，為研發新品尋找新的方向。

創新助力客戶發展

據介紹，力可茂2017年銷售的毛巾機超過300臺，同比增長30%左右，不論是從品質還是銷量，都表現出了良好的狀態。近幾年，國內針織市場有向海外拓展的趨勢，而力可茂也在根據這一形勢變化，調整著企業的發展步伐，形成了以國內市場為中心，輻射周邊國家和地區針織市場的經營模式。

李學智認為，海外市場的針織產業也會很快發展起來，從紡紗等領域呈現出來的狀況也在驗證著他的預估。“印度等國家或將逐步成為我們的重點銷售市場，與此同時，我們的客戶也將在這樣的變革中面對全球化的競爭環境，這是必然的結果。我們所能做的就是為客戶提供更好的設備，讓他們在日趨激烈的市場競爭環境中實現彎道超車，讓企業立于不敗之地。”李學智說。

力可茂在產品創新上的行動贏得了市場的認可，據了解，該公司目前的主導產品電腦雙面毛巾機就以其穩定性、耐用度深受客戶青睞。客戶最直觀的感受是這款設備生產出的面料品質非常出色，能夠體現出企業的產品工藝技術水平。在力可茂忠誠客戶的心中，真正能將產品做到這樣的企業并不多，這也是他們信賴力可茂的原因所在。

面對即將到來的2018年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會，李學智表示，力可茂在年初便確定了展出的產品，包括電腦提花單面圓針織機、雙面剖幅針織機等，他相信力可茂這些明星產品的亮相，不僅能持續提升企業的品牌影響力，也必將借助設備優勢抓住更多的市場機會。此外，力可茂還將舉辦新聞發布會，讓企業的新品借助這個平臺更快地進行行業傳播。