基于"一帶一路"背景下企業短期經營決策分析

李穎　焦棟

摘 要：在我國提出建設"絲綢之路經濟帶"和"21世紀海上絲綢之路"以來，我國同世界其他眾多國家之間的貿易往來愈發頻繁，而這也為包括華為技術有限公司在內的許多企業的自身發展創造了有利條件和良好環境。而為了有效抓住"一帶一路"這一大好發展機遇，實現對企業成本的有效管控，華為技術有限公司做出了許多短期經營決策決議，為企業成本控制與核心競爭力的提升提供了重要幫助。在這一背景下，本文將通過選擇以華為技術有限公司為例，對"一帶一路"下企業短期經營決策進行簡要分析研究。

關鍵詞：一帶一路；短期經營決策；生產決策；定價決策

在現代企業管理當中，企業短期經營決策在其中占據著至關重要的地位和作用，其通過依托各種會計模型和相關圖示，采用定量分析的方式深入挖掘和探析企業的利潤情況、企業成本等，從而使得企業能夠及時調整自身的短期經營決策，制定出科學合理的長遠發展戰略目標和戰略計劃，以此實現企業的長久穩定發展。但由于受到種種原因的影響和限制，目前在企業的短期經營決策中也存在一定問題，因此本文將通過著重圍繞華為技術有限公司的短期經營決策進行探究，希望能夠為相關研究人員提供必要參考幫助。

一、“一帶一路”企業短期經營決策研究背景與相關理論概念

（一）基本內涵

企業經營決策指的就是為了能夠有效實現企業制定的戰略目標或是某一發展目標，企業通過認真篩選眾多彼此可以相互替代的可行方案，選擇出其中的最優方案并嚴格按照計劃方案開展相關執行行動并做好相關監督管理工作的動態過程。而在此基礎上形成的企業短期經營鞠策則指的是針對企業一年或短期內的生產經營活動的決策行為，一般在短期經營決策中，經常會使用包括相關成本分析與差別分析等方法，而為了有效應對“一帶一路”為企業帶來的發展機遇和挑戰，在為公司經營發展提供大量精準作業成本信息的同時，使得企業可以有效完成成本控制工作，并作出合理正確的經營決策，以此有效達到擴大企業核心競爭優勢、提升其盈利能力的目的。

（二）決策要素

短期經營決策涉及的要素內容眾多，但其中最為主要的兩大決策要素分別為生產決策、定價決策和、存貨決策三大類。

1.生產經營決策

企業短期經營決策中的生產決策，主要包括追加訂貨決策、生產開發新產品與虧損產品決策、獲取零配件決策以及其他相關決策[1]。在進行企業生產經營決策分析和制定過程中，通常所使用的分析法主要包括貢獻分析法、加成定價法、本量利分析法等方法。以貢獻分析法為例，在該方法中，公司在對某一方案是否可行且可被接受進行分析判斷時，采用計算與對比具體貢獻的方式，也就是判斷這一方案能否為企業增加經濟利潤，為企業自身的發展做出貢獻。通常以增量收入和成本之間的差值代表增量利潤，如果貢獻值在零以上，則代表該短期經營決策可以幫助公司增加利潤，此方案可被接受。

2.定價決策

定價決策主要包含兩大決策基礎，一是以成本為定價基礎；二是供求關系。也就是說其在制定經營決策決議的過程中，堅持以成本和市場需求為導向，通過充分結合市場發展前景和消費需求信息，在結合公司自身在生產經營活動中所產生的成本，從而科學合理地完成短期經營決策[2]。

3.存貨決策

通常在公司存貨決策中主要表現為設計產品和產成品兩種存貨形式。公司內的采購部門在與供應商完成采購合同的簽訂之后，由庫房負責依照庫存余額以及具體的生產營銷計劃，在參考訂貨周期、起訂量等后，向供應商發送訂貨單，并在貨物運到后進行實物和系統的同時接收。

二、基于一帶一路下的企業短期經營決策與存在的問題——以華為技術有限公司為例

（一）公司基本情況概述

華為技術有限公司于1987年正式注冊成立，其總部設置在我國深圳市，是一家主營通信設備的民營通信科技公司。在2018年2月份，華為技術有限公司成功與Fraunhofer IIS簽署了關于MPEG-4音頻專利組合的全球許可協議。在“一帶一路”戰略尚未提出時，華為主要發展代工業務用以開拓市場，根據相關數據顯示，當時華為技術有限公司中有超過55%的出口類型為以外資和低端加工為主。而在“一帶一路”戰略的提出下，華為技術有限公司開始從原本的價值鏈低端向中高端邁進，其通過主動向亞非拉等“一帶一路”發展戰略中的沿線國家輸送中國制造的消費者剩余以及經濟福利，并加強對自主品牌和營銷渠道的建設，大力保護自身知識產權，從而使得企業能夠牢牢把握住“一帶一路”這一發展機遇，在新時期下實現企業自身的進一步發展。本文將通過結合其2015年到2017年三年的財務報告，對其短期經營決策進行相應分析研究。

（二）公司短期經營決策

在“一帶一路”背景下，華為技術有限公司在其短期經營決策中主要主要包括生產經營決策和定價決策。

1.生產決策

在結合華為技術有限公司給出的2015-2017年財務年報后，可以整理得到如表1所示的費用項目構成：

通過分析其近三年的財務報表，可知華為技術有限公司的收入利潤全線下降，其凈利潤同比下降了87.33%，但其研發費用在這三年呈現出明顯的增長變化。而表2為2015年到2017年該公司的業務利潤表：

受當前我國整體市場萎縮的影響，運營商業務近些年來均呈現出明顯的下降趨勢，但總體上華為仍然能夠保持平均20%以上的增速。其中國區銷售額占總體的45%以上，總體來看企業利潤并不高，且三年均出現了下滑態勢。在經營利潤方面，華為和蘋果手機的經營利潤差距十分明顯，根據年報披露數據，蘋果公司整體的期間費用占營業收入的比重為11.24%，而華為公司整體的期間費用占比則高達30.1%，華為比蘋果高出約20個百分點。根據相關推算的數據，蘋果手機業務的期間費用率為3.8%，而華為手機業務的期間費用率約為12.3%，華為高出蘋果8.5個百分點。有研究人員預計，2018年華為手機業務的研發費用率、銷售和管理費用率均較蘋果手機業務高出4到5個百分點。受此影響，企業做出了減產虧損產品的決策，并不再接受追加低價訂貨的決策，截至到2018年3月份，企業的利潤額略有小幅回升。這也意味著生產決策與企業是否增產虧損產品的決策，是否接受追加低價訂貨的決策有著直接的影響關系。但也有人指出，在一帶一路背景下，華為通過將銷售陣地轉移至亞非拉國家，援助當地建設通訊網絡并銷售各種信息通信設備，通過將在當地生產和營銷虧損產品，用以進一步擴大公司經營范圍和盈利空間。

2.定價決策

2016年，華為、蘋果的平均售價分別約為1277元、4207元。趨勢上，與2015年相比，蘋果ASP微降3%，華為ASP則微升6%。2017年蘋果和華為的售價變化趨勢基本不變，但二者在2017年的市場占有率中，華為較去年同比增長了30%，而蘋果則下降了7%。

平均售價不僅影響經營利潤規模，也是影響經營利潤率的核心因素。換句話說，高端市場占有率才是智能手機市場競爭最關鍵因素。從統計數據上分析，目前全球手機三巨頭，蘋果、三星、華為2017年度的平均售價分別為4207.9元、1834.8元、1277.8元，而蘋果、三星、華為2017年度經營利潤率分別為32.2%、10.7%、7.7%.。制定合理的定價決策，搶占高端市場已經成為華為發展的必然趨勢。從這一點看，華為正在醞釀突破，2017年3月，華為P10海外上市，定價649歐元，約合人民幣4700元；P10 Plus 定價699歐元，約合人民幣5070元，直接對標蘋果iPhone。與此同時，在進行產品定價的過程中，華為公司還通過積極立足于新產品執行滲透定價以及消費者滿意度上，通過在成長期階段不斷擴大市場份額，增加企業的銷售收入。而當華為公司生產的產品開始進入到衰退期，如被新型號頂替的智能手機等時，筆者也發現公司在這一階段經常會大力展開打折促銷活動，以繼續完成產品銷售。而此舉也同樣幫助帶動華為公司的銷售收入，使其能夠繼續擴大經濟效益。

（三）分析企業目前存在的短期經營決策的問題

1.生產決策中的問題

通過對華為技術有限公司目前的短期經營決策進行分析，可知其目前在生產決策、定價決策等均存在著相應的問題。首先，在生產決策中，當前公司在進行生產決策時并未停止生產生產能力無法轉移的虧損產品。許多公司早已淘汰的機型和部分型號電子產品及其零部件仍然在大批量地生產當中，而在對此類虧損產品進行銷售的過程中，企業也花費了大量的資金成本用于虧損產品的運輸。不僅如此，在分析華為技術有限公司近三年的財務年報過程中，也可以直觀地看出其在業務招待費用等方面花費也相對較高。在華為技術有限公司當中，對于在銷售成本占比較大但利潤較小的產品比如說各電子產品的配套零部件等，在對其進行生產決策時，公司也并沒有進行量本利分析，因此總體來看公司目前的生產決策并不完全合理。

2.定價決策中的問題

在定價決策當中，華為公司在追求經濟效益最大化時，其在定價決策中并沒有選擇將價格更低的產品作為招攬品以吸引顧客。以華為公司最新生產的P10這一智能手機為例，其高端配置的手機價格在6000元左右，而性能與之相差較小的P9等型號的智能手機，當前市場均價也在4000到5000元左右。通過對比兩種型號手機的市場價格，可知其價格差相距不大，由于當前市場競爭相對比較激烈，市面上存在眾多同類型產品，在這一情況下，由于華為公司產品本身缺乏足夠的價格優勢，因此使得消費者很難主動產生購買華為公司生產線中其他產品的欲望。而定價相對較高的產品如當前華為技術有限公司生產研發的最新機型等也并未在定價決策中被視作企業的實際獲利產品，因此也在一定程度上影響了公司產品銷售活動的有序開展，使其部分產品銷售量始終無法得到有效提高。

三、短期經營決策建議

1.控制生產成本

為了能夠使得華為技術有限公司可以在“一帶一路”的優勢環境下實現可持續發展，其在生產新產品時需要做好盈利估計工作，對影響企業成本的各項要素進行充分考慮，對于當前公司內部無法轉移生產力的虧損產品需要立即停止生產。在結合相關銷售額數據下，按照銷售最差、銷售中等和銷售最優的情況依次展開生產決策。按照銷售中心的距離遠近對銷售決策的開展時間進行優化排列，越遠的銷售中心決策越需要立即進行。而如果在評估過程中發現邊際貢獻小于零，則可以通過從降低單位和運輸成本或是減少獎金等方面入手，若無法變動單位與運輸成本，則可以通過關閉部分銷售量和銷售額較低的銷售中心以達到止損的目的。

2.產品定價多元化

在進行產品定價的過程中，華為公司需要始終緊跟市場發展需求，并通過積極開展市場調研等活動了解消費者的實際需求以及產品接受度，在此基礎上制定出銷售和售價的組合方案，同時需要保障方案的靈活性，使之可以有效應對部分特殊變化[3]。在此過程中為公司可以針對其生產線上的各產品類型，制定出高低不等的價格，一方面有效吸引消費者，激發其購買欲以幫助公司擴大經濟效益，另一方面公司也應當主動利用電算化會計管理技術，通過利用專業的會計管理軟件、系統，完成包括銷售量、利潤等相關信息數據的收集整理和分類統計下，建立相應的銷售模型和價格模型，從而使得公司能夠更加科學合理地完成產品定價。

總而言之，華為公司想要牢牢抓住“一帶一路”的機遇實現長遠發展，不僅需要注重本土人才培養以及社會效應。更加需要重視自身產品質量并切確保落實好短期經營決策工作。而考慮到目前華為公司在短期經營決策的生產決策、定價決策中均存在一定問題，公司需要通過深入分析“一帶一路”下的市場環境，立足自身實際從控制生產生本、為產品制定多元價格等方面入手，進而使得公司能夠在新時期下繼續擴大市場份額，實現長久穩定發展。

參考文獻：

[1]葉劉雨. 淺析本量利分析法在企業經營決策中的應用[J]. 中國鄉鎮企業會計， 2017（8）：156-157.

[2]安杰， 楊洋. 變動成本法在H企業短期經營決策中的應用分析[J]. 金融經濟， 2017（24）：114-115.

[3]劉玉青. 財務報表分析對企業經營決策影響[J]. 中國國際財經（中英文）， 2018（3）.：78-82.